以前我一直有疑問(wèn)，在行一類(lèi)的平臺(tái)內(nèi)容付費(fèi)能否走遠(yuǎn)。在知乎上看到一個(gè)提問(wèn)，重新思考一下，突然明白點(diǎn)什么。

標(biāo)準(zhǔn)化的商品，已經(jīng)被挖掘殆盡了。隨著越來(lái)越多的用戶(hù)接受為電影，音樂(lè)，文字等內(nèi)容付費(fèi)，更多軟性產(chǎn)品可以逐步的商業(yè)化了。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和技能，也是可以的。

“三人行，必有我?guī)煛?。每個(gè)人都有可供他人學(xué)習(xí)或?qū)λ擞幸娴慕?jīng)驗(yàn)或者技能；每個(gè)人都需要他人提供經(jīng)驗(yàn)或者技能，可以為了更快的入門(mén)新領(lǐng)域更好的理解新事物，又或者是為解決個(gè)人的一個(gè)疑惑。

這是普遍的場(chǎng)景。日常的大眾的交流形態(tài)，

如何把這些商業(yè)化，并且能使得搭臺(tái)子的平臺(tái)方，經(jīng)驗(yàn)或技能的提供方，以及付費(fèi)接受方，都獲得收益呢？

正如在行在做的。吸引有能力有經(jīng)驗(yàn)的知名行家，讓知道他們名氣的粉絲們跟來(lái)，為他們過(guò)去的付出提供收割機(jī)，是第一步。

第二步，是讓更多學(xué)習(xí)者或者對(duì)特定問(wèn)題有疑問(wèn)的人，來(lái)到這個(gè)平臺(tái)，花錢(qián)提問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程，由于交易的聯(lián)系是私密的，行家不能進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，學(xué)習(xí)者也可能?chē)L試新鮮之后離開(kāi)。

第三步，最重要的“價(jià)格的規(guī)則設(shè)計(jì)，交易形式的設(shè)計(jì)”。這是讓吸引更多行家更多學(xué)習(xí)者持續(xù)交易的關(guān)鍵，也是在行能否走遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

從交易環(huán)節(jié)說(shuō)，在行平臺(tái)不能控制行家提供內(nèi)容的質(zhì)量，學(xué)習(xí)者聽(tīng)完后的滿(mǎn)意度，摻雜了更多的個(gè)人化的因素。

從定價(jià)規(guī)則說(shuō)，現(xiàn)在看到的形式有一對(duì)一按照時(shí)間，還有偷聽(tīng)，都是行家在價(jià)格上有絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。

按照一般規(guī)律，初期的新鮮感消失，名氣大V前期積累的影響力，收割結(jié)束，而平臺(tái)又不能幫助他們擴(kuò)大影響力，大V會(huì)選擇離開(kāi)。跟隨來(lái)的粉絲學(xué)習(xí)者，由于已經(jīng)在其他平臺(tái)了解了名氣大V的知識(shí)結(jié)構(gòu)，再次付費(fèi)的意愿會(huì)很低。二次擴(kuò)散，帶來(lái)付費(fèi)學(xué)習(xí)者的效應(yīng)也不會(huì)很明顯。

持續(xù)的發(fā)展策略應(yīng)該是，用大V占有名氣，占領(lǐng)廣場(chǎng)中最熱鬧的地方。

著重吸引每個(gè)行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小行家，做好行家貢獻(xiàn)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格制定的標(biāo)準(zhǔn)化。

同時(shí)也要讓用戶(hù)的反饋，在行家的能力級(jí)別評(píng)定，行家提供的內(nèi)容上，甚至在價(jià)格確定上有大作用。

行家和學(xué)習(xí)者，這是一個(gè)平臺(tái)上的兩個(gè)邊。雙邊市場(chǎng)，前期可以單邊突進(jìn)，后期必須要齊頭并進(jìn)，才可以良性發(fā)展。