有人說“我聽過了那么多的道理，但是依然過不好這一生”，為什么人們會覺得從知識到能力會有一個界限呢？
這是非常奇怪的分割，王陽明講“知行合一”，你真知就一定能夠篤行。你做不到的原因就是因為你未曾真知，你沒有真的知道這個東西，所以你做不到。
什么才是真正的真知
從個人目前的淺見來看
你能夠追尋的
那個最根本的原理是最重要的
原理比原則更重要
最近有一本書《原則》，達里奧寫的，橋水基金的老板，他可能是全世界最有錢的人，他寫的這本書顯得很有說服力，總結(jié)了400多條原則。很多人問我：“樊老師，你什么時候講這本書？”好像能夠提到這本書就已經(jīng)很高大上的感覺，我說：“我大概不會講這本書，400多條原則，跟沒原則差不多了?！?/p>
這就是還原論和機械論，什么是還原論和機械論呢？我們以為對別人有效的東西，我們可以照搬，我們只要復制他，就能夠做得差不多。
蝴蝶效應與蜂鳥效應
各位知道，兩個很有意思的原理，一個叫蝴蝶效應，一個叫蜂鳥效應。
蝴蝶效應，南美洲的蝴蝶扇了一下翅膀，北京下了大暴雨。蝴蝶效應的發(fā)生并不是因為真的有個翅膀扇了一下，這邊下了大暴雨，蝴蝶效應告訴我們在輸入端微小的調(diào)整，就會帶來結(jié)果端巨大的不同。
但是蝴蝶效應不能亂用，你不能在任何地方都用蝴蝶效應，所以你得知道另外一個很有意思的現(xiàn)象，蜂鳥效應。
蜂鳥效應是說，蜂鳥能夠懸停在空中吃花蜜，鳥是做不到這一點的，根據(jù)鳥類的身體結(jié)構(gòu)，他是沒法懸停在空中的，但是蜂鳥能做到。
為什么呢？這是來自于白堊紀的時候花突然有了進化，當花朵發(fā)生了這樣的變化以后，鳥也就跟著發(fā)生了變化，為了適應變化，所以蜂鳥每天練習，練成了懸停。
你能夠準確看到每一步的迭代，
準確看到事物之間聯(lián)系的發(fā)生，
凡是你能夠追蹤得到的，
就叫做蜂鳥效應。
而蝴蝶效應最大的特點是無法追蹤因果關系。雖然你知道蝴蝶扇翅膀跟北京下暴雨有關，但是這個關聯(lián)你追蹤不到，因為他是一個超復雜系統(tǒng)。
原則和原理
原則和原理這兩件事情，分別應該在哪兒應用呢？
原則要想有效，
一定是在簡單系統(tǒng)里面有效，
因為它是一個簡單系統(tǒng)，
它可以復制，
而復雜系統(tǒng)講原理。
我們得首先搞清楚什么事是簡單系統(tǒng)，什么事是復雜系統(tǒng)。只要你算，符合物理學原理，能夠算出來的，就是簡單系統(tǒng)。
把一個9歲的小姑娘培養(yǎng)成一個30歲彬彬有禮、非常儒雅的媽媽，這個事比造火箭更復雜。盡管我們說這個孩子怎么長都能長成媽媽，但是這是一個超復雜的體系。寧波提的口號是“投資20億，十年打造100個喬布斯”，到今天我看一個都沒出來，因為它是一個復雜體系。
所以你就得知道，什么時候我們需要原則，什么時候我們需要原理。
原理為什么有這么大作用
原理為什么能起到這么大的作用，我舉一個例子，大家最近有沒有在電梯里聽到一個特別魔性的廣告，“拼多多，拼多多…”
當你聽完這個音樂以后，走出電梯間，有時候你還會自己哼。特別奇怪，請問你知道原理嗎？如果不知道的話，你會簡單跟別人講洗腦，覺得投廣告，多投放在電梯里就行。
如果稍微有一點心理學的常識，有點知識，就會立刻發(fā)現(xiàn)，這叫蔡格尼克效應。
原理：蔡格尼克效應
蔡格尼克是一個非常美的心理學家，她有一次在路邊的小酒館跟別人一塊兒吃飯的時候，別人告訴她，這個女招待特別厲害，她不用筆記你要什么東西，你只要說你要啥，她就記住了，而且絕對不會錯。
蔡格尼克作為一個心理學家，她沒有放過這么一個做實驗的機會，她說：“你等一下，我實驗一下?！?br>
當這個女招待給他們正確的上了所有的菜之后，在不到20秒非常短的時間，這個女招待剛上完菜走回到廚房，蔡格尼克追上去問：“剛才我們那桌點的啥？”答不上來，這個女招待已經(jīng)完全忘光光了。
相信大家也有過這樣的體驗，考試答完交卷忘光光，這就是蔡格尼克效應。
蔡格尼克效應的核心含義是，
人們在一件事情沒有完結(jié)的時候，
不會在大腦當中清空他，
但是一件事情如果完結(jié)了，
這件事就會被逐漸的遺忘。
為什么你在電梯里聽到的廣告歌曲你覺得很魔性呢？因為那個旋律是不斷重復的，循環(huán)播放，特別容易讓你在腦海當中形成魔性。反過來，張學友深情款款，就很難不斷的重復，他沒有構(gòu)成一個環(huán)。
因為這個效應，因為它沒有結(jié)束，不停的反復，不停的反復。
寫作中的蔡格尼克效應
這個東西在生活當中有什么用呢？生活當中可不可以用它來為我們做一些事呢？怎么從知到行？
怎么能夠讓一個懶惰的寫手保持寫作？非常簡單的辦法是什么，你每一個片斷寫完的時候，別完結(jié)，要留一點，它就在你腦海里揮之不去了。
我們普通人不會這么規(guī)劃，我們一般都是寫完一章休息，這一休息完了，休息一個禮拜沒勁了。
如果你寫到快完的時候停，還剩一小段沒寫，這個時候你去休息，休息的時候你心里面老想著趕緊把他寫完，然后忍不住就會回來寫。
最重要的東西，就是原理
我個人最大的受益，來自于創(chuàng)業(yè)對我的修煉，在創(chuàng)業(yè)的過程當中，時時刻刻能夠幫到我們的最重要的東西就是原理。
為什么呢？
因為你信得不是慣性，而是原理。
跟原理最大的沖突，就在于慣性
什么叫慣性？慣性就是大家都知道的慣例，這個行業(yè)的規(guī)則就是這樣。
所以在我剛開始的時候，我有很多很好的朋友勸我，他們都是很有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，跟我講別干這個事了。
我說：“為啥？”他說互聯(lián)網(wǎng)上所有成功的企業(yè)，沒有一個是靠販賣高尚成功的，都是販賣低俗。
過去我們學傳播學的時候，
有一句話說得特別有意思，
雖然人都有高尚的需求，
但是人和人高尚的需求各不相同。
你喜歡釣魚、他喜歡打高爾夫球，混不到一塊兒，但是低俗的需求非常接近，低俗的需求就那幾樣，所以很容易做一個低俗的節(jié)目把大家都吸引到那里面。
所以互聯(lián)網(wǎng)過去成功的企業(yè)，要么是賣游戲賺錢、要么就是賣八卦，而這是慣性。
他們告訴我說，視頻這個玩意兒，根據(jù)行業(yè)報告，視頻不能超過7分鐘，超過7分鐘的視頻沒人看，你看所有的微電影，都是6、7分鐘。短短的，大家才能看得完，長了不行，沒人看。
你如果相信權(quán)威，
如果相信這些特別成功的人所說的，
你什么都沒法做。
但是我根本不信這些東西，
我相信的是試一試，
試一試就是原理。
創(chuàng)業(yè)者，要在市場上檢驗自己
試一試的方法來自哪兒呢？首先要解決的是價值假設，你做的這個事有沒有人買單？有人買單證明他有價值，沒人買單，別人說得再好聽，沒價值。
我們見過特別多的創(chuàng)業(yè)者都是玻璃心，做了一個好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，做出來以后遲遲不敢拿出來賣。為啥？賣就特別容易被傷害，他們參加各種創(chuàng)業(yè)活動，拿給創(chuàng)業(yè)導師看。
你問所有的朋友這個事怎么樣，發(fā)現(xiàn)大家都說挺不錯的。但真正嘗試最核心的地方在于，親戚說得再好聽都不管用，他花不花錢？他花錢之后還會不會介紹給別人？才是關鍵。
書上寫的未必都對，
但是總比你想的強。
原理：塑造一個人行為最有效的時候
塑造一個人行為最有效的時候是什么時候？是在他做對事的時候。
因為當一個人做錯事的時候，大腦根本不在學習狀態(tài)。今天做錯事被老師抓住了，這個時候你腦子里面在想什么呢？你在想怎么逃、怎么能夠不被他抓、怎么能夠說這不是我干的，這才是我們大腦在做錯事時候的正常反應。
就這么簡單的一個原理，你如果能夠理解到它，能不能把他挪過來去管公司呢？能不能把他挪過來跟老人互動呢？能不能把他挪過來去處理鄰里關系呢？這就是原理和原則的區(qū)別。
原理是可以挪來挪去的，
原則是很難復制的，
因為原則如果在一個復雜體系下，
就不管用了。
KPI與生態(tài)
你要做一個公司，要把這個公司做得好，現(xiàn)在的環(huán)境基本都是復雜體系，如果還是按照過去的辦法，我算裝了KPI管他們，每個人每天干什么事都匯報、指紋打卡、瞳孔打卡、DNA打卡......
導致的結(jié)果就是：上有政策，下有對策。員工可以在你面前表現(xiàn)得特別勤奮，但是就是不掙錢。
為什么呢？因為員工的焦點就不在于掙錢，員工的焦點在于滿足你的需求。你不喜歡就是管我嗎，讓你管，你跟員工一塊兒浪費生命、浪費人生，假裝很努力。
什么是生態(tài)？生態(tài)是土壤
創(chuàng)業(yè)就是一個復雜體系，是一個花園，如果你能夠把創(chuàng)業(yè)當做你是一個園丁，而不是一個棋子。
如果你是一個園丁，在你家花園種了很多花，你需要替這些花長嗎？不需要，唯一就是需要給他們清潔空氣、施肥，周圍的環(huán)境弄好，讓大家都曬到陽光，就OK了。
稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營
他完全是用精神在驅(qū)動整個集團，一個老人家胃都切掉了1/3，得了癌癥還跑出來重整日航，日航已經(jīng)虧損得要倒閉了，他用了一年時間就扭虧為盈。
稻盛和夫最經(jīng)常說的一句話就是：“你是一個經(jīng)營者啊?！边@句話對我影響太深了。
什么叫"你是一個經(jīng)營者啊"？
我們每個人都應該肩負起自己，
以及自己所在的這個小單元，
這個部門成長的責任，
這就叫做經(jīng)營者。
所以當?shù)臼⒑头蛴冒⒚装徒?jīng)營方式徹底重整他所有公司的時候，這個威力太可怕。
過去我對阿米巴的理解全是錯誤的，我對阿米巴的理解，就是把一個大公司拆分成很多小公司，每一個業(yè)務單元都要單獨核算、都要算投入產(chǎn)出比，每個人的平均能效。
其實不對，如果是用這樣的方式管理公司的話，部門和部門之間的溝通成本非常高，天天吵架、天天博弈，整個公司的管理成本會劇增。
后來是一個500強的高管，他問了一個問題：“這些人的業(yè)績考評是根據(jù)阿米巴的成績來嗎？”京瓷的人說：“沒有任何關系！”
這時候我才理解，
阿米巴經(jīng)營是一個游戲，
讓你知道自己有沒有進步的一桿秤，
任何部門的人都很清楚的知道：
“他的平均人效有沒有增加？”
它只是一個游戲的指標。
既讓你感受到了游戲的樂趣，又沒有讓你變得唯利是圖，因為他沒有跟業(yè)績考評掛鉤。你會發(fā)現(xiàn)，所有能夠成功的企業(yè)，到最后最重要的東西，都是他們有著自己獨特的哲學和他們的原理。
人的大腦，很難擺脫慣性
各位，我們還要談到人的大腦，人的大腦最大的特點是什么？就是能不動腦就不動腦，大量的人每天都是跟隨著慣性在生活、就是人云亦云、就是被氣氛所帶動。
大腦非常消耗能量，
它消耗的能量占到能量消耗的1/4以上，
所以人們一定是盡量少動腦子。
假設你是原始人，你跟一幫哥們聊天，聊得正開心呢，別人全跑了，你怎么辦？如果你要想活下來，最簡單的辦法就是誰跑我都跑，還要比別人跑得快。
別人只要一跑，就跟著跑，這就是我們大腦在那個時候養(yǎng)成的習慣。為什么北京的房子越漲你越買？你理性一點，應該跌的時候買，但是大多數(shù)人顯然不會這么做，大多數(shù)人一跌就害怕。
所以我們?nèi)祟惖拇竽X最大的問題就是，我們太容易被周圍的環(huán)境、氣氛、設計所影響。
目標是慣性，會限制你的想象力
MBA里教你要做目標，但是很多企業(yè)就是這樣，目標限制了你的想象力，慣性的東西給了我們特別多莫名其妙的行為、舉措、束縛。
中國第一敗家行為，
就是賣北京的房子創(chuàng)業(yè)，
創(chuàng)業(yè)一定是要沒錢干的。
錢太多，很難創(chuàng)好業(yè)
我們特別多的創(chuàng)業(yè)者就是不能拿錢，如果你們真的想創(chuàng)業(yè)的話，千萬別去搞好多錢來，搞好多錢就死定了，尤其是不能賣房創(chuàng)業(yè)。
為什么呢？因為沒錢創(chuàng)業(yè)，你才能保證自己每一次做的行為都是盡量做到最好，但是一旦你手里有五百萬、有一千萬，你就會追求一個特別奇怪的事——按照日程表做事。所以不要用奇怪的慣性束縛了我們的想象力。你必須得知道，
不要受那些慣性的影響和束縛，
不管是創(chuàng)業(yè)、還是帶孩子，
回歸到最本質(zhì)的那個東西，
就是從人的大腦出發(fā)。
