? ? ? ?“上一輩創(chuàng)業(yè)者必須有資金才能夠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但今天的創(chuàng)業(yè)者只要能夠抓住一個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)，就可以獲得全世界的投資。”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——吳曉波

近兩年，“同道大叔”開(kāi)創(chuàng)的“星座漫畫(huà)”成為關(guān)注的焦點(diǎn)。這是一個(gè)每天只探討星座話題的自媒體號(hào)，它的特征鮮明：漫畫(huà)、情感、吐槽，更為關(guān)鍵的是女生扎堆。從“網(wǎng)紅”入手，“同道大叔”建立的創(chuàng)業(yè)新模式，既具有品牌模式又具備個(gè)人特色，徹底顛覆了過(guò)去“大而全”的平臺(tái)理念，用“短平快”思維打通產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)業(yè)人蔡躍棟：科班出身，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)世界

蔡躍棟，“同道大叔”的創(chuàng)始人。他臉龐白凈，略微敦實(shí)，笑起來(lái)酒窩淺顯；喜歡微信語(yǔ)音回復(fù)信息，極少打字，偶爾發(fā)一個(gè)幽默表情，只有這時(shí)他人才能真切感受到，屏幕的另一邊真的不是大叔。

很多人覺(jué)得，蔡躍棟的成功在于把握住了互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，事實(shí)上他是不折不扣的科班出身，具有很強(qiáng)的漫畫(huà)技能。2013年，蔡躍棟畢業(yè)于清華美院。身為年輕人，他自然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著格外的興趣，尤其是互動(dòng)性極強(qiáng)的微博。2013年6月18日，蔡躍棟開(kāi)通微博，憑借著專業(yè)的漫畫(huà)技能，他偶爾無(wú)償給喜歡他的漫畫(huà)的“粉絲”畫(huà)定制漫畫(huà)。不過(guò)，那時(shí)他還沒(méi)有獲得多少人氣，一直處于“不溫不火”的狀態(tài)。

直到2014年，蔡躍棟在微博上發(fā)布了一條關(guān)于十二星座失眠的微博，突然掀起了大波瀾。當(dāng)天晚上，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到了4萬(wàn)多次，創(chuàng)造了奇跡！隨后幾天，隨著不斷有“段子手”轉(zhuǎn)發(fā)，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量迅速突破數(shù)10萬(wàn)次大關(guān)，一舉登上了熱門微博榜！

從這一刻開(kāi)始，蔡躍棟正式奠定了自己的“網(wǎng)紅”地位，并進(jìn)入“大IP開(kāi)發(fā)”的階段。星座吐槽漫畫(huà)，成為“同道大叔”的“核心產(chǎn)品”。微博、微信、貼吧、QQ群……一系列社群平臺(tái)也正式投入運(yùn)營(yíng)。至今，“同道大叔”的各平臺(tái)粉絲總計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)人，每天超過(guò)300萬(wàn)人次訪問(wèn)其微博、微信公眾號(hào)，每天超過(guò)30萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)其內(nèi)容，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具影響力的文化類博主之一。

創(chuàng)業(yè)模式：粉絲變現(xiàn)，打造全方位“大IP”價(jià)值

蔡躍棟的創(chuàng)業(yè)模式，就在于圍繞著近年來(lái)不斷火熱的“大IP概念”發(fā)散。所謂大IP，就是圍繞一款具有很高人氣的產(chǎn)品，不斷向周邊拓展影響力。比如，當(dāng)小說(shuō)《盜墓筆記》在互聯(lián)網(wǎng)積累了巨大的人氣之后，網(wǎng)絡(luò)劇、大電影、網(wǎng)絡(luò)游戲、周邊產(chǎn)品，甚至一些特定的旅游景點(diǎn)都會(huì)形成《盜墓筆記》場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的最大化。

蔡躍棟的思路，同樣是借助自身IP，不斷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索。2015年，《千萬(wàn)不要認(rèn)識(shí)摩羯》正式上市，這是蔡躍棟出版的第一部漫畫(huà)書(shū)，也是《大叔吐槽星座》系列漫畫(huà)的第一本。幾乎所有“同道大叔”的粉絲，都會(huì)購(gòu)買。

圖書(shū)出版，只是蔡躍棟“IP價(jià)值探索”的試水。接下來(lái)的一系列舉動(dòng)，才表現(xiàn)出了他真正的商業(yè)創(chuàng)新模式：

2016年，“同道大叔”蔡躍棟推出了《你好明星》視頻節(jié)目。同樣借助“星座”這個(gè)話題，開(kāi)始與明星嘉賓侃侃而談。商業(yè)貼片廣告、粉絲打賞，變現(xiàn)手段更為輕松和靈活。

2016年7月，“同道大叔”蔡躍棟首款大型線下主題活動(dòng)——潮爆星座嘉年華正式開(kāi)幕，并在全國(guó)10個(gè)城市巡展。這個(gè)嘉年華設(shè)有“星座源生態(tài)”“星座喜樂(lè)街”“星座惡人谷”“星座好奇屋”和“粉絲福利社”5大展區(qū)，同時(shí)“同道大叔”12星座人偶音樂(lè)劇上演。蔡躍棟也親自參加了每一站的活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行近距離接觸。

線下大型主題活動(dòng)的上線，標(biāo)志著蔡躍棟的“IP價(jià)值”發(fā)揮到了極致：無(wú)論游戲樂(lè)園、主題館，一切都會(huì)以“同道大叔”為核心，一旦進(jìn)入這個(gè)嘉年華，那么每個(gè)人都能感受到“同道大叔”的無(wú)所不在。這種IP探索，幾乎創(chuàng)造了中國(guó)“IP價(jià)值”的巔峰。

除此之外，同道生活、同道服飾等周邊產(chǎn)品，讓“同道大叔”蔡躍棟的形象更為飽滿，變現(xiàn)渠道更為豐富?？梢哉f(shuō)，只要成為“同道大叔”的粉絲，那么無(wú)論粉絲具有怎樣的喜好，都能找到消費(fèi)的途徑：游樂(lè)園、圖書(shū)、服飾、創(chuàng)意小產(chǎn)品……只有想不到，沒(méi)有“同道大叔”不能提供的！

創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：個(gè)人品牌支撐起“短平快”的合作模式！

蔡躍棟真正的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？就在于對(duì)自身IP價(jià)值的開(kāi)發(fā)，從而形成了“短平快”的合作創(chuàng)業(yè)模式。事實(shí)上，“同道大叔”的一系列大IP開(kāi)發(fā)，絕大多數(shù)的資本并不用自己籌集，借助資本市場(chǎng)的力量就可以完成。同時(shí)，IP價(jià)值的開(kāi)發(fā)具有“碎片化”特征，每一個(gè)項(xiàng)目都能夠快速上線，因此這種創(chuàng)業(yè)模式達(dá)到了紅人與合作方“即合即分”的思路。

“同道大叔”的圖書(shū)出版作品，主要由出版方出版，同道大叔只需拿出自己多年來(lái)的作品，提供相關(guān)建議，配合上市后的圖書(shū)營(yíng)銷即可。更多的工作，會(huì)由出版方權(quán)衡。

“同道大叔”的視頻秀節(jié)目，已經(jīng)漸漸發(fā)展成為明星主動(dòng)前來(lái)參加的平臺(tái)。越來(lái)越多的明星看到，“同道大叔”的品牌價(jià)值非常高，憑借高達(dá)1000多萬(wàn)粉絲數(shù)量，參加“同道大叔”的節(jié)目，影響力遠(yuǎn)比參加傳統(tǒng)的節(jié)目更有效果。

投資方更為看中的是“同道大叔”的大型主題嘉年華帶來(lái)的品牌效應(yīng)。所以，“同道大叔”僅需付出形象權(quán)、署名權(quán)等，做好形象大使和顧問(wèn)，就可以讓這個(gè)項(xiàng)目快速上線。搞這種大型的活動(dòng)，在過(guò)去非常復(fù)雜，但有了“同道大叔”這張名片，所有的運(yùn)作都能夠精準(zhǔn)化和高效化。

至于服裝、創(chuàng)意產(chǎn)品等，“同道大叔”只要提供自己的創(chuàng)意即可，相關(guān)品牌方會(huì)投入資金與團(tuán)隊(duì)支持，然后借助同道大叔的影響力精準(zhǔn)銷售。

所以說(shuō)，“同道大叔”的創(chuàng)業(yè)思路，就在于“個(gè)人品牌化”。圍繞自身的IP做文章，相關(guān)投資方自然懂得其中巨大的變現(xiàn)價(jià)值，所以項(xiàng)目都能夠做到快速上線，并形成系列化。而“同道大叔”則可以不斷挖掘自身的IP價(jià)值，不斷創(chuàng)造出更多的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)定位：粉絲的需求，是創(chuàng)業(yè)的核心

我們可以看到，“同道大叔”的創(chuàng)業(yè)定位就在于“粉絲經(jīng)濟(jì)”。粉絲喜歡什么，“同道大叔”就創(chuàng)造什么。這種商業(yè)思維已經(jīng)成為了社群文化時(shí)代的典型特征：放棄過(guò)去推出什么宣傳什么的思路，而是以社群粉絲的需求為原則，推出讓他們滿足的產(chǎn)品。

圖書(shū)、視頻節(jié)目、嘉年華主題活動(dòng)、服裝……這些內(nèi)容，滿足了粉絲們的精神追求（如圖書(shū)、視頻）、線下近距離接觸追求（如嘉年華）、文化自身體現(xiàn)追求（如服裝）的諸多方面。可以想象，無(wú)論“同道大叔”未來(lái)還會(huì)推出多少項(xiàng)目，“粉絲的需求”始終是第一定位。

這些項(xiàng)目的投資方同樣也深諳這個(gè)道理。所以在進(jìn)行相關(guān)立項(xiàng)、策劃時(shí)，他們也會(huì)牢牢把握這個(gè)原則，分析“同道大叔”的社群粉絲需求，找到最精準(zhǔn)的產(chǎn)品思路。

“同道大叔”盡管已經(jīng)成為品牌，但它最具價(jià)值的依舊是“蔡躍棟”這個(gè)人。有了他，就有了精神世界的影響力，這種影響力是單純的產(chǎn)品不能比擬的。所以，我們可以看到，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌也開(kāi)始了“個(gè)人形象塑造”：格力的董明珠之所以越來(lái)越高調(diào)，就是為了給品牌帶來(lái)濃郁的個(gè)人風(fēng)格，這種傳播很容易感染大家、形成粉絲，然后直接形成變現(xiàn)渠道。

所以，“同道大叔”蔡躍棟可以一個(gè)人游走于資本世界，與不同廠商、品牌建立“短平快”的合作模式，在不斷推出各種產(chǎn)品的同時(shí)，讓自己的品牌價(jià)值迅速提升。這種模式，未來(lái)將會(huì)在各行各業(yè)中更加廣泛地出現(xiàn)。

本文摘自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)：《輕創(chuàng)業(yè)》（2017年）

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作者簡(jiǎn)介：

? ?田雲(yún)嫻

? ? ? ?教育訓(xùn)練行業(yè)創(chuàng)始人、國(guó)際商戰(zhàn)訓(xùn)練權(quán)威、國(guó)際訓(xùn)練專家、田雲(yún)嫻國(guó)際教育訓(xùn)練集團(tuán)董事局主席、雲(yún)基金創(chuàng)始人、商戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，成功研發(fā)《王者軍團(tuán)》《精銳訓(xùn)練營(yíng)》《企業(yè)商戰(zhàn)系統(tǒng)》《企業(yè)運(yùn)營(yíng)全套系統(tǒng)》等多個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)。著有暢銷書(shū)《我非等嫻》等。