或許因?yàn)榕R近年關(guān)，租房的客戶急劇減少，出租變得困難了。
于是，來咨詢怎么把房子租掉的房東，多了起來。
其實(shí)這題的解，和賣房子是很像的。
我們先給「租得更好」下個定義 —— 指以合理的價格，在盡量少的空置的情況下，租到一個續(xù)租可能性比較高的客戶。
01
還記得我們一直強(qiáng)調(diào)的調(diào)研嘛~
想把房子租得更好，首先也要做調(diào)研，只是調(diào)研的方向略有不同。
我們需要通過調(diào)研，知道自己房子的定位是什么樣的。
具體來說，就是什么樣的客戶會在這個區(qū)域租房子，周邊類似的房子裝修是什么樣的，價格是什么樣的
不做調(diào)研，最容易出現(xiàn)的情況是錯配！
之前分享過一個案例，可以看看??出租案例 | 老靜安精裝修樓梯3房——租不掉就裝修？有些裝修錢可能不如不花
一個錯配的產(chǎn)品，需要很大的努力和運(yùn)氣才能成交，更別說是以令房東滿意的價格，特別在年關(guān)這個時間點(diǎn)。
怎么知道呢？
和賣房一樣，多和周邊的中介了解。
只是，除了這之外，還需要長一個心眼 —— 這套房子有沒有可能獲得真的高端客戶。
02
高端客戶，除了對中央空調(diào)、地暖這些裝修配置有要求，更看中小區(qū)環(huán)境和地段。
可以簡單地理解為這么幾類：
- 內(nèi)環(huán)內(nèi)，交通方便，有小區(qū)環(huán)境的大平層
- 周邊有國際學(xué)校的，或者私立學(xué)校，有小區(qū)環(huán)境的大平層、別墅
- 沿河沿江，有稀缺景觀、有小區(qū)環(huán)境的大平層、別墅
記?。褐皇呛唵螝w類，不能一概而論！
因?yàn)槊恳活惗加刑厥馇闆r。
比如，內(nèi)環(huán)內(nèi)的某超大社區(qū)，有圖方便的高端客戶，但是小區(qū)口碑整體比較差，客戶接受度低，相對價格就不如其他小區(qū)那么堅挺，想租高就得看運(yùn)氣。
另外，最近五年建設(shè)的次新小區(qū)，都是開發(fā)商的統(tǒng)一裝修，硬裝上沒有任何區(qū)別，所以想讓高端客戶為軟硬裝買單，就很難了。
如果恰好你的房子，有可能吸引高端客戶，也不要因此而高興。
手里掌握高端客戶的高端租賃中介，根本不在你日?？梢钥吹玫降牡胤?，他們在辦公樓里，在各個自媒體賬號里。
盡管在這個行業(yè)已經(jīng)深耕數(shù)年，我依然不敢說，自己已經(jīng)掌握足夠多的高端租賃中介 —— 這行流動性太高，所以只能一邊主動尋找，一邊慢慢積累。
03
說回，普通的房子，怎么租得更好。
和賣房一樣，在調(diào)研確認(rèn)自己房子的定位之后，從這幾方面入手：價格、屋況、渠道。
價格，適中，留一點(diǎn)給客戶還價的空間，但真的要做到門清兒。
賣房的談判在最后上桌時，而租賃的談判在每一次和中介的互動中 —— 為什么這個價格是合理的，得有理有據(jù)。
屋況，干凈整潔，即可。做得好一點(diǎn)的話，可以把墻刷一下，只保留必需的生活家具，扔掉所有不相干的東西，整個房間會敞亮很多。
可能你會覺得某些鍋碗瓢盆，下一任租客也用得上，可是深想一下，都幾幾年了？這些是私人物品！我們真的會用別人用過的東西嗎？
渠道，把周圍的大小中介都溝通好，承諾正常付半個月的傭金，即可。
不想換密碼鎖的，就多配幾把鑰匙給不同的中介，方便隨時看房。等房子租掉了，直接換鎖芯就好，也別再想著回收。
04
這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下售后，即日常維修。
可能很多房東會覺得麻煩，但售后會極大影響租客續(xù)租的可能性。
試想，洗衣機(jī)壞了沒人管，空調(diào)不制冷了沒人理，等合同到期了，你是租客，你會怎么選？
其實(shí)現(xiàn)在家電非常便宜，而且對租客而言，「有、能用、不影響生活」就好，不會和房東要求一定要大品牌。
普通洗衣機(jī)，1K+；普通空調(diào)，含安裝2k+；冰箱，2k+也能買到不錯的。
一次換新，可以保修好幾年，和中介費(fèi)、換租空置造成的損失相比，算什么呢？
如果你不確定，哪些算房東的維修責(zé)任，哪些算租客的維修責(zé)任，可以在簽約時，讓中介當(dāng)面明確說明，或者留言給我。
前文提到的某內(nèi)環(huán)內(nèi)的超大社區(qū)，我在2023年租出過一個天花板的價格，比小區(qū)內(nèi)同類型的房子租高了5k+，這不僅因?yàn)槲依昧宋覀冮L期積累的高端租賃的中介資源，還因?yàn)闉榱藵M足租客的要求，我們花了1w+更換家具家電。
現(xiàn)在租客還在合同期內(nèi)。
05
最后再說一下市場。
臨近年關(guān)，難租，是大家的共識。
開年之后，會陸續(xù)有一波租房的高峰，可能很多人也都知道。
但對于有學(xué)區(qū)屬性的房子，每年的寒暑假，特別是暑假都會有一波優(yōu)質(zhì)的陪讀家庭客戶出現(xiàn)。
同時，寒暑假也是畢業(yè)季，所以相對會比較租房的客戶會多一些。
如果錯過了兩個小高峰，相對就會租得慢一點(diǎn)。
馬上就要過年了，希望各位房東可以把握年后的這一波小高峰，順利找到合適的租客，盡快把房子租掉~
以上看完，不知道怎么辦的，歡迎私聊。
前幾天見了個同行，Ta說：你公眾號寫那么干貨，不怕客戶看了不找你，自己干了嘛？
錢我想賺，但我更怕我辜負(fù)你的期待，服務(wù)不了你~
所以不如，我們從一開始就用另一種方式相處，單純就當(dāng)交個朋友。
畢竟，關(guān)于房子，我們都需要一個自己人。
如果你真的需要我的服務(wù)，那我們再好好聊一聊~
大部分人都沒意識到：在房產(chǎn)圈有一個自己人，是件特別有價值的事情！
