好，下面繼續(xù)另一個例子。

這個例子，是劉克亞老師講的。

三個賣狗人和一個小女孩的故事

一位父親想給女兒買一只狗，在市場上里遇到了三個賣狗人。

第一個人說：“你看這只狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，一千塊錢，你再好好看一看。如果你喜歡呢，付一千塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在也挺喜歡的，至于說以后會怎么樣，跟我可就沒什么關(guān)系了……”

父親搖搖頭，走了。

第二個賣狗人說：“你看這只狗非常好，是英國的純種狗，狗的顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡。一千塊錢，這個價格也合適。但我不確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我一千塊錢咱就成交。一個星期之內(nèi)，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來，一千塊錢退給你?！?br>

父親有點心動，但還是來到了第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但我不知道你有沒有養(yǎng)過狗？是不是會養(yǎng)狗？但你女兒肯定喜歡這個狗，所以呢，這樣，待會兒我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個最好的地方，搭一個狗窩，另外，我再放好足夠的食物給它。你可以先喂一個星期，在這期間我還會教你一些喂狗的相關(guān)知識，然后，一個星期以后我再來。如果一個星期后你女兒仍然喜歡這個狗，這個狗也喜歡你女兒，那這時候我來收一千塊錢； 如果你說不喜歡，或者你女兒跟這個狗之間沒有緣份，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清洗一下……”

聽完這些話，那個父親很痛快就買下來了，甚至都沒有討價還價的想法。因為第三個賣狗人的成交主張讓人無法拒絕，根本無懈可擊。

啟示12：提出令人無法抗拒的成交主張

在這個案例里面，第三個賣狗人完全是站在客戶的角度，幫客戶把所有問題都考慮到了，并且都有解決方案。

而且，他還運(yùn)用了免費試用、零風(fēng)險承諾策略。

這樣的成交主張，令人無法拒絕，客戶聽完幾乎百之百成交。

設(shè)計成交主張，有一整套的思路和方法，但是價值太大，老師不允許免費公開，我就不在這里說了。各位見諒！

好了，我們來總結(jié)一下，能夠讓客戶主動追著你購買的12個啟示：

1、產(chǎn)品極好

2、形成口碑

3、形成品牌

4、事先造勢

5、性價比高

6、饑餓營銷

7、服務(wù)超好

8、激發(fā)欲望

9、漲價預(yù)期

10、免費試用

11、零風(fēng)險承諾

12、提出令人無法抗拒的成交主張

這12個策略，你完全理解透了，把它們運(yùn)用到你的營銷和銷售里，一定可以讓客戶追著你購買。