去年一年內(nèi)底薪增長113%。

這是小A去年的戰(zhàn)績，小A是我的一位好友，外企藥代，目前工作三年多，去年用了一年的時間底薪增長113%，底薪不低于多數(shù)新上任的外企地區(qū)經(jīng)理。

在傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，一年內(nèi)底薪翻倍的情況是非常少見的，尤其現(xiàn)在還是醫(yī)藥寒冬。

同是工作三年，汝何秀？！

去年漲薪3%的我，我特么一點也不羨慕！我特么真的不羨慕！我呸~起碼我的增長空間無窮大。

羅哥雖然漲薪少，但一直都有一顆暴富的心，所以，合計著約小A吃飯，看能不能套出一些有價值的經(jīng)驗，結果總結出一點，我特么窮，都是自己作的，踩的雷太多。

那么，在藥企，如何像小A一樣快速漲薪呢？

?1?深耕同一疾病領域。

小A工作3年多，換過一家公司，但負責的產(chǎn)品都是某一?？祁I域，正是因為在這個領域的積累和深耕，才使他的經(jīng)驗比同齡人更值錢。

和小A同一批的代表，都換過1-2份工作，但基本都是在不同領域輾轉，每個領域都是涉及一點皮毛，沒有形成自己的專業(yè)壁壘，同一批代表，目前薪資都遠遠低于他。

當然，不是每個產(chǎn)品領域都能形成專業(yè)壁壘，像普藥，尤其是心血管和抗生素等，在這些領域是很難形成專業(yè)壁壘的，至少，你需要更長的時間。

腫瘤藥是最容易形成專業(yè)壁壘的，其次是?？扑?，所以，如果你現(xiàn)在做的是普藥，又想快速漲薪，先換個賽道是優(yōu)選。

藥代想暴富，先選好產(chǎn)品，再深耕。

?2??謹慎跳槽。

在藥企，快速漲薪的途徑有兩種，一是升職，二是跳槽。

升職的難度就不用贅述了吧，倘若不能往管理崗發(fā)展，薪資普遍很難有較大的突破，所以，跳槽是不是更實在一些？

還記得入行來的第一任領導和我說，在醫(yī)藥行業(yè)跳槽，要不是每月能多掙個大幾千到一萬，跳槽是沒有意義的。

起先，只是把這句話當玩笑，自從換了幾份工作之后，發(fā)現(xiàn)這句話太特么對了。

身邊很多藥代，為了一兩千的漲薪就輕易跳槽，最終越跳越窮。

小A是同一批代表中，最后一個離職的，身邊的代表換了一波又一波，也沒有因為外界的誘惑而跳槽，只為著更好的機會，更高的薪資漲幅。

能經(jīng)得住誘惑的人，才能更好地爆發(fā)。

?3??提升專業(yè)技能。

做藥代，持續(xù)漲薪的基礎是快速成長，提升相應的專業(yè)技能。

大多數(shù)聰明的大學畢業(yè)生的成長速度為10%。這意味著他們的能力在畢業(yè)7年后差不多會提高一倍。大多數(shù)29歲的人的薪資是他們大學畢業(yè)后第一份工作薪資的兩倍。

而小A只用了一半的時間就做到了，如果你也想小A一樣縮短這個進程，你需要做到以下兩點。

一是身邊都是優(yōu)秀的人。

奧朗說：找到一家至少有30%的人都比你聰明的公司，因為通過向周圍的人學習而獲得的成長速度是最快的，所以這些人就應當分外出色。

有一種簡單的方法可以看出公司里的人有多聰明，那就是看看他們在招聘時的挑剔程度，有些外企面?zhèn)€普通代表都需要6-8輪，絕逼是OK的。

二是公司是真玩學術的。

藥代最重要的技能有三點，學術能力，大客戶把控能力，區(qū)域管理能力，后兩種能力在一般外企都是可以提升的，而學術并不是每家公司都玩。

學術能力是代表最基礎最核心的能力，需要長時間的積累。

很多人不學術照樣能做好市場，因此荒廢學術，自己逐漸失去了競爭力而不自知。

有些人認為，能盲講產(chǎn)品片子，能做好Roleplay就算學術，這只是基本功罷了，真正的學術是需要應用到市場上，幫助客戶臨床用藥，能快速了解客戶的觀念進程，并且能在一定時間內(nèi)改變客戶的觀念，并處方。

小A薪資快速增長，很大程度上得益于自己的學術水平，憑借著自己的學術，才能往更好的平臺發(fā)展，拿到遠高于其他人的薪資漲幅。

現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)，頂尖的公司都是非?？粗貙W術的。

噼里啪啦講了這么多，如何快速漲薪？一句話。

在一個專業(yè)的產(chǎn)品領域里深耕，積累有意義的經(jīng)驗，提升藥代所需的專業(yè)技能，尤其是學術，然后等待更好地機會。

道理異常簡單，就看你怎么做了。

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