? 我出生的時(shí)候是早晨五點(diǎn)多，爸爸說(shuō)媽媽不費(fèi)吹灰之力把我給生出來(lái)的，因?yàn)樗ソ薪由鷨T才跑到大門(mén)口就聽(tīng)到我初來(lái)乍到的女高音哭聲。我知道我爸也是個(gè)資深段子手，所以我不會(huì)因?yàn)榘职值耐嫘Χ雎匀淌苤驍嗳砝吖且话愕奶弁瓷挛疫@個(gè)十斤重的巨嬰的我偉大的母親。奶奶說(shuō)我出生的時(shí)候真是奇怪，天突然就黑得不行了。我告訴奶奶說(shuō)“這不是奇怪，這是吉兆，就跟腳底長(zhǎng)七星是差不多的?！碑?dāng)然，我是上過(guò)大學(xué)的人，我知道用科學(xué)的視角分析這種現(xiàn)象其實(shí)就是黎明前的黑暗。用邪乎的迷信來(lái)分析的話，這場(chǎng)黑暗必有因果。結(jié)果就是我成了一個(gè)很能吃苦的銷(xiāo)售，因?yàn)榭傆幸粋€(gè)聲音在告訴我黎明將至，光明要來(lái)。
? ? ? 曾經(jīng)我以為上過(guò)大學(xué)后我會(huì)成為一個(gè)出色的記者，或者一個(gè)有名的編劇，最起碼可以當(dāng)一個(gè)有創(chuàng)造力的小編輯，一天兩杯咖啡，一年數(shù)著工資就過(guò)去了，可是我并沒(méi)有像當(dāng)初想象中生活，我畢業(yè)后在幾個(gè)年齡相仿的朋友合伙的創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)公司上班，打著實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想的口號(hào)做銷(xiāo)售。我每天大海撈針的給武漢的陌生人打電話，然后一腔熱血去見(jiàn)那些愿意談合作的上帝們。
上帝也分很多種，控制不住情緒的暴躁上帝，只談錢(qián)不談感情的土豪上帝， 談吐優(yōu)雅的紳士上帝，各種奇葩上帝，林子大了各種上帝都有。我憑著我的一雙腳和一張嘴，每天不是在打電話約客戶，就是在去見(jiàn)客戶的路上，要么就是在談客戶，三年的銷(xiāo)售時(shí)間練就了我一身絕技。我成了一個(gè)滔滔不絕的演說(shuō)家，也可以湊合著當(dāng)心理學(xué)家，有時(shí)候也充當(dāng)一下鉆研代碼的技術(shù)，最主要的是我踏遍武漢各區(qū)三鎮(zhèn)，我已經(jīng)是一張武漢活地圖。當(dāng)然我也擁有了健碩的小腿肌肉，還有一身黑的反光的健康肌膚。我很少告訴別人我工作辛苦，工作累，我每天都會(huì)更新朋友圈，看起來(lái)多姿多彩，與眾不同，很多人贊我很勵(lì)志。一個(gè)女孩子選擇了一份在外面風(fēng)吹日曬的工作，在這個(gè)處處白富美的年代確實(shí)顯得很特殊，理解你的人會(huì)覺(jué)得你勵(lì)志，不理解的人會(huì)覺(jué)得只是屌絲想逆襲。
其實(shí)，我只是在剛畢業(yè)的時(shí)候，對(duì)未來(lái)心懷憧憬，剛好又碰上了幾個(gè)不拼爹拼自己的相同價(jià)值觀的小伙子。我在辦公室貼了馬云的黑白貼紙，還貼了那句“夢(mèng)想還是要有的萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”屌絲逆襲必備名言。創(chuàng)業(yè)的艱辛比馬云當(dāng)年好一點(diǎn)，一開(kāi)始公司只有六個(gè)人，只有我一個(gè)女孩子，天氣冷的時(shí)候沒(méi)空調(diào)，給我一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)人造小太陽(yáng)，天熱的時(shí)候電扇呼呼吹著風(fēng)。我每天都很拼，總有用不完的勁，也經(jīng)常在擼著串和老板喝酒碰杯預(yù)祝公司日后上市，期待可以與他們共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
我簽的第一個(gè)客戶是婚車(chē)出租的，我自己給客戶免費(fèi)發(fā)廣告感動(dòng)了客戶，在沒(méi)有案例的情況下我簽單了，后來(lái)客戶合作至今。我簽的最大的一個(gè)單，是一個(gè)培訓(xùn)班的校長(zhǎng)，資產(chǎn)雄厚為人親切，那時(shí)候我還不懂套路，我跟校長(zhǎng)聊我跟一群男孩子在一起的創(chuàng)業(yè)生活講的熱淚盈眶，最后用真誠(chéng)簽下了客戶。三年的時(shí)間我簽了很多的客戶，大多成為了朋友。當(dāng)然我也碰到第一個(gè)放我鴿子的客戶，第一個(gè)不給錢(qián)的客戶，第一個(gè)趕我出門(mén)的客戶，第一個(gè)圖謀不軌的客戶。做銷(xiāo)售的這幾年，我走遍了大街小巷，各幢大樓，我和各種人打交道。經(jīng)歷多了，人難免會(huì)世故了一些，但是依舊未失善心。也依舊是直來(lái)直往，努力上進(jìn)，熱愛(ài)生活，珍惜朋友。我也知道自己做銷(xiāo)售的初衷就是想賺錢(qián)，想在拼不了爹的日子里拼自己。所以年輕和旺盛精力就是我全部積蓄。
? ? ? 記得有一次，我奶奶打電話問(wèn)我在武漢做什么工作，我說(shuō)做銷(xiāo)售，每天出去談客戶。奶奶嘆著氣說(shuō)，“你說(shuō)你們幾個(gè)上了大學(xué)的還在做推銷(xiāo)，賣(mài)東西不好賣(mài)的，還遭人瞧不起。你看你幾個(gè)沒(méi)上學(xué)的表姐表弟在家里每天吃的好，睡的飽。長(zhǎng)得也好，臉上都是肉。你看你跟你哥，兩個(gè)沒(méi)一個(gè)長(zhǎng)的好的，面黃肌瘦，還沒(méi)隔壁村那個(gè)打快板的長(zhǎng)得好。兒啊，你跟你哥哥回來(lái)，我一個(gè)月把你們養(yǎng)胖，保證健康又快樂(lè)。”每每給奶奶打電話我都只會(huì)笑著回應(yīng)，哈哈，嗯嗯。熱血青年的內(nèi)心她不懂。我當(dāng)然知道呆在老家那個(gè)小地方肯定是三餐不愁，兒女成雙，但是身體的享受得到了，精神的空缺拿什么彌補(bǔ)。我毅然選擇直面做銷(xiāo)售的壓力和異地漂泊無(wú)依無(wú)靠的孤獨(dú)。
? ? ? ?三年過(guò)去了，我養(yǎng)活自己綽綽有余，我性格依舊我行我素，我還是像十八歲一般搞怪機(jī)靈，個(gè)性直率。我是公司唯一的一個(gè)女部門(mén)經(jīng)理。我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，親和又帶點(diǎn)霸道，聰明但也不圓滑，熱情又不失幽默。搞怪但還有威信。我經(jīng)常面試一些稚嫩的小年輕。帥的我會(huì)夸他帥，年輕的我會(huì)面露羨慕之色，太驕傲的我會(huì)打擊他，果然三年就是一個(gè)代購(gòu)，銷(xiāo)售很難招，女孩子也很少來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售的工作。我很少遇到那種對(duì)工作充滿渴望的眼睛，我猜想是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有窮二代，所以銷(xiāo)售的職業(yè)也被很多人排斥。上周我們部門(mén)招了一個(gè)男孩，剛來(lái)的第一天斗志昂揚(yáng)，信心滿滿，然后一動(dòng)不動(dòng)呆坐三天后告訴我賺錢(qián)太慢，就走了。我想說(shuō)，我也想賺錢(qián)的速度是光速。但是，我知道只有搶銀行比較快，搞不好還可以快速送命。還有一個(gè)男孩從汽車(chē)行業(yè)跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，面試的時(shí)候，特別有激情，給我分享了很多怎么可以把銷(xiāo)售做好，還告訴我他要做狼一樣的銷(xiāo)售，月薪一定要過(guò)萬(wàn)。我想，對(duì)錢(qián)有這么強(qiáng)烈的欲望，非常不錯(cuò)啊。上班后，也不按公司要求打電話，就坐著眼睛打轉(zhuǎn)，我問(wèn)他在想什么，他說(shuō)在想怎么可以快速約到客戶簽單，這讓我很欣慰，第二天有個(gè)同事約了客戶我要他陪著去學(xué)習(xí)一下感受一下，他回來(lái)很憤怒告訴我，說(shuō)同事為什么不逼客戶簽單，說(shuō)要是換了他，他一定會(huì)坐著不走也要把錢(qián)搞回來(lái)。確實(shí)像匹狼。然后他列出了十幾個(gè)如何可以快速簽單賺錢(qián)的問(wèn)題給我要我回答。我按照我的工作經(jīng)驗(yàn)和思維幫他做了解答并且建議他先了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和公司產(chǎn)品。他仿佛對(duì)我的回答不滿意，告訴我他很需要錢(qián)，需要很多錢(qián)，說(shuō)沒(méi)辦法慢慢學(xué)慢慢等，跟我道謝后走了。又一個(gè)搶銀行的人才。
不過(guò)我們還是有很多拼命三郎和女戰(zhàn)士走到了一起。都是想要通過(guò)自己努力去改變生活，我們價(jià)值觀接近，膚色也曬的差不多。所以我們有了自己的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)讓我懂得，默契是需要培養(yǎng)的，人才是需要激勵(lì)的，一個(gè)人是沒(méi)價(jià)值的，發(fā)財(cái)是要堅(jiān)持的，合作是可以共贏的。
? ? ? 我感謝過(guò)去的三年努力工作的自己，這些美好的經(jīng)歷和回憶都將是我日后下酒的硬菜。我也會(huì)面朝烈日，背頂寒風(fēng)，繼續(xù)明媚燦爛的生活。僅此文紀(jì)念我三年的銷(xiāo)售生活。
