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【一本被埋沒的好書】推薦！

《東急手創(chuàng)館》30年前即以實(shí)體店的形式，實(shí)現(xiàn)了作為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)化銷售優(yōu)勢(shì)之一的“長(zhǎng)尾理論”模式。不看重“銷售的效率”，而是通過具有專業(yè)和個(gè)性的商品選備來提供與眾不同的商品。

通過與消費(fèi)者緊密的溝通了解需求走向，并通過商品和使用感受向顧客提案，不僅幫助顧客選購(gòu)適合自己需求的我產(chǎn)品，還能成功的引發(fā)消費(fèi)者的潛在欲望。

這都是當(dāng)今零售業(yè)大部分企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)在不知道為什么這么好的一本書豆瓣會(huì)只有6.+的評(píng)分。

價(jià)格戰(zhàn)是“沒有勝利者的戰(zhàn)役”……即使最后在價(jià)格戰(zhàn)中取勝，也會(huì)由于利潤(rùn)降低導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況惡化。

而實(shí)體新零售的敵人從來都不是網(wǎng)絡(luò)化的零售，因?yàn)椤坝|摸感”是網(wǎng)絡(luò)化永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的“奢望”，而價(jià)格也并非是壕溝，對(duì)于需求的滿足消費(fèi)者向來是急迫的，時(shí)候沒有被挖掘到的需求，客戶才會(huì)容忍“質(zhì)量低下”與“周期送達(dá)”