看到今天晨讀的標(biāo)題“在這件事上下功夫的人，能少奮斗5年”，我第一反應(yīng)“今天要講說話吧”。果不其然，我猜對(duì)了。

說話不是簡單地張張口、動(dòng)動(dòng)舌頭，說話水平高的人絕對(duì)是思維敏捷、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、情商高的人。會(huì)說話不僅讓對(duì)方感到愉悅，也給成功推銷自己帶來重要的機(jī)會(huì)。

跟大家分享幾個(gè)馬上能用的說話法，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

001 先總后分

先說總體，讓對(duì)方心里有個(gè)大概，再說部分。比如開會(huì)或上課前，先跟大家說今天大概要講幾個(gè)點(diǎn)，需要多長時(shí)間，這樣大家對(duì)內(nèi)容有了框架，聽起來更加明了，也能提前思考。

002 直擊需求

時(shí)間寶貴，特別是做推銷或打廣告，必須在第一時(shí)間抓住客戶的注意力，才有以后的機(jī)會(huì)。怎么抓住呢？就是直擊目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)，拋出你能給滿足他哪些需求，讓他有足夠的意愿讓你繼續(xù)說下去。

003 使用“高級(jí)詞匯”

我們都喜歡跟更專業(yè)的人打交道，當(dāng)客戶愿意聽你說之后，適當(dāng)展示你的專業(yè)性，用一些專業(yè)的詞語、成語代替口語化的表述。不用擔(dān)心客戶聽不懂，先展示專業(yè)詞匯，再跟客戶予以解釋，取得最佳效果。