或許因?yàn)榕R近年關(guān)，租房的客戶(hù)急劇減少，出租變得困難了。
于是，來(lái)咨詢(xún)?cè)趺窗逊孔幼獾舻姆繓|，多了起來(lái)。
其實(shí)這題的解，和賣(mài)房子是很像的。
我們先給「租得更好」下個(gè)定義 —— 指以合理的價(jià)格，在盡量少的空置的情況下，租到一個(gè)續(xù)租可能性比較高的客戶(hù)。
01
還記得我們一直強(qiáng)調(diào)的調(diào)研嘛~
想把房子租得更好，首先也要做調(diào)研，只是調(diào)研的方向略有不同。
我們需要通過(guò)調(diào)研，知道自己房子的定位是什么樣的。
具體來(lái)說(shuō)，就是什么樣的客戶(hù)會(huì)在這個(gè)區(qū)域租房子，周邊類(lèi)似的房子裝修是什么樣的，價(jià)格是什么樣的
不做調(diào)研，最容易出現(xiàn)的情況是錯(cuò)配！
之前分享過(guò)一個(gè)案例，可以看看??出租案例 | 老靜安精裝修樓梯3房——租不掉就裝修？有些裝修錢(qián)可能不如不花
一個(gè)錯(cuò)配的產(chǎn)品，需要很大的努力和運(yùn)氣才能成交，更別說(shuō)是以令房東滿(mǎn)意的價(jià)格，特別在年關(guān)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
怎么知道呢？
和賣(mài)房一樣，多和周邊的中介了解。
只是，除了這之外，還需要長(zhǎng)一個(gè)心眼 —— 這套房子有沒(méi)有可能獲得真的高端客戶(hù)。
02
高端客戶(hù)，除了對(duì)中央空調(diào)、地暖這些裝修配置有要求，更看中小區(qū)環(huán)境和地段。
可以簡(jiǎn)單地理解為這么幾類(lèi)：
- 內(nèi)環(huán)內(nèi)，交通方便，有小區(qū)環(huán)境的大平層
- 周邊有國(guó)際學(xué)校的，或者私立學(xué)校，有小區(qū)環(huán)境的大平層、別墅
- 沿河沿江，有稀缺景觀(guān)、有小區(qū)環(huán)境的大平層、別墅
記?。褐皇呛?jiǎn)單歸類(lèi)，不能一概而論！
因?yàn)槊恳活?lèi)都有特殊情況。
比如，內(nèi)環(huán)內(nèi)的某超大社區(qū)，有圖方便的高端客戶(hù)，但是小區(qū)口碑整體比較差，客戶(hù)接受度低，相對(duì)價(jià)格就不如其他小區(qū)那么堅(jiān)挺，想租高就得看運(yùn)氣。
另外，最近五年建設(shè)的次新小區(qū)，都是開(kāi)發(fā)商的統(tǒng)一裝修，硬裝上沒(méi)有任何區(qū)別，所以想讓高端客戶(hù)為軟硬裝買(mǎi)單，就很難了。
如果恰好你的房子，有可能吸引高端客戶(hù)，也不要因此而高興。
手里掌握高端客戶(hù)的高端租賃中介，根本不在你日?？梢钥吹玫降牡胤?，他們?cè)谵k公樓里，在各個(gè)自媒體賬號(hào)里。
盡管在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕數(shù)年，我依然不敢說(shuō)，自己已經(jīng)掌握足夠多的高端租賃中介 —— 這行流動(dòng)性太高，所以只能一邊主動(dòng)尋找，一邊慢慢積累。
03
說(shuō)回，普通的房子，怎么租得更好。
和賣(mài)房一樣，在調(diào)研確認(rèn)自己房子的定位之后，從這幾方面入手：價(jià)格、屋況、渠道。
價(jià)格，適中，留一點(diǎn)給客戶(hù)還價(jià)的空間，但真的要做到門(mén)清兒。
賣(mài)房的談判在最后上桌時(shí)，而租賃的談判在每一次和中介的互動(dòng)中 —— 為什么這個(gè)價(jià)格是合理的，得有理有據(jù)。
屋況，干凈整潔，即可。做得好一點(diǎn)的話(huà)，可以把墻刷一下，只保留必需的生活家具，扔掉所有不相干的東西，整個(gè)房間會(huì)敞亮很多。
可能你會(huì)覺(jué)得某些鍋碗瓢盆，下一任租客也用得上，可是深想一下，都幾幾年了？這些是私人物品！我們真的會(huì)用別人用過(guò)的東西嗎？
渠道，把周?chē)拇笮≈薪槎紲贤ê?，承諾正常付半個(gè)月的傭金，即可。
不想換密碼鎖的，就多配幾把鑰匙給不同的中介，方便隨時(shí)看房。等房子租掉了，直接換鎖芯就好，也別再想著回收。
04
這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下售后，即日常維修。
可能很多房東會(huì)覺(jué)得麻煩，但售后會(huì)極大影響租客續(xù)租的可能性。
試想，洗衣機(jī)壞了沒(méi)人管，空調(diào)不制冷了沒(méi)人理，等合同到期了，你是租客，你會(huì)怎么選？
其實(shí)現(xiàn)在家電非常便宜，而且對(duì)租客而言，「有、能用、不影響生活」就好，不會(huì)和房東要求一定要大品牌。
普通洗衣機(jī)，1K+；普通空調(diào)，含安裝2k+；冰箱，2k+也能買(mǎi)到不錯(cuò)的。
一次換新，可以保修好幾年，和中介費(fèi)、換租空置造成的損失相比，算什么呢？
如果你不確定，哪些算房東的維修責(zé)任，哪些算租客的維修責(zé)任，可以在簽約時(shí)，讓中介當(dāng)面明確說(shuō)明，或者留言給我。
前文提到的某內(nèi)環(huán)內(nèi)的超大社區(qū)，我在2023年租出過(guò)一個(gè)天花板的價(jià)格，比小區(qū)內(nèi)同類(lèi)型的房子租高了5k+，這不僅因?yàn)槲依昧宋覀冮L(zhǎng)期積累的高端租賃的中介資源，還因?yàn)闉榱藵M(mǎn)足租客的要求，我們花了1w+更換家具家電。
現(xiàn)在租客還在合同期內(nèi)。
05
最后再說(shuō)一下市場(chǎng)。
臨近年關(guān)，難租，是大家的共識(shí)。
開(kāi)年之后，會(huì)陸續(xù)有一波租房的高峰，可能很多人也都知道。
但對(duì)于有學(xué)區(qū)屬性的房子，每年的寒暑假，特別是暑假都會(huì)有一波優(yōu)質(zhì)的陪讀家庭客戶(hù)出現(xiàn)。
同時(shí)，寒暑假也是畢業(yè)季，所以相對(duì)會(huì)比較租房的客戶(hù)會(huì)多一些。
如果錯(cuò)過(guò)了兩個(gè)小高峰，相對(duì)就會(huì)租得慢一點(diǎn)。
馬上就要過(guò)年了，希望各位房東可以把握年后的這一波小高峰，順利找到合適的租客，盡快把房子租掉~(yú)
以上看完，不知道怎么辦的，歡迎私聊。
前幾天見(jiàn)了個(gè)同行，Ta說(shuō)：你公眾號(hào)寫(xiě)那么干貨，不怕客戶(hù)看了不找你，自己干了嘛？
錢(qián)我想賺，但我更怕我辜負(fù)你的期待，服務(wù)不了你~
所以不如，我們從一開(kāi)始就用另一種方式相處，單純就當(dāng)交個(gè)朋友。
畢竟，關(guān)于房子，我們都需要一個(gè)自己人。
如果你真的需要我的服務(wù)，那我們?cè)俸煤昧囊涣膥
大部分人都沒(méi)意識(shí)到：在房產(chǎn)圈有一個(gè)自己人，是件特別有價(jià)值的事情！
