每次見到陌生客戶，在做完詳細(xì)自我介紹前，大家普遍會(huì)問一句，你們就是中介，對(duì)嗎？
通常我有點(diǎn)尷尬，怎么說呢，我們的確是屬于中介服務(wù)，這個(gè)身份沒有錯(cuò)。
但是，因?yàn)槭袌?chǎng)目前對(duì)中介服務(wù)的定義是有偏差的，人們通常覺得中介就等于中間商，而在提出減少交易流程，直接對(duì)接服務(wù)的今天，中間商這個(gè)名詞，的確不是什么好詞兒。
所以，我會(huì)尷尬，但，我想說：我們是不一樣的中介，或者說，我們是真正在履行中介服務(wù)的人群，因此，我覺得我有必要來給中介、給我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人正名。
NO.1、什么是中介？
百度百科解釋：中介是一種以向客戶提供中間代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務(wù)和物品，供你選擇并決定。中介機(jī)構(gòu)有很多種類，比如貿(mào)易、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)等等。這就是中介的定義。
那明亞是什么？明亞是做保險(xiǎn)中介服務(wù)的公司，全稱“明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”，所以明亞的員工叫做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)法第118條約定“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)”
以上，是你經(jīng)常都能聽到的對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的描述，那接下來，希望我可以給你不一樣的解釋。
NO.2什么是保險(xiǎn)？
什么是保險(xiǎn)？通常我們會(huì)把保險(xiǎn)定位在救助、補(bǔ)償這個(gè)概念上，因?yàn)?，大概率人們了解保險(xiǎn)都是因?yàn)榻】怠?/p>
那保險(xiǎn)只是健康嗎？不是的，保險(xiǎn)的定義和銀行、證券一樣，是金融的三大產(chǎn)業(yè)之一。
那什么是金融呢？金融就是對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行重新整合之后，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利潤的等效流通。通俗來講就是實(shí)行從儲(chǔ)蓄到投資的過程。
因此，保險(xiǎn)也一樣，是從儲(chǔ)蓄到投資的過程，金融通過保險(xiǎn)這個(gè)載體吸收資金，進(jìn)行投資，在未來投保人需要的時(shí)候再反向給與，這才是保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)：金融產(chǎn)業(yè)。
說這么多，是為了引出我后面的話
既然保險(xiǎn)是金融，那金融是賺的什么錢？金融是賺取的未來的錢，是投資收益，而未來是一個(gè)沒有實(shí)物資產(chǎn)、不確定的預(yù)期。
所以，金融的判斷依據(jù)只能是信息，而信息不對(duì)稱是金融市場(chǎng)上最核心的特征，每天都有各種內(nèi)幕消息流竄，孰真孰假？難以衡量。
因此金融市場(chǎng)上才產(chǎn)生了中介，中介存在的目的是為了“消除信息不對(duì)稱”，借以幫助投資人看清未來，辨別信息真?zhèn)巍?/b>
畫重點(diǎn)
這里，劃重點(diǎn)了，什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是中介嗎？
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)金融市場(chǎng)上的中介機(jī)構(gòu)，我們存在的目的是為了消除信息不對(duì)稱，市場(chǎng)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品那么多，條款設(shè)置那么復(fù)雜，健康告知如何應(yīng)對(duì)？理賠資料如何提供？這一切的信息不對(duì)稱，需要我們替客戶辨別真?zhèn)巍?/p>
因此，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人始終站在客戶的立場(chǎng)，以客戶的需求為導(dǎo)向，結(jié)合我們自身專業(yè)知識(shí)體系，公司業(yè)務(wù)平臺(tái)，為客戶提供投保、健康管理、協(xié)助理賠的專業(yè)服務(wù)。
那和其他中介有什么不同？
我們始終秉承客戶利益為重的理念，提供終身服務(wù)。因?yàn)?，金融產(chǎn)業(yè)是面向未來的，保險(xiǎn)也是面對(duì)未來，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)需要持續(xù)到未來，因此，建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定、值得信賴的平等、親密關(guān)系，是我們區(qū)別與其他：“一錘子”買賣服務(wù)的根本。
舉個(gè)栗子
二手房買賣中介，房子銷售完畢，這件事就結(jié)束了；
留學(xué)中介，手續(xù)辦理完畢，或者學(xué)業(yè)完畢也結(jié)束了；
貿(mào)易中介，交易雙方見面達(dá)成共識(shí)，服務(wù)業(yè)結(jié)束了；
…………
但是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不一樣，因?yàn)?b>保單的權(quán)利日期是終生，我們的服務(wù)是覆蓋整個(gè)保單權(quán)益周期，所以，篩選保險(xiǎn)、購買保險(xiǎn)，只是我們服務(wù)的開始，而這個(gè)服務(wù)的終點(diǎn)是終身！
最后，我再一次把自己推薦給你，希望成為你的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
