1、 人脈不是高情商，而是專業(yè)社交
媽媽不煩，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。歡迎來(lái)到媽媽商學(xué)院的增值不凡行動(dòng)營(yíng)。在這里，我把適合女性尤其是適合媽媽們的增值核心方法論一一分享給你。上節(jié)課我們講了一個(gè)重要的信念，借力前行，而非單打獨(dú)斗。今天我們來(lái)講一個(gè)我獨(dú)創(chuàng)的社交方法，專業(yè)社交。一提到人脈，很多人就會(huì)想到這樣的畫(huà)面，抽煙喝酒談交易、喝酒桑拿按摩對(duì)不對(duì)？你是不是也有這樣的想法？那么相信我今天你所聽(tīng)到的人脈課一定是全中國(guó)最大差異化的。因?yàn)槲視?huì)從另外一個(gè)角度切入，告訴你什么是人脈。有人可能會(huì)說(shuō)人脈就是抽煙喝酒應(yīng)酬。于是他們會(huì)教你好好表達(dá)高情商，懂得社交禮儀、餐前禮儀、社交文化，酒的文化。那如果你也是這么認(rèn)為，那接下來(lái)我的課程將顛覆你幾十年的認(rèn)知。
先從一個(gè)研究開(kāi)始講起。美國(guó)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)這樣的研究，結(jié)論是這樣的，當(dāng)你需要跟某人獲得一個(gè)信息的時(shí)候，你會(huì)跟某人獲得人脈鏈接。那這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如果你的社交溝通特別強(qiáng)，你的情商特別高，你的社交理念特別好，甚至你跟對(duì)方趣味相投，你們彼此有好感，這時(shí)候你能從對(duì)方那里獲得信息的概率是14.4%。注意，這是你很會(huì)社交溝通的情況下，這種概率是不到15%。那如果你在社交溝通的基礎(chǔ)之上疊加兩樣?xùn)|西，你居然可以從對(duì)方那里獲得信息的概率突然暴漲漲到85.1%。
猜猜是什么呢？有沒(méi)有覺(jué)得很好奇？那我跟你講是哪兩樣?xùn)|西？第一叫對(duì)知識(shí)的感知，就是你準(zhǔn)確地知道對(duì)方知道什么，他認(rèn)識(shí)誰(shuí)，對(duì)方很準(zhǔn)確地知道你是誰(shuí)，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，你知道什么，這個(gè)叫對(duì)彼此知識(shí)的感知。第二個(gè)，社交關(guān)系交換，對(duì)方很準(zhǔn)確地知道你能給對(duì)方帶來(lái)什么，你也很準(zhǔn)確地知道對(duì)方能給你帶來(lái)什么。這兩個(gè)東西的疊加，對(duì)知識(shí)的感知和社交關(guān)系的交換。也說(shuō)你知道對(duì)方知道什么，對(duì)方知道你知道什么，你給對(duì)方帶來(lái)什么，對(duì)方也知道你能給對(duì)方帶來(lái)什么。這種情況之下，你能獲得對(duì)方信息的概率就突然變到了百分之八十五點(diǎn)。
有沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)結(jié)論很不一樣？當(dāng)年我聽(tīng)到這個(gè)結(jié)論的時(shí)候，我整個(gè)人都震驚了。所以在人脈構(gòu)建的過(guò)程當(dāng)中，社交溝通的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中的重要，更重要的是什么？對(duì)知識(shí)的感知和社會(huì)關(guān)系交換。別著急，在我們后面的課程內(nèi)容當(dāng)中，我還會(huì)詳細(xì)地告訴你這個(gè)要怎么操作。
那基于這兩個(gè)重要的研究的結(jié)論，老王就獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)概念叫專業(yè)社交，我認(rèn)為這是一個(gè)特別適合女性的社交方法。作為女性，我們不喜歡抽煙喝酒，我們也沒(méi)有辦法去桑拿捏腳，對(duì)不對(duì)？那怎么辦？我們可以通過(guò)專業(yè)社交來(lái)建立人脈，我們靠的是我們的專業(yè)特長(zhǎng)，基于我們的專業(yè)特長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行社交行動(dòng)。舉個(gè)例子，我剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，我在一家公司做 HR 我需要業(yè)務(wù)部門配合我去招人?？僧?dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門總是不聽(tīng)我的，他們可能會(huì)覺(jué)得你一個(gè)剛畢業(yè)的黃毛丫頭懂什么？我有一種搞不定他們的感覺(jué)。我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)就是我得跟他們交朋友。于是我就從酒桌開(kāi)始，我下了班，我就跟他們?nèi)ズ染疲缓笪揖屏窟€特別差，我就深深地把自己給喝吐了，很慘，但是我覺(jué)得很郁悶，我覺(jué)得我付出了那么多，我非常努力地表現(xiàn)我的友好，我喝酒的時(shí)候也很真誠(chéng)，怎么到最后你們還是不支持我的工作。我當(dāng)時(shí)很沮喪，我想這樣不行，我必須得找個(gè)解決辦法來(lái)。
于是我就想，既然喝酒解決不了問(wèn)題，那就從我的專業(yè)入手嘍，我把公司的中層管理者召集到一起，我跟他們講我要跟你們分享一個(gè)重要的話題，就是截止到目前為止，招聘的發(fā)展趨勢(shì)你們要不要了解一下？他們一聽(tīng)哇這個(gè)主題不錯(cuò)，然后就來(lái)了一撥人來(lái)聽(tīng)我分享。那分享的時(shí)候我就跟他們講，我說(shuō)你知道嗎？招聘很重要的一個(gè)是什么？你不僅要找到那匹千里馬，你還要知道千里馬在哪里吃草，這樣你才能找到他。那怎么辦呢？我告訴你們有這樣幾種做法，具體操作下來(lái)，12345。那我告訴你們同行已經(jīng)做到了哪些，我們還可以做到哪些。
這次分享后，我發(fā)現(xiàn)他們變了，他們變得愿意配合我的工作了，他們覺(jué)得這小丫頭看起來(lái)好像很厲害的樣子。再后來(lái)每個(gè)部門都想找我?guī)兔?，我就變得很搶手了，我就這樣成功逆襲了。這次偶然的成功之后，我開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我把這個(gè)方法叫做專業(yè)社交，也就是通過(guò)展現(xiàn)你的專業(yè)，展現(xiàn)你的專業(yè)能為對(duì)方做什么，在這過(guò)程當(dāng)中達(dá)到社交的目的，而不是靠抽煙喝酒來(lái)完成的。結(jié)合我前面所講的美國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)的研究成果，我總結(jié)一下專業(yè)社交包括幾個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)，首先你要知道我什么時(shí)候能用到人脈，我什么時(shí)候需要用到人脈。比如說(shuō)你人生的一切重要時(shí)刻，當(dāng)你需要抉擇之前，你要明白當(dāng)我憑著一己之力無(wú)法解決這些問(wèn)題怎么辦？我需要靠身邊的人來(lái)助我一臂之力。舉個(gè)例子，你要生寶寶要不要用人脈？你要換一個(gè)城市生活，你要不要用人脈？你馬上要升職了，工作變得更有挑戰(zhàn)了。你要不要用到人脈？當(dāng)你總是能敏感地感覺(jué)到我什么時(shí)候需要人脈？你就開(kāi)始了你的專業(yè)社交策略。
第二點(diǎn)，你要知道你要認(rèn)識(shí)誰(shuí)，他具備什么樣的特征，什么樣的人可以幫到你，你知道誰(shuí)可以幫到你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這還是對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的了解對(duì)不對(duì)？比如說(shuō)你要找到一個(gè)人，幫你的人生財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)，能做你的導(dǎo)師，你可以找誰(shuí)？好像是我是吧。 OK 開(kāi)玩笑。那你怎么找到我呢？群里可以加我微信對(duì)吧？然后回到正題題。那你現(xiàn)在面臨什么挑戰(zhàn)呢？你要找誰(shuí)呢？你理清楚了，你才可能會(huì)找到他。
第三個(gè)點(diǎn)，你知道你能給對(duì)方提供什么，你能幫助對(duì)方什么？比如說(shuō)你的專業(yè)是什么？你的專業(yè)是否能幫助到對(duì)方？如果你能找到這些鏈接點(diǎn)，你就很能打動(dòng)對(duì)方認(rèn)識(shí)你。比如說(shuō)你希望鏈接你孩子學(xué)校的老師，你怎么鏈接，你要想到的是我能幫到他什么，想到了你就很容易打動(dòng)老師，這比送禮有效果多了，我就是這樣的。
曾經(jīng)有一次朵拉學(xué)校有一個(gè)職業(yè)周的活動(dòng)，我馬上給老師講。老師我可以給孩子們講一個(gè)關(guān)于各種職業(yè)介紹的課，老師很開(kāi)心，火速邀請(qǐng)我去講課。講完之后，朵拉的同學(xué)們和老師們快速地愛(ài)上我怎么樣，是不是覺(jué)得清晰很多？這里面每個(gè)操作怎么做？我們?cè)诤竺娴恼n程還會(huì)一一給你拆解。到目前為止，你要記住一個(gè)概念，專業(yè)社交。我們女性不適合抽煙喝酒來(lái)社交，我們適合什么？展現(xiàn)自己的專業(yè)，展現(xiàn)自己的專也會(huì)對(duì)別人有什么幫助來(lái)完成社交動(dòng)作。做好這一點(diǎn)，比抽煙喝酒強(qiáng)多了，做我所講，講我所做，相信我只要你從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)，認(rèn)真寫(xiě)作業(yè)，多參與群里的討論，你在媽媽商學(xué)院的增值之路就可以開(kāi)始啦。記得多到群里面分享一下你的專業(yè)是什么，多讓大家了解你。媽媽不煩，人生不煩，我是老王，我們下節(jié)課見(jiàn)。
這次分享后，我發(fā)現(xiàn)他們變了，他們變得愿意配合我的工作了，他們覺(jué)得這小丫頭看起來(lái)好像很厲害的樣子。再后來(lái)每個(gè)部門都想找我?guī)兔Γ揖妥兊煤軗屖至?，我就這樣成功逆襲了。這次偶然的成功之后，我開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我把這個(gè)方法叫做專業(yè)社交，也就是通過(guò)展現(xiàn)你的專業(yè)，展現(xiàn)你的專業(yè)能為對(duì)方做什么，在這過(guò)程當(dāng)中達(dá)到社交的目的，而不是靠抽煙喝酒來(lái)完成的。結(jié)合我前面所講的美國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)的研究成果，我總結(jié)一下專業(yè)社交包括幾個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)，首先你要知道我什么時(shí)候能用到人脈，我什么時(shí)候需要用到人脈。比如說(shuō)你人生的一切重要時(shí)刻，當(dāng)你需要抉擇之前，你要明白當(dāng)我憑著一己之力無(wú)法解決這些問(wèn)題怎么辦？我需要靠身邊的人來(lái)助我一臂之力。舉個(gè)例子，你要生寶寶要不要用人脈？你要換一個(gè)城市生活，你要不要用人脈？你馬上要升職了，工作變得更有挑戰(zhàn)了。你要不要用到人脈？當(dāng)你總是能敏感地感覺(jué)到我什么時(shí)候需要人脈？你就開(kāi)始了你的專業(yè)社交策略。
第二點(diǎn)，你要知道你要認(rèn)識(shí)誰(shuí)，他具備什么樣的特征，什么樣的人可以幫到你，你知道誰(shuí)可以幫到你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這還是對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的了解對(duì)不對(duì)？比如說(shuō)你要找到一個(gè)人，幫你的人生財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)，能做你的導(dǎo)師，你可以找誰(shuí)？好像是我是吧。 OK 開(kāi)玩笑。那你怎么找到我呢？群里可以加我微信對(duì)吧？然后回到正題題。那你現(xiàn)在面臨什么挑戰(zhàn)呢？你要找誰(shuí)呢？你理清楚了，你才可能會(huì)找到他。
第三個(gè)點(diǎn)，你知道你能給對(duì)方提供什么，你能幫助對(duì)方什么？比如說(shuō)你的專業(yè)是什么？你的專業(yè)是否能幫助到對(duì)方？如果你能找到這些鏈接點(diǎn)，你就很能打動(dòng)對(duì)方認(rèn)識(shí)你。比如說(shuō)你希望鏈接你孩子學(xué)校的老師，你怎么鏈接，你要想到的是我能幫到他什么，想到了你就很容易打動(dòng)老師，這比送禮有效果多了，我就是這樣的。
曾經(jīng)有一次朵拉學(xué)校有一個(gè)職業(yè)周的活動(dòng)，我馬上給老師講。老師我可以給孩子們講一個(gè)關(guān)于各種職業(yè)介紹的課，老師很開(kāi)心，火速邀請(qǐng)我去講課。講完之后，朵拉的同學(xué)們和老師們快速地愛(ài)上我怎么樣，是不是覺(jué)得清晰很多？這里面每個(gè)操作怎么做？我們?cè)诤竺娴恼n程還會(huì)一一給你拆解。到目前為止，你要記住一個(gè)概念，專業(yè)社交。我們女性不適合抽煙喝酒來(lái)社交，我們適合什么？展現(xiàn)自己的專業(yè)，展現(xiàn)自己的專也會(huì)對(duì)別人有什么幫助來(lái)完成社交動(dòng)作。做好這一點(diǎn)，比抽煙喝酒強(qiáng)多了，做我所講，講我所做，相信我只要你從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)，認(rèn)真寫(xiě)作業(yè)，多參與群里的討論，你在媽媽商學(xué)院的增值之路就可以開(kāi)始啦。記得多到群里面分享一下你的專業(yè)是什么，多讓大家了解你。媽媽不煩，人生不煩，我是老王，我們下節(jié)課見(jiàn)。
