做任何的生意或者項目都避免不了競爭對手的存在，當你想進入一個競爭激烈的紅海市場的時候，如果你想在這個市場上面分一杯羹，那么你就要選擇一種顛覆行業(yè)的手法，破壞行業(yè)的游戲規(guī)則，才能有可能獲得成功

現(xiàn)在越來越多的行業(yè)進入了白熱化的競爭階段，所以在這個時候越來越多的行業(yè)出現(xiàn)了顛覆性的改變。

深圳有一家公司把免費送模式做到了個人經(jīng)營者的消費者市場，空調免費送，而且維修售后一條龍包了。

大家都知道買空調一般至少都是幾千塊的，而且過了售后期以后還要維修費用。但是這家公司居然空調免費送，而且售后全包。

這樣商業(yè)模式一出來就顛覆了傳統(tǒng)的空調行業(yè)，傳統(tǒng)的都是賣空調賺差價，打價格戰(zhàn)。但是他免費送。這樣就大大的降低了門檻，本來需要花費幾千塊才能享受空調的，現(xiàn)在好了不用錢。

那么大家好奇的是，免費送當然好啊，但是公司肯定要賺錢的吧，也沒有哪個土豪做慈善敢這樣做啊。

了解我前面分享文章的朋友應該知道，這種模式的賺錢點在哪里。答案還是在電費上面。

首先這家公司的空調是節(jié)能空調，換句話說就是省電費的。如果按照傳統(tǒng)的銷售方法就是，宣傳節(jié)能省電省錢的概念，然后把價格提高，然后教育消費者，雖然我這個空調比有的要貴一點，但是幾年算下來還是比較劃算的。這種就是傳統(tǒng)方法。

那么他現(xiàn)在采用的商業(yè)模式是，空調免費送，不收一分錢。用租的模式。什么意思呢？

舉個例子，按照正常來說，5匹的空調一般一個小時用電量在5度左右，算1.2一度，那么就是6塊錢。但是他的節(jié)能空調可以把用電量降到2.8度。也就是說，同樣一個小時，他的電費是3.36塊。也就是省了2.64元。

但是作為公司來說肯定是要賺錢的是吧，所以他按租的形式，每個小時租金是2.6元。這樣就相當于你把剩下的電費作為租金交個我。當然這個租金一定比省下的錢要少。

那么對于消費者來說，首先免掉了一筆買空調的費用和設備折舊的問題，長久來說空調的售后維修是一筆不小的費用，現(xiàn)在也省掉了售后的費用，而且還能省一點點電費。對于消費者來說，似乎也挺劃算的。

那么對于公司來說，通過這種手段，首先降低了消費門檻，原來需要花費幾千塊的現(xiàn)在不用了，原來只賺一次性的錢，現(xiàn)在變成長久的賺錢。

其實他這種模式由原來的賣空調行業(yè)進入到了空調的租賃行業(yè)。已經(jīng)改變了行業(yè)，競爭對手就不是原來那些賣空調的了

有的人說，那租金是怎么算，按天還是按小時啊，一般的租賃行業(yè)都是按天數(shù)算，空調又不是冰箱，你不可能24小時都用啊。

所以他們采用的是你用多少算多少，就是你開空調用電了才收費，不用不收費。有的人說好啊，老子租個空調回去，可能一個月都不用一次?？茨氵€賺什么錢。

那么問題來了，免費送可以啊，幾十幾百臺你可以做到，但是如果幾千幾萬臺，你怎么送，直接破產(chǎn)啊。

所以既然敢免費送，人家也不是這么傻的，首選目標客戶是一些公共場所，并不是家庭個人。這些公共產(chǎn)所基本都是要開空調的。第二，你要充點錢吧，我要在你充值的里面扣租金啊，我不可能每個月都去你那里收租金吧，這樣太耗費人力了。你要先交錢后消費。跟電話費一樣。

你不用可以啊，你充值的錢我就有了現(xiàn)金流了啊是吧。如果還不夠，那么招商加盟啊，招合伙人啊是吧，你加盟我，我送你設備去安裝，就等著每天收錢了。

所以很多人都想用免費的商業(yè)模式顛覆行業(yè)，然后隨便搞個活動，全場吃多少送多少，或者產(chǎn)品免費送，但是到后面發(fā)現(xiàn)虧得一毛不剩。

所以說很多人并沒有真正的去了解別人使用免費模式的核心，就盲目的使用結果是不但錢沒賺到反而虧得一塌糊涂。

那么所有商業(yè)模式的設計或者活動的策劃，一定要定位好的你的人群，如果你沒有定位，那么一定是一個失敗的模式。

任何的游戲都是有一定的規(guī)則的，無規(guī)矩不成方圓。