經(jīng)?？吹揭粋€(gè)問(wèn)題：他們問(wèn)，“為什么窮人不敢創(chuàng)業(yè)？”筆者想，這個(gè)問(wèn)題背后可能藏著深刻的人性洞察和很多現(xiàn)實(shí)困境。我們可以從以下幾個(gè)方面去理解。
一、人們的核心心理表現(xiàn)：風(fēng)險(xiǎn)厭惡是窮人的生存本能。
窮人最根本的心理特征是：極度厭惡風(fēng)險(xiǎn)。這也不是窮人天生懦弱，而是窮人在長(zhǎng)期貧困環(huán)境下已經(jīng)養(yǎng)成的一種生存本能。想想，當(dāng)一個(gè)人每天都在為基本生存而發(fā)愁時(shí)，任何可能打破現(xiàn)有脆弱平衡的選擇都會(huì)被他們視為一種威脅。
那么，窮人真的喜歡創(chuàng)業(yè)嗎？我看過(guò)《貧窮的本質(zhì)》這本書(shū)，書(shū)中研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人深思的現(xiàn)象：你無(wú)論去問(wèn)哪個(gè)國(guó)家看他們國(guó)家的窮人，父母十之八九都希望孩子成為公務(wù)員、教師等捧著“鐵飯碗”的人，而不是讓自己的孩子冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)。這也充分說(shuō)明在窮人心目中最向往的是有著穩(wěn)定收入的中產(chǎn)階級(jí)的生活，而不是充滿(mǎn)不確定性的創(chuàng)業(yè)生活。
二、資源約束：大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是缺錢(qián)，而是缺“試錯(cuò)資本”。
創(chuàng)業(yè)需要試錯(cuò)，而試錯(cuò)需要資本。窮人缺乏的不僅是啟動(dòng)資金，更重要的是周?chē)说娜蒎e(cuò)空間。
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也想創(chuàng)業(yè)，但是由于他們的事業(yè)還尚未開(kāi)展，通過(guò)金融機(jī)構(gòu)貸款融資也較為困難，即便能得到家里人的資助，但是也極其有限，所以創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題很難在大學(xué)生群體中妥善解決。所以，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題而不得不終止創(chuàng)業(yè)。
更為深層的問(wèn)題是，窮人承受不起失敗的代價(jià)。一次創(chuàng)業(yè)失敗可能意味著整個(gè)家庭都陷入更深的貧困，這種災(zāi)難性后果讓創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻變得異常高昂。
三、認(rèn)知局限：信息不對(duì)稱(chēng)與經(jīng)驗(yàn)缺失。
窮人往往缺乏創(chuàng)業(yè)所需的好的認(rèn)知思維框架和必要的信息渠道。你如果仔細(xì)觀察自己身邊很多創(chuàng)業(yè)失敗的人，他們大部分人幾乎都是不研究前人創(chuàng)業(yè)失敗歷史的那種人，我家門(mén)口有兩個(gè)店面從2025年到2026年年初已經(jīng)換了大概有七八撥人了，做啥餐館都倒閉，但是他們就是不研究消費(fèi)人群和店面位置到底適合干啥。
一個(gè)人想要成功不但要避坑的同時(shí)還需要多向成功者學(xué)習(xí)自己才能成功，顯然在窮人圈子里的成功經(jīng)驗(yàn)畢竟也非常有限，他們往往也很難接觸到真正好的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)信息。他們可能看到更多的則是很多人創(chuàng)業(yè)失敗的案例，這就進(jìn)一步強(qiáng)化了窮人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很危險(xiǎn)的這種認(rèn)知。
四、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)方面：窮人缺乏關(guān)鍵的人脈資源。
窮人平庸的一生和富人取得成功的事例，往往會(huì)形成鮮明的對(duì)比，其結(jié)果耐人尋味。也正是因?yàn)楦F人和富人的各種差距，才會(huì)為夢(mèng)想致富的那些人指明了努力方向。
我們并不鄙視貧窮，因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，貧窮和苦難是一種財(cái)富；我們每個(gè)人也不會(huì)單純?yōu)榻疱X(qián)而活著，因?yàn)槌私疱X(qián)，人生還有很多寶貴的東西。
窮人和富人的一個(gè)關(guān)鍵差異就是：窮人創(chuàng)業(yè)時(shí)總是排斥朋友，富人經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中經(jīng)常拉攏朋友。窮人往往認(rèn)為，做事業(yè)就要靠自己，朋友是幫不了什么忙，而正是這種思維讓他們失去了重要的資源支持。富人說(shuō)：“多個(gè)敵人多堵墻，多個(gè)朋友多條路?！薄芭笥选痹谥袊?guó)傳統(tǒng)中是兩彎相映的明月，講究一個(gè)肝膽相照，義字當(dāng)先。朋友在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里顯得日益重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快樂(lè)，而且會(huì)有很多機(jī)遇，會(huì)有很多人幫助。
創(chuàng)業(yè)需要人脈網(wǎng)絡(luò)，包括潛在客戶(hù)、合作伙伴、投資人等。窮人的社交圈往往同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏能夠提供關(guān)鍵資源的“弱關(guān)系”。
因此，窮人需要縮短甚至消除與富人之間的那“一點(diǎn)點(diǎn)”差距，學(xué)會(huì)富人思維，可能就在獲取財(cái)富、體驗(yàn)物質(zhì)享受的基礎(chǔ)上，會(huì)追求體會(huì)到更高的人生境界。
五、心理賬戶(hù)：窮人會(huì)放大損失厭惡的效應(yīng)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，人們對(duì)損失的痛苦感受遠(yuǎn)大于獲得同等收益的快樂(lè)。對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，這種損失厭惡還會(huì)被進(jìn)一步放大。
達(dá)尼爾.卡尼曼在《思考，快與慢》這本書(shū)中提到，人們普遍厭惡風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)厭惡會(huì)隨著財(cái)富的增加而減弱。窮人因?yàn)樨?cái)富基數(shù)小，任何損失都讓他們顯得格外痛苦，因此他們更傾向于選擇接受確定性的小收益而非不確定性的大收益。
六、惡性循環(huán)：貧困陷阱的自我強(qiáng)化。
導(dǎo)致一個(gè)人貧窮的諸多因素往往相互作用，形成了一種貧困陷阱：久而久之人們會(huì)因?yàn)楦F而不敢輕易冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就難以找到突破口，找不到突破口就難以突破自身的貧困，越是貧困就更不敢冒險(xiǎn)。
也因此現(xiàn)代市場(chǎng)中充斥著各種小額信貸等扶貧工具，但是這種金融產(chǎn)品對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，越扶貧后果就是越貧困，這些金融產(chǎn)品不是真正來(lái)幫助窮人的，更多的是來(lái)壓榨窮人的，讓他們陷入一個(gè)很壞的系統(tǒng)中，更加無(wú)法改變現(xiàn)實(shí)。
七、破局之道：從小而美的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。
那么窮人如何突破這個(gè)困境？美國(guó)的Gumroad的創(chuàng)始人薩希爾.拉文吉亞從15歲時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2012年他創(chuàng)立了Gumroad，由于長(zhǎng)期達(dá)不到預(yù)期收益，他裁掉了公司75%的員工，最后公司起死回生，也實(shí)現(xiàn)了超線(xiàn)性增長(zhǎng)，重新成為投資界青睞的對(duì)象，但是現(xiàn)在他已經(jīng)不追求什么獨(dú)角獸了，他只專(zhuān)注于企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。做企業(yè)的人建議都去翻翻薩希爾.拉文吉亞寫(xiě)的那本創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)《小而美》，相信看完之后必定受益匪淺。
對(duì)于個(gè)人來(lái)講，黃碧云老師的“擺攤式創(chuàng)業(yè)”思維很值得借鑒。她說(shuō)，你要做一個(gè)什么產(chǎn)品，那你就先去市集去擺個(gè)攤，如果擺攤生意可以繼續(xù)下去，那你就再想辦法開(kāi)公司或是擴(kuò)大一點(diǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。不管你是在線(xiàn)下擺攤還是線(xiàn)上擺攤，擺攤這種“低門(mén)檻、小規(guī)模”的體量都會(huì)逐步幫你積累經(jīng)驗(yàn)和資本，以備后續(xù)之用。
因此，關(guān)鍵是你如何定義創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)不一定非要是轟轟烈烈的什么大事業(yè)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也可以是從小處著眼的微創(chuàng)新。然后通過(guò)小步快跑、快速迭代的方式，在可控風(fēng)險(xiǎn)下積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，后續(xù)再慢慢擴(kuò)大規(guī)模也不失為一種更穩(wěn)妥的思路。
綜上所述，窮人不敢創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是一種過(guò)于理性選擇的結(jié)果。而大家都知道，創(chuàng)業(yè)大多數(shù)時(shí)候是需要沖動(dòng)和激情的，所以要真正解決窮人不敢創(chuàng)業(yè)的這個(gè)問(wèn)題，需要的不是簡(jiǎn)單的鼓勵(lì)或資金支持，而是要從系統(tǒng)性地降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提供試錯(cuò)空間、建立支持網(wǎng)絡(luò)這幾個(gè)方面去突破，讓窮人能夠在相對(duì)安全的環(huán)境中邁出創(chuàng)業(yè)最艱難的第一步。
