18號(hào)客戶(hù)發(fā)來(lái)這樣的截圖。很意外。
沒(méi)想過(guò)會(huì)馬上承保。以為公司會(huì)出延期投保的通知。
從5月開(kāi)始跟進(jìn)客戶(hù)，也收到客戶(hù)每年的體檢報(bào)告，里面的指標(biāo)很多異常，而且核保的關(guān)鍵的那幾個(gè)指標(biāo)也是異常。建議最近好好調(diào)理身體到8.9月份再投保。因?yàn)榭蛻?hù)30多了，經(jīng)常加班，銀行壓力也很大。體檢報(bào)告數(shù)值不理想也是很正常。國(guó)慶回來(lái)給客戶(hù)送回病歷第一去了銀行內(nèi)部辦公室，里面很熱鬧的在加班。
ps.調(diào)理身體期間客戶(hù)找中介介紹其他比較重疾險(xiǎn)種?？蛻?hù)也通過(guò)中介找到一款便宜到不行不行了重疾險(xiǎn)，這么便宜我也想了解一下，說(shuō)不定我也考慮購(gòu)買(mǎi)。看了各家公司的信息披露，也很客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)這家公司。我也覺(jué)得重疾重疾真的不錯(cuò)的。客戶(hù)后來(lái)還是選擇了我家的，他說(shuō)那邊的營(yíng)銷(xiāo)員叫她不要健康告知。
客戶(hù)一直都知道健康告知的重要性，從我開(kāi)始見(jiàn)面我就直接問(wèn)過(guò)客戶(hù)的身體情況的了，那時(shí)候還沒(méi)幫他做任何計(jì)劃，只是拿了他的體檢報(bào)告回來(lái)。
客戶(hù)7月份很有誠(chéng)意買(mǎi)的，09年做過(guò)的手術(shù)他也去醫(yī)院打印出來(lái)給我了！
意外還是發(fā)生了，客戶(hù)九月份中旬居然做了手術(shù)，他沒(méi)有告訴我，后來(lái)9月準(zhǔn)備投保時(shí)客戶(hù)才跟我說(shuō)，又去拿多一份病歷。
其實(shí)客戶(hù)的體檢數(shù)據(jù)真的不理想，他也很擔(dān)心，我10月國(guó)慶回來(lái)還是幫他投保了，所有住院的病歷都上繳了。也說(shuō)明一下我客戶(hù)為什么去找中介，因?yàn)轶w檢數(shù)據(jù)的不理想跟客戶(hù)說(shuō)，如果我家不通過(guò)，其他保險(xiǎn)公司也有可能承保的。這也是有的事。
我為什么一直堅(jiān)持讓客戶(hù)投保，是希望客戶(hù)想公司出具體核保結(jié)果，如果延期承保，那客戶(hù)就安安心心的調(diào)養(yǎng)身體，讓他重視他的健康。因?yàn)樗淖罱?年體檢報(bào)告數(shù)據(jù)都不理想，14年的數(shù)據(jù)是最好了，但是但是他沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)。關(guān)鍵是他很多指標(biāo)異常，他一直都沒(méi)重視。
直到今年他要結(jié)婚了，想買(mǎi)保險(xiǎn)了，我看了他的體檢報(bào)告叫他注意飲食，他才開(kāi)始有所重視。7月份填好的健康告知，還是未婚，十月真正投保已婚！
客戶(hù)十月份拿紅本本，昨晚送了保單過(guò)去他們家！
最后提醒一下
1身體健康早點(diǎn)買(mǎi)保險(xiǎn)。
2認(rèn)真填寫(xiě)如實(shí)告知信息，如是告知自己的身體健康狀況，因?yàn)檫@些關(guān)系到以后的理賠。
3每家公司都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，重要的是適合自己的。
4數(shù)據(jù)異?？梢允菄L試投保的，核?？吹氖强蛻?hù)的長(zhǎng)期身體情況，不是暫時(shí)的。
后話(huà)，客戶(hù)給我看那款重疾真的很便宜，看價(jià)格很動(dòng)心。想想我在25歲時(shí)買(mǎi)的重疾大概15萬(wàn)也要6千多。我也很動(dòng)心。不過(guò)后來(lái)深入了解我大概知道了！
