孫鈺婷
學(xué)會(huì)這個(gè)本事，真的可以自動(dòng)成交嗎?
我們先來(lái)聽(tīng)一個(gè)故事：一個(gè)穿“哈特威”襯衫的男人
美國(guó)人終于體會(huì)到，當(dāng)一套手工縫制的名貴西裝被一件批量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀掉整個(gè)效果，到底有多么愚蠢[抓狂]
于是，“哈特威”襯衫迅速在這個(gè)階層開(kāi)始流行。
多年前就有很多人知道“哈特威”襯衫耐穿。因?yàn)椤肮赝奔舨谩托倍燃啊盀轭櫩投ㄖ频摹薄骂I(lǐng)，會(huì)讓人看起來(lái)更年輕、更高貴。
不惜工本的剪裁讓整件襯衣更為“舒適”。
“哈特威”襯衫的下擺都很長(zhǎng)，可深入褲腰。鈕扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前的高雅。
最重要的是“哈特威”只進(jìn)口世界各角落最有名的布匹來(lái)縫制他們的襯衫——從英國(guó)來(lái)的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德地方來(lái)的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來(lái)的海島棉，從印度來(lái)的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來(lái)的寬幅細(xì)毛布，從巴黎來(lái)的亞麻細(xì)布……穿上這么多完美風(fēng)格的襯衫，人們內(nèi)心的滿足不言而喻。
讓人沒(méi)有想到的是，“哈特威”襯衫這種精致和尊貴卻出自緬因州的小城渥特威的一個(gè)小公司里，一批虔誠(chéng)的手藝人所縫制。他們老老小小的在那里已經(jīng)整整114年。
如果誰(shuí)想在離自己最近的店家買到“哈特威”襯衫，只需要寫張明信片到“G?F?哈特威”緬因州?渥特威城，就會(huì)有人回復(fù)。
故事講完了，你能看出這就是一則廣告嗎?
廣告的最高境界，就是讓廣告看起來(lái)不像廣告，這樣別人看了你的廣告， 看了一半還沒(méi)看出廣告，到最后就會(huì)自動(dòng)成交。
這則軟文就是美國(guó)赫赫有名的廣告大師大衛(wèi)?奧格威最為稱道的得意之作。是不是很經(jīng)典呢?
有人說(shuō)，一篇軟文可以發(fā)揮千萬(wàn)元的價(jià)值。軟文的魅力到底在哪里呢?
還有的人說(shuō)，軟文價(jià)值雖大，但對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)部真正了解軟文的人并不多，寫和寫得好有有天壤之別。如何能讓一個(gè)不懂軟文的人也能通過(guò)軟文發(fā)揮巨大價(jià)值呢?
下面，我們來(lái)聊聊軟文自動(dòng)成交模型的九個(gè)步驟：
第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)
我們?cè)O(shè)計(jì)標(biāo)題的時(shí)候，一定要讓標(biāo)題吸引眼球，同時(shí)看起來(lái)不像廣告，而是像故事或者干貨，這樣別人才有想閱讀的欲望。比如，《只有1%的家長(zhǎng)明白成績(jī)好的孩子為什么學(xué)習(xí)這么好？》、《頂級(jí)營(yíng)xiao高手的賺錢秘笈》……
第二步：故事引入
許多人寫軟文上來(lái)就講道理，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)闆](méi)有人喜歡聽(tīng)大道理，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事，并且喜歡自己從故事中總結(jié)道理。 故事一定要吸引人，好奇、有趣，讓人愿意讀下去。本文開(kāi)頭講的故事是不是吸引了你?
第三步：干貨分享
干貨一定要讓讀者一看，就覺(jué)得非常受啟發(fā)，當(dāng)讀者覺(jué)得你目前的干貨給他的價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了課程費(fèi)，后面就會(huì)自動(dòng)成交。
第四步：引發(fā)好奇
一篇好的軟文就像電視劇，給你設(shè)計(jì)一個(gè)高潮，但就是不告訴你結(jié)局，
這樣就會(huì)激發(fā)讀者想要獲得的欲望。然后繼續(xù)強(qiáng)化這個(gè)秘密的價(jià)值，這樣一強(qiáng)化，就激發(fā)了所有讀者想要獲得的愿望。只要把客戶想要獲得的愿望激發(fā)出來(lái)之后，成交就非常的自然了。
還有?
第五步：產(chǎn)品引入
第六步：立刻成交
第七步：誘惑加強(qiáng)
第八步：隱形分銷
第九步：多層后端
這些步驟由于篇幅有限，在此不一一贅述......
以上只是《文案高手密訓(xùn)營(yíng)》課程中課講到的部分內(nèi)容……
《文案高手密訓(xùn)營(yíng)》課程，正式售價(jià)3980?
春節(jié)特別優(yōu)惠1800?
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此課程隨時(shí)會(huì)漲價(jià)，每次漲200?直到恢復(fù)原價(jià)1800?
現(xiàn)在群內(nèi)已有333人付費(fèi)學(xué)習(xí)?此群最大特點(diǎn)就是邊學(xué)邊賺?既可學(xué)到干貨，用于自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，還可在學(xué)習(xí)中輕松快速賺錢[色]
最早付費(fèi)199進(jìn)來(lái)的學(xué)員，好幾位已經(jīng)在學(xué)習(xí)中賺回學(xué)費(fèi)的百倍收入?
日收入上萬(wàn)的已經(jīng)出現(xiàn)?
日收入幾千的大有人在?
