產(chǎn)品增長和用戶獲取

一、企業(yè)實現(xiàn)快速增長的四大戰(zhàn)略要點

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二、用戶增長的七大驅(qū)動因素

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技術(shù)驅(qū)動：新的技術(shù)帶動全新的商業(yè)模式和潛在的市場誕生
供給驅(qū)動：找到價值洼地，通過創(chuàng)造有效供給填補市場的空白
產(chǎn)品驅(qū)動：通過產(chǎn)品創(chuàng)新減低使用門檻，滿足用戶需求，擴大目標群體，提升轉(zhuǎn)化率
渠道驅(qū)動：尋找目標的聚集地，選擇轉(zhuǎn)化率高，成本低的手段獲取
運營驅(qū)動：短期打折促銷，配合大力渠道推廣，產(chǎn)生極大的曝光
品牌驅(qū)動：精準的品牌形象定位占據(jù)用戶心智，降低用戶決策成本，成為首選，品牌及轉(zhuǎn)化力
數(shù)據(jù)驅(qū)動：通過數(shù)據(jù)分析識別增長機會，診斷增長瓶頸，針對性的解決問題

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（1）固定產(chǎn)品，固定分銷
餐廳，律師事務(wù)所，醫(yī)療服務(wù)等服務(wù)行業(yè)
（2）可擴張產(chǎn)品，固定分銷
面向企業(yè)的SAAS的軟件系統(tǒng)
（3）固定產(chǎn)品，可擴張分銷
迷蒙，PAPI醬,等網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅大V
（4）可擴張產(chǎn)品，可擴張分銷
社交網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上雙邊市場，線上工具

三、篩選線上優(yōu)質(zhì)獲客渠道

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篩選.png

價格（每個訪客的獲取成本）、訪問用戶量、新訪問用戶量。平均訪問時長、每次會話訪問頁數(shù)、跳出率

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現(xiàn)狀.png

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建議.png

四、七步構(gòu)建完整的獲客增長計劃

1.制定一個增長目標：從公司營收角度制定用戶增長目標
2.設(shè)定一個時間框架：在計劃的時間內(nèi)完成目標，增長才有意義
3.做一張潛在渠道列表：用表格記錄你能想到的各個獲客渠道

表格模版.png

列子.png

字段解讀.png

4.初評渠道可行性，進行優(yōu)先級打分

打分.png

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5.效果評估

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6.制定推廣任務(wù)時間線
7.追蹤渠道效果

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五、常見的拉新獲客手段

手段.png

1.付費購買增長.png

2.打造流量爆款.png

3.搜索引擎優(yōu)化.png

引申概念A(yù)SO.png

4.用戶傳播推薦.png

5.異業(yè)跨界合作.png

6.地面推廣.png

7.補貼獎勵.png

8.內(nèi)容營銷.png

9.事件營銷.png

10.營銷自動化.png