今天一哥們跟我說了一件比較有意思的事情，說昨晚他生平第一次去酒吧，但是有點(diǎn)小郁悶。為什么呢？因?yàn)楦サ呐榭梢悦赓M(fèi)進(jìn)去，但是他要收費(fèi)，所以有些不爽。

這哥們跟我抱怨說，這是赤裸裸的性別歧視嗎?怎么男人進(jìn)去就要收費(fèi)？

我說，這其實(shí)只是商家玩的一個(gè)免費(fèi)+收費(fèi)的營銷策略。

通過免費(fèi)可以吸引很多美女，而通過美女又可以吸引很多男人，男人為了進(jìn)去看美女大多數(shù)都愿意掏腰包，所以收費(fèi)就沒有什么好奇怪的了，因?yàn)樯碳易プ×宋覀兡腥说娜觞c(diǎn)。

不光是酒吧，不少博物館、動物園也采用了類似的策略，比如兒童免費(fèi)+成人收費(fèi)。

也就是說，當(dāng)商家推出某種免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，其實(shí)他已經(jīng)設(shè)計(jì)好了一系列的后端，免費(fèi)只是他一系列營銷步驟的開始。

像現(xiàn)在很多講師在網(wǎng)絡(luò)上開上千人，甚至上萬人的YY公開課，分享他們的干貨，難道他們搞這么大聲勢，只是為了免費(fèi)給大家講課這么簡單嗎？

當(dāng)然不是，他們也是采用免費(fèi)+收費(fèi)的模式，他們先通過講一部分的干貨，吸引了很多粉絲之后，然后再銷售自己的收費(fèi)課程。

這是一種特別棒的商業(yè)模式，很值得微商創(chuàng)業(yè)者借鑒。

我之前在很多文章中都講過，現(xiàn)在微商的出路是要把自己打造成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。

那么賺錢的策略其實(shí)就可以借鑒這種免費(fèi)+收費(fèi)的模式。

比如下面這2種方法：

一、贈送產(chǎn)品+銷售服務(wù)

比如你想做育兒方面的意見領(lǐng)袖，你可以免費(fèi)贈送自己原創(chuàng)的或者辛苦收集的《如何培養(yǎng)孩子的社會能力》等資料，這些資料基本能夠解決大多數(shù)寶媽遇到的60%左右的問題，然后你需要在這些資料中留下你的微信等聯(lián)系方式。

如果粉絲還有進(jìn)一步的需求，想解決更多的問題，那你就可以推薦她們購買你的服務(wù)。比如單獨(dú)指點(diǎn)她們?nèi)绾闻囵B(yǎng)孩子。

二、贈送通用管理建議+銷售定制的管理建議

如果你想做化妝方面的意見領(lǐng)袖，你可以在那些化妝類的論壇、貼吧等地方開通一個(gè)連載的帖子，專門回答那些愛化妝愛臭美的妹子問的問題，這樣做可以給你帶來非常多的好處。

比如：

1、經(jīng)常和粉絲互動，可以強(qiáng)化你在粉絲腦海里的印象，進(jìn)而增強(qiáng)信任。

2、根據(jù)粉絲問的問題，你可以寫成案例型的文章，打造個(gè)人品牌。

3、通過回答粉絲的問題，你可以樹立自己專家的形象。

4、通過粉絲的問題，你能夠進(jìn)一步了解他們的需求，以后可以更針對性開發(fā)新產(chǎn)品。

5、通過免費(fèi)回答粉絲的問題，假如他有進(jìn)一步的需求，想得到更有針對性的意見，

就可以推薦他們購買你的產(chǎn)品，比如教程之類的，當(dāng)然也可以是單獨(dú)的輔導(dǎo)。

免費(fèi)+收費(fèi)的模式雖然很棒，但作為一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者來說，如果你想靠這樣的模式賺錢，你必須要有一定專業(yè)知識的儲備，或者比較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，換句話來說，你還是要想辦法把自己塑造成某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。

OK，今天的分享就先到這里！

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