《從受歡迎到被需要》第三次作業(yè)
姓名 功夫熊貓
時間 2019年8月22 日
標(biāo)題
一，讀書摘要
人際交往是一個生態(tài)系統(tǒng)。存在于生態(tài)系統(tǒng)里的元素都是活動的，他們相互影響相互作用，不斷生成新的事物。
如果把人際關(guān)系視為一個靜態(tài)的狀態(tài)，那么只能看到自己的人際關(guān)系是好的或者是壞的，這只是對過去的一個結(jié)果的展示。
如果把它理解為一個生態(tài)系統(tǒng)，就預(yù)示著在將來它會有變化，有發(fā)展的空間。那么這就是一個將來的時態(tài)，現(xiàn)在的一切決定了將來的狀態(tài)。
二、金句/語錄
1,在結(jié)交人脈上，成本意識是必不可少的，這個成本包括你的時間，經(jīng)歷，財(cái)務(wù)以及機(jī)會等。
【領(lǐng)悟】時間，精力，財(cái)務(wù)以及機(jī)會，這些如果是用在公司上也是一樣的，所以結(jié)交人脈和發(fā)展公司業(yè)務(wù)是類似的。
2,千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，要有從頭再來的勇氣，鎖定目標(biāo)并實(shí)施回顧警方出行被替換。
【領(lǐng)悟】讀書也是一樣，如果讀書的時候不思考不提煉，那就是戰(zhàn)略上的懶惰，一遍遍的讀書，一本本的買書是戰(zhàn)術(shù)上的勤奮。戰(zhàn)術(shù)上的勤奮往往會掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
3,書毛既是一種情感上的交流，也是相互建立信任感的方式，用在我們的社交上，我的理解是陪伴。
【領(lǐng)悟】梳毛也好，陪伴也好，都可以理解唄，人際交往中的一種成本，一種投入。
4,人脈變現(xiàn)的思維，應(yīng)用在人脈分層答案上，就是按照親密度分層的單一分層法，加上職業(yè)和領(lǐng)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)。
【領(lǐng)悟】人脈的目標(biāo)是變現(xiàn)，這里的變現(xiàn)實(shí)際上是讓各個人的價值充分得到體現(xiàn)，一個人如果能讓自己人脈圈里的每一個人的價值得到充分的體現(xiàn)，那他就是一個貴人。
5,只有能為自己解決實(shí)際問題，尤其是高效解決問題的情商，才算得上是高情商。
【領(lǐng)悟】為自己解決問題是滿足自己的需要，滿足自己的需要就需要利用到別人的價值，這對別人來說就是一次價值呈現(xiàn)的機(jī)會。配合利他原則，在我們得到別人價值的時候，一定要給別人賦予同等或者是超值的價值。也就是說在我們解決問題的過程中，實(shí)際上是一個雙贏的過程。雙贏和利他一樣是基本準(zhǔn)則。
三、思考題
Q1：請回憶你的閑聊場景，請問你有過閑聊翻車的經(jīng)歷嗎？你是如何將閑聊愉快地進(jìn)展下去的？
【答】：閑聊翻車的經(jīng)歷有啊，沉默，然后轉(zhuǎn)換話題，讓閑聊持續(xù)下去。
Q2：應(yīng)用RAPTURE原則，請準(zhǔn)備并講述一個跟自己相關(guān)的品牌小故事；
【答】：心理咨詢可以治療很多疼痛。
當(dāng)人身上感到疼痛的時候，可以去醫(yī)院，有的時候人會查不出什么具體的原因，而是莫名其妙的疼痛，那么這時候多半是因?yàn)橛行睦韱栴}。
曾經(jīng)有來訪者在我們這里做咨詢，他頭痛，背痛。經(jīng)過咨詢發(fā)現(xiàn)，他的媽媽對他很殘暴。家里人彼此關(guān)系不好，從小就得到的關(guān)愛不足，從家里得不到支持，而這些因素導(dǎo)致了他頭疼和背疼。
當(dāng)通過心理咨詢發(fā)現(xiàn)這些問題的原因之后，他的頭疼，背痛，一星期后好啦。
Q3：請舉例說明你是如何理解高情商道歉藝術(shù)？
【答】：道歉是一個復(fù)雜的事情，首先要選擇時機(jī)，小的錯誤及時道歉，大的錯誤等到合適的時機(jī)再提起。
第2步道歉開始的時候要引導(dǎo)別人發(fā)泄出他的情緒。
第3步是復(fù)盤，復(fù)盤這個經(jīng)過是表達(dá)自己的誠意，而不是給自己辯解。
第4步是用善后表示自己的誠意，就是彌補(bǔ)了錯誤之后還要矯枉過正，用行動來表示。
第5步是描繪美好的，以前用以前的美好來喚醒對方。一起憧憬未來的美好。
Q4：請舉例說明你是如何理解“好品牌就是有眼緣兒”這句話的？請為自己列一份形象管理和投資的清單；
【答】：好品牌就是好演員，意思就是一個人要從外到內(nèi)的包裝自己，外在的服裝數(shù)字名片和自己的形體，自己的表情，自己的態(tài)度。總之能讓對方有感受的元素都需要嚴(yán)肅認(rèn)真的對待。
Q5：請舉例說明你是如何應(yīng)用六度分隔的“網(wǎng)狀思維”打破圈層壁壘？
【答】：6度分隔理論是指你和任意一個陌生人之間頂多用6個人過渡就可以取得聯(lián)系。那么這6個人可能屬于6個圈層。那么圈層與圈層之間能夠相通的地方就是價值。
我們能提供的是對方需要的，這樣就能產(chǎn)生連接。圈層和圈層之間是一定會產(chǎn)生連接的，只要我們能找到這個連接的點(diǎn)就可以。
四、啟發(fā)與收獲
人際交往是一個動態(tài)變化發(fā)展的，它是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。需要經(jīng)營維護(hù)，需要投入成本。
同時它也在隨時的變化，所以需要隨時的觀察。
最主要的是，要讓這個人際關(guān)系圍繞著你的目標(biāo)，一個人有什么樣的目標(biāo)，他會就會有什么樣的人際關(guān)系，人際關(guān)系是為目標(biāo)服務(wù)的。
附件：思維導(dǎo)圖
