一件事情發(fā)生，對(duì)待這件事情，基本有兩種人：
1.看熱鬧
2.看門(mén)道
例如，一只蘋(píng)果從樹(shù)上掉下來(lái)，剛開(kāi)始有人看熱鬧，覺(jué)得新奇，時(shí)間久了，絕大多數(shù)人習(xí)以為常，看都懶得看一眼了；只有一個(gè)人想了一個(gè)問(wèn)題：“為什么蘋(píng)果會(huì)從樹(shù)上掉下來(lái)呢？”于是，這個(gè)人發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律，他就是大科學(xué)家牛頓。
牛頓就是看門(mén)道的人。
看門(mén)道的人喜歡問(wèn)：“為什么？”
于是，他們?cè)谌藗兪煲暉o(wú)睹的現(xiàn)象中能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
所以，要想成為牛人，就要在人們熟知的現(xiàn)象中常問(wèn)“為什么”。
比如，你看到陳光標(biāo)先生牽著豬羊去做慈善義演，第一反應(yīng)會(huì)怎么樣？
很多人會(huì)罵他，土豪，作秀，神經(jīng)??！
讓我們先不要急著否定這件事情，試著問(wèn)3個(gè)“為什么？”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一行為背后的商業(yè)邏輯。
1. 為什么陳光標(biāo)要牽著豬羊而不是牽著他老婆去演唱會(huì)呢？
顯然，牽著他老婆去演唱會(huì)，媒體不會(huì)關(guān)注。
媒體的特點(diǎn)是什么？
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：“狗咬人不是新聞，人咬狗就是新聞了”。
就是說(shuō)，正常的事情沒(méi)人關(guān)注，人們關(guān)注的是反常的事。所以媒體要吸引大眾，就要發(fā)現(xiàn)新奇、異類(lèi)、反直覺(jué)的事情。一個(gè)企業(yè)家牽著老婆的手去慈善義演，這個(gè)行為太正常了。而當(dāng)他牽著豬羊，這就有熱點(diǎn)，足以引發(fā)人們的注意和刷爆朋友圈了。
所以，陳光標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每次給他策劃的活動(dòng)都很異類(lèi)，目的只有一個(gè)，引發(fā)媒體的關(guān)注，成為一個(gè)廣為傳播的熱門(mén)話題。
2. 陳光標(biāo)不是娛樂(lè)明星，為什么要如此引起媒體關(guān)注？
媒體的曝光度決定了人的知名度。當(dāng)然，陳光標(biāo)作為企業(yè)家，這種另類(lèi)行為不是所有人都點(diǎn)贊說(shuō)好，也有罵他的。但是，罵名也是名，也是眼球關(guān)注的。當(dāng)很多人在網(wǎng)上吐槽他、罵他傻X的時(shí)候，豈不知已經(jīng)成就了他，那都是點(diǎn)擊率啊。
在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眼球所到之處就是財(cái)富。在這個(gè)事件發(fā)生時(shí)，百度搜索“陳光標(biāo)”三個(gè)關(guān)鍵詞，他的曝光度已經(jīng)以億計(jì)算。
想想看，這個(gè)曝光度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了娛樂(lè)明星。擁有這個(gè)曝光度的人已經(jīng)有了巨大的商業(yè)價(jià)值。
3. 陳光標(biāo)不務(wù)正業(yè)，整天炒作，能給他帶來(lái)什么？
看不懂的人認(rèn)為陳光標(biāo)不務(wù)正業(yè)，整天在媒體上炒作，好像是沽名釣譽(yù)，特別好名，怎么能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)呢？總不能靠網(wǎng)上的瀏覽量、粉絲來(lái)維持企業(yè)吧？
看懂的人就知道，這個(gè)行為本身就是經(jīng)營(yíng)，他不是經(jīng)營(yíng)原來(lái)的業(yè)務(wù)，而是在經(jīng)營(yíng)自媒體?！瓣惞鈽?biāo)”三個(gè)字經(jīng)過(guò)如此運(yùn)作，已經(jīng)有很強(qiáng)的媒體屬性了。是媒體，又有上億的流量，這就是錢(qián)，這就是陳光標(biāo)的新生意。要知道，今天這個(gè)時(shí)代，所有的公司都是媒體公司。最牛的營(yíng)銷(xiāo)不是打廣告，而是制造熱門(mén)事件，引發(fā)病毒性轉(zhuǎn)播。
你看，通過(guò)三個(gè)“為什么”，我們獲得了一個(gè)重要的洞察：陳光標(biāo)牽著豬羊慈善義演實(shí)際上是在做事件營(yíng)銷(xiāo)：
1. 事件（另類(lèi)、新奇、反直覺(jué)），具有引發(fā)人們傳播、評(píng)論的特點(diǎn)
2. 引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體病毒性傳播
3. 流量變現(xiàn)
