5年前我們還在寒風(fēng)中等車，5年前我們還沒有任何一個通道發(fā)表自己的觀點，5年前還沒有互聯(lián)網(wǎng)+

為什么地產(chǎn)的領(lǐng)袖都是那些老人？任志強，潘石屹，王石，馮侖等等？為什么就沒70,80,90的地產(chǎn)新領(lǐng)袖。做為一個在地產(chǎn)行業(yè)中工作十多年的老人而言，我非常的難受，我們這個行業(yè)的創(chuàng)新在哪里？為什么我們行業(yè)的新聞就是王石交了女朋友，中海走了副總裁。

其實真的經(jīng)歷過黃金十年的地產(chǎn)人，對于社會和時代給予我們物質(zhì)上的回饋是感恩的。我們選擇了一個好的時機進入了這個行業(yè)，順勢而為。我們遠比同齡人幸運很多，一開始就在支柱和熱門的行業(yè)迅速的自我實現(xiàn)和成長。黃金十年過后，有人說是白銀時代，有人說是青銅時代。其實不管是什么顏色的時代，早已經(jīng)不是那個舊時代。

舊的時代，舊的游戲規(guī)則。舊的掌握話語權(quán)的人一直用些經(jīng)驗之談來描述著這個那個的看法。毫無意義，為什么新的時代，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)空前發(fā)達之后，還是沒有出現(xiàn)多少新的聲音。因為擁有專業(yè)經(jīng)驗的地產(chǎn)人，早已盆滿缽滿，生活安逸。出入豪車美宅，為什么不用自己的經(jīng)驗平穩(wěn)的過度。最近我也接觸過一些一線房企的高管，他們對地產(chǎn)行業(yè)的變革都有非常清晰的認識，但是你讓他放棄幾百萬年薪，去做一件可能變成炮灰的事情，確實沒有這樣的勇氣。按照他們的話說，這個世界遲早會被改變，還是交給更有情懷的人去做吧。

大家知道我在大學(xué)后的第一個10年工作都是做新房開發(fā)的，至今我回顧到我們之前所做的事情，包括市場調(diào)查，客戶分析等，產(chǎn)品定位，用我現(xiàn)在的經(jīng)驗知識來看還是非常沒有科學(xué)依據(jù)的。以前的房地產(chǎn)市場相當(dāng)火爆，在繁華地段做小面積公寓式產(chǎn)品。在核心位置并有景觀及環(huán)境時，配置頂豪產(chǎn)品。無資源優(yōu)勢時剛需產(chǎn)品切入。以前的信息是沒有通道去收集的，你這個地塊做什么樣的產(chǎn)品，其實開發(fā)商70%是抓瞎的。最后很多開發(fā)商做了非常多保守的產(chǎn)品，浪費了資源，項目也銷售不好，當(dāng)然通過時間的推移，這些垃圾項目都被消化掉了。我想說，以前我們是在黑暗中摸索，因為我們基本上找不到我們的客戶，只能靠人盯人，打廣告去收集。信息是沒有對稱性的。

到了二手房市場那就更加的明顯了，賣家找不到買家。以前信息閉塞，找個女朋友都要靠媒婆，后來出現(xiàn)了以信息集中和對稱化的場所，婚介所?；ヂ?lián)網(wǎng)來了之后，發(fā)生了巨大的改變。你突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在找女朋友都去世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)了。街上婚介所基本上消失了，中山公園的相親角的人群也逐漸少去。在中國，二手房交易，只有兩種途徑。找中介和非中介，有一個數(shù)據(jù)，上海非中介二手房交易已經(jīng)從去年3月的7%到了12月的11%。為什么會出現(xiàn)這個情況，就是因為我們獲取信息的途徑越來越多了，只要在網(wǎng)上，或者各個渠道找到房源信息，找到房東，就不需要找中介公司了。這么簡單的想法，為什么做的人非常少，也不愿意去做了？其實，我覺得4點很重要。1、專業(yè)能力。沒有非常長的專業(yè)能力的沉淀，是很難理解用戶心態(tài)，和里面非常復(fù)雜的專業(yè)知識的。所以我并不認為很多社區(qū)大媽型的人能做這樣的事情。2、創(chuàng)業(yè)情懷。你是抱著什么樣的理想去做這件事情。如同行業(yè)中有一只鳥的公司，想著就是搞大賣掉套現(xiàn)的想法。你有沒有真正為老百姓考慮，讓他們的交易成本低下來，更高的效率等等真實需求。為客戶著想。3、資金實力。你自己還是不能說創(chuàng)業(yè)就等著融資，失敗的原因是沒有融資到位。和壹房東一起出現(xiàn)在市場上的項目，房**，**房等一個個倒閉。為什么我們還在，當(dāng)然我也沒有宣傳我們從一個2層樓民宅搬到了一個5A甲級寫字樓，人數(shù)從多少到了多少。4、資源背景。你有什么資源，能推動你做成這件利國利民的事情。

其實我想說的，最重要的是順勢而為?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，讓我們的信息更通暢，更透明，更開放。不要去封閉他，去分享他，開放他。有哪個老百姓看到鏈家在小區(qū)門口開3家店收2%的傭金不是怨聲載道 ，我們希望我們的房產(chǎn)交易成本是這么高嗎？我們希望我們的房子賣不賣得出去，賣多少錢是一個中介告訴我的嗎？

我要做的，壹房東要做的，就是對這樣逆勢而為的事情說NO。我希望這個市場上，房產(chǎn)交易除了找中介，還可以找壹房東。