總結(jié)《2018年12月9日》
【連續(xù)第256+1+1+2+3+1+29天總結(jié)】
一.目標(biāo)完成情況？
1.如何有效提問(wèn)，120分鐘
2.賣(mài)故事
二.學(xué)到了什么？
準(zhǔn)備向?qū)Ψ教釂?wèn)時(shí)，先帶著目標(biāo)，從較淺的話題入手，具體非本質(zhì)的話題，符合當(dāng)下語(yǔ)境的話題，對(duì)方想答的問(wèn)題開(kāi)始，對(duì)方開(kāi)始回答后，采用附和技巧，尋找和對(duì)方的共同點(diǎn)。
初級(jí)附和技巧是點(diǎn)頭或者“嗯”等，鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)。中級(jí)附和技巧是通過(guò)對(duì)對(duì)方的了解，然后采用共鳴法，歸納法，整理法尋找共同點(diǎn)，特別是對(duì)方為之付出較多努力和心血的點(diǎn) 。高級(jí)附和技巧是營(yíng)造氣氛，或者通過(guò)肢體語(yǔ)言，或者通過(guò)肢體動(dòng)作與語(yǔ)言抓取關(guān)鍵詞。
附和對(duì)方僅僅是手段，其最終目的是提問(wèn)問(wèn)出自己想知道的答案。那么附和之后的話題遷移就異常重要。話題遷移時(shí)，可以通過(guò)整理對(duì)方的話，然后提問(wèn):具體而言又是怎樣？或者那時(shí)你的感覺(jué)怎樣？也可以在抽象和具體之間轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)，可以通過(guò)舉具體案例，讓對(duì)方尋找關(guān)鍵點(diǎn)。最后就是將自己的經(jīng)驗(yàn)融入話題，從而開(kāi)啟新的話題。
賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，有個(gè)好故事才能說(shuō)服人，影響人。好故事傳遞的是情感與價(jià)值觀，通過(guò)傳遞的情感和價(jià)值觀引起對(duì)方共鳴，從而達(dá)到說(shuō)服對(duì)方或是影響對(duì)方的目的。好故事是通過(guò)具體的細(xì)節(jié)來(lái)傳遞情感和價(jià)值觀，因此提前了解對(duì)方情感方面的弱點(diǎn)和價(jià)值觀，再選擇合適的故事，從符合對(duì)方情感和價(jià)值觀的視角來(lái)講述故事，就能增強(qiáng)影響力。
三.如何學(xué)以致用？
拿到一本書(shū)，通過(guò)提問(wèn)思維來(lái)分析，假如我是作者，我會(huì)從哪些方面來(lái)寫(xiě)。賣(mài)故事會(huì)從哪些方面來(lái)寫(xiě)？
賣(mài)故事是動(dòng)作學(xué)習(xí)內(nèi)容，那么需要解決的幾個(gè)問(wèn)題:
1.故事的本質(zhì)？
2.故事的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？
3.故事能達(dá)到的效果？特色？
4.講故事的流程、方法、注意點(diǎn)？
5.有關(guān)賣(mài)故事的案例？
6.針對(duì)不同事件和不同人群，如何講故事？
打開(kāi)書(shū)，書(shū)的內(nèi)容分為6部分:
1.為什么要賣(mài)故事？(賣(mài)故事的本質(zhì)，目的，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì))
2.要想賣(mài)故事，先學(xué)講故事(流程，注意點(diǎn)，針對(duì)不同事件、人群如何講故事)
3.故事要賣(mài)好，還需一點(diǎn)兒技巧(講故事的技巧，關(guān)鍵點(diǎn))
4.后面是各種類型故事案例。
四.提問(wèn)訓(xùn)練:
1有效提問(wèn)和賣(mài)故事哪個(gè)更重要？
2有效提問(wèn)的本質(zhì)？
3有效提問(wèn)的目的，意義？
4有效提問(wèn)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？
5有效提問(wèn)的流程？
6有效提問(wèn)的注意點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)？
7有效提問(wèn)的技巧？
8有效提問(wèn)的案例？
9有效提問(wèn)如何學(xué)習(xí)借鑒？
10不同人群和事件如何有效提問(wèn)？
11如何與談話對(duì)象快速建立信任？
12如何界定問(wèn)題是本質(zhì)非本質(zhì)？
13如何界定問(wèn)題是具體還是抽象？
14如何判斷問(wèn)題是否符合當(dāng)下語(yǔ)境和對(duì)方過(guò)去經(jīng)歷？
15如何判斷問(wèn)題對(duì)方是否想回答？
16有效提問(wèn)如何附和對(duì)方？
17有效提問(wèn)前可以從哪些話題入手？
18如何遷移話題？
19附和的技巧有哪些？
20附和對(duì)方的本質(zhì)？
21附和時(shí)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？
22附和對(duì)方的流程，注意點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)？
23有哪些附和的案例？
24如何學(xué)習(xí)借鑒符合技巧？
25針對(duì)不同事件和不同人群，附和有何差異？
26信任在附和中的作用？
27如何使用人情四招？
28附和時(shí)如何運(yùn)用影響力原理？
29如何尋找附和點(diǎn)？
30如何遷移話題？
31話題遷移的本質(zhì)？
32話題遷移的流程？
33話題遷移的注意點(diǎn)，技巧和關(guān)鍵點(diǎn)？
34話題遷移的案例和學(xué)習(xí)借鑒？
35如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行話題遷移？
36不同話題不同場(chǎng)合不同人群話題遷移技巧有何不同？
五、今日自我鼓勵(lì)
今天是第29天，再過(guò)337天，提問(wèn)能力就會(huì)有質(zhì)的變化，目前是訓(xùn)練階段，不知不覺(jué)中就會(huì)甩下同齡人和周邊人，看問(wèn)題比較透了，加油！人生最值錢(qián)的是自己的影響力，也就是無(wú)形財(cái)富！
六、明天目標(biāo):
1影響力
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