01.引子
? ? 人們常說：“攝影窮三代，單反毀一生。”按正常套路出牌，這話有一定道理。但是我見證過一位熟悉的朋友琢磨出一套奇特的贏利模式，不但讓他自己這代人活得風(fēng)生水起，還給下一代留下了一筆可觀的財(cái)富。到目前為止，他至少賺到了1000多萬，還有大量財(cái)富在升值與變現(xiàn)中。
? ? 當(dāng)年他高中畢業(yè)時(shí)，沒考上大學(xué)，回家務(wù)農(nóng)。那時(shí)他還只有18歲，不想像父輩那樣當(dāng)個(gè)面朝黃土背朝天的農(nóng)民，一直在思考創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)年他曾經(jīng)跟我談起這個(gè)奇妙的想法時(shí)，我并不認(rèn)可。沒想到他憑著一股農(nóng)民蠻勁，堅(jiān)持并落實(shí)了他的初法，最終為他帶來了衣食無憂的生活。
02.機(jī)緣
? ? 30多年前，有個(gè)偶然機(jī)會觸發(fā)了他賺錢的靈感。上世80年代未期，很多臺灣回胞回鄉(xiāng)探親。他們村里也有位老臺胞攜妻從臺灣轉(zhuǎn)香港回來了。他是臺灣某報(bào)的編輯，有不少資產(chǎn)。在返回臺灣之前，他說這次回家最大的遺憾就是見不到早已過世的母親的一張照片。并當(dāng)著全村人的面鄭重宣布:誰找到他母親的照片，他就獎勵(lì)10萬人民幣，并立下書面承諾。30年前的10萬，可能相當(dāng)于現(xiàn)在的100多萬。
? ? 過去，攝影器材非常人所能擁有，一個(gè)縣通常只有一家國營的照相館，照一張像都是一種奢侈，更何況在農(nóng)村。那位臺胞的母親，60年代就去世了，因有海外關(guān)系，家庭成分也不好，生活在當(dāng)時(shí)社會的最底層，可能一輩子都沒照過一張像，想要找到她的照片基本上是大海撈針。
? 03.深思
? 說者有意，聽者也有心。臺胞的那份承諾，一直記在這位朋友的心底，并非直接去找老太太的照，而是促使他想到另一個(gè)層面的東西。時(shí)間淡化了人類的記憶，對過去記憶的重現(xiàn)是人類的一種基本需求。人類發(fā)明們許多工具就是為了留住記憶，這些記憶成為了人類文明發(fā)展的基石。文字是人類最偉大的發(fā)明之一，它們主要功能就是記錄。攝影是近代才發(fā)明工具，它可以真實(shí)地記錄影像。許多人為了留住時(shí)光，花錢去照相館留影，目的為將來看到過去的自己。那位臺胞為了看到自己思念了一輩子的親人的形像，故愿意付出高昂的代價(jià)。
? ? 幫人照像可以賺錢的實(shí)事，引起了他的興趣。但是他并不想去開一家商業(yè)照相館，既沒那種實(shí)力，也不喜歡那種方式，并且利潤也不高。老式膠片相機(jī)的主要成本是花在了膠片上。他準(zhǔn)備采取一種當(dāng)時(shí)的人想不到的一種模式:免費(fèi)。免費(fèi)的東西大家都喜歡，所以客戶是無限的。再通過轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，最終必然獲得豐厚的收益。
04.實(shí)施
? ? 他開始湊錢購買器材。真是機(jī)遇巧合，將想法付諸實(shí)施時(shí)，數(shù)碼相機(jī)開始上市了，但是還很不普及，屬于新興事物。走在應(yīng)用前面的是那幫在街頭搞電腦畫像的人。他也購買一臺分辨率較低數(shù)碼相機(jī)，并另買了一臺索尼的攝像機(jī)。準(zhǔn)備動靜影像同時(shí)進(jìn)行，并實(shí)施免費(fèi)行動。
? ? 那時(shí)，數(shù)碼攝影是很新奇的東西，大家都喜歡看一下自己在相機(jī)屏幕或電腦屏幕上的樣子，如果才能看到自己像電影演員一樣出現(xiàn)，則興奮不已。
? ? 當(dāng)時(shí)他做了兩套方案，實(shí)行打草摟兔子的策略，收費(fèi)與免費(fèi)并舉。有些經(jīng)濟(jì)條件好的人，愿意付款，他攝好像后用電腦處理一下，再用噴墨機(jī)打印出來，這樣他可以賺到部分現(xiàn)錢，這類照片，他不保存。而絕大部分人，出于好奇，只是想留個(gè)影，再現(xiàn)場欣賞一下而已，他也滿足他們的好奇，同時(shí)還拍攝一段經(jīng)過設(shè)計(jì)的動態(tài)影像，象演電影一樣，逗得人們很開心。他唯一要求他們留下姓名與聯(lián)系方式，并在肖像權(quán)協(xié)議上簽個(gè)字。并承諾幫助他們免費(fèi)保存相片及影像兩年以上，等自己愿意付款時(shí)再來領(lǐng)取。燕雀安知鴻鵠之志，他實(shí)際的想法是準(zhǔn)備無限期地保存下去，讓時(shí)間去將相片及錄相增值。
? ? 他開始了漫長的收集數(shù)據(jù)之旅。前期在人流密集的街頭設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行電腦畫像，一邊收費(fèi)賺錢，一邊收集可免費(fèi)的數(shù)據(jù)。并規(guī)定，外地人的免費(fèi)照不照，因?yàn)樗麄兊穆?lián)系方式不可靠。
? ? 其間他還練熟了photoshop、prime的操作技巧，玩出許多花樣，深受人們喜歡。
? ? 一段時(shí)間以后，賺夠了攝影、電腦、摩托車的錢之后，開始了流動作業(yè)。
? ? 每天騎著摩托車，帶著器材，走街穿巷，走完了的城市，再到周邊的鄉(xiāng)村，然后再到下一城市，從地圖上一路掃過去。平均每一天除了收費(fèi)的，還要收集幾十個(gè)人的免費(fèi)影像資料。晚上回到住房再分類整理，刻錄保存。
? ? 整整十二年時(shí)間，從1993年到2005年他結(jié)婚為止。靠著電腦畫像不但養(yǎng)活了自己，也成了家。最重要的是他收集到了30多萬人的影像資料，幫助他們保留了過去的美好時(shí)光。電腦從386升級到686，攝影器的分辯率也慢慢升高，影像的品質(zhì)也越來越好，各種圖像編輯技術(shù)也玩得相當(dāng)嫻熟。
05.改行
? ? 后來，隨著數(shù)碼設(shè)備的普及，人們漸漸的失去了對攝影的好奇感，電腦畫像也從街頭銷聲匿跡了，人物影像數(shù)據(jù)收集也越來越難。于是他利用自己的專長，改行在電腦城租了一間店鋪開始銷售數(shù)碼攝影器材。業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行攝影創(chuàng)作，有時(shí)到各大攝影論壇，放放毒，展示一下骨灰級作品。
? ? 雖然他已改行，但是從來沒有忘記自己的初衷。他認(rèn)真保存著那30多萬人的影像數(shù)據(jù)。先是用低容量的VCD盤保存，后來又翻刻到DVD上，同樣的數(shù)據(jù)絕對保存兩份，并存儲在不同的地點(diǎn)，防止失盜及火災(zāi)。另一方面，跟蹤更新聯(lián)系方式，確保大部分人能夠聯(lián)系上。
06.變現(xiàn)
? ? 相片如同文物，相隔時(shí)間越長，人們就越喜歡，也就越值錢。他把握一個(gè)原則，只出售20年以上的相片。當(dāng)年的嬰兒寶玉，都已長成大姑娘、大小伙子了;當(dāng)時(shí)的青春少年，都已成家立業(yè);當(dāng)年的帥氣青年，也已兩鬢斑白;當(dāng)年的老年人，也許不在世了，但是他們的后人還在，見到他們父輩們年青時(shí)照片，深表謝意。
? ? 他常常抽時(shí)間，一村一村地去送相片變現(xiàn)，發(fā)廣告。許多人見到自己20年前的自己驚呼不已，幾乎個(gè)個(gè)樂意掏錢。既有較清晰的靜態(tài)照片，而且還配有動態(tài)的錄相。他制定的價(jià)格也不高，不低于300元一套就行。有些人愿意出數(shù)倍的價(jià)錢收購。
? ? 他說，除去少部分人聯(lián)系不上，絕大部分的人都能逐漸找到。他也不急，只是偶爾抽點(diǎn)空閑時(shí)間出去送一送，再留下他的聯(lián)系方式。許多人知道消息后都主動來找他。他說連本帶利至少可以收回八千多萬。
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