影響力大師羅伯特.西奧迪尼前兩年寫了本新書叫做《細(xì)節(jié)》，里面列舉了52個(gè)影響力的細(xì)節(jié)。大師說(shuō)，你如果認(rèn)為說(shuō)服別人僅能依靠擺事實(shí)講道理，你就out了。因?yàn)?，很多時(shí)候，你根本沒(méi)有講道理的機(jī)會(huì)，就算有，誰(shuí)說(shuō)你有理別人就會(huì)聽(tīng)你的呢？而在一些細(xì)節(jié)方面做一些小小的調(diào)整，對(duì)于說(shuō)服他人來(lái)講，常常會(huì)有意想不到的作用。

然后，我邊看這本書就邊琢磨開(kāi)了，生活中，誰(shuí)最需要不斷的被我說(shuō)服呢？——嗯，就是家里那個(gè)小屁孩兒！

現(xiàn)在面對(duì)孩子，你已經(jīng)不能擺家長(zhǎng)權(quán)威動(dòng)粗了，孩子也不是什么時(shí)候都可以聽(tīng)你講道理的。如果能用一些書中說(shuō)的套路，起到說(shuō)服的作用，那就善莫大焉了。

細(xì)節(jié)1：環(huán)境暗示

西奧迪尼他們做實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們處于臟亂差的環(huán)境中時(shí)，人們更大比例會(huì)破壞社會(huì)規(guī)則，反之，如果人們處于整潔的環(huán)境中時(shí)，就更大比例會(huì)遵守社會(huì)規(guī)則。這讓我想起了之前紐約市治理犯罪，采用的方式是把地鐵里面墻上的涂鴉都清除掉，起到了積極的作用。

你家孩子玩完玩具會(huì)自己整理好么？據(jù)我所知大部分孩子都不會(huì)。我之前曾經(jīng)有個(gè)執(zhí)念：『這要教育他自己把玩具收拾好，不能依靠家長(zhǎng)，養(yǎng)成壞習(xí)慣』。但是后來(lái)吧，孩子不愿收拾，我也不想幫他收拾，家里就越來(lái)越亂。

讀完環(huán)境暗示這一章，我覺(jué)得可以換一個(gè)思路，引導(dǎo)孩子和家長(zhǎng)一起收拾玩具，至少家長(zhǎng)自己可以在孩子面前收拾玩具，不但是創(chuàng)造一個(gè)整潔的環(huán)境，而且《細(xì)節(jié)》這本書也說(shuō)了，人們?cè)谝粋€(gè)看到他人遵守秩序的環(huán)境中，更容易遵守秩序。

細(xì)節(jié)2：主動(dòng)承諾

公司合作往往要簽協(xié)議，認(rèn)為口說(shuō)無(wú)憑，立字為證。但其實(shí)，西奧迪尼發(fā)現(xiàn)口頭承諾就很有作用。

研究人員在海灘上請(qǐng)求他人照看自己的東西，大多能獲得他人的口頭承諾『沒(méi)問(wèn)題』。當(dāng)另一個(gè)研究人員扮演小偷來(lái)偷東西時(shí)，口頭承諾過(guò)的人大比例會(huì)去阻止小偷，而沒(méi)有承諾過(guò)的人去阻止小偷的比例則很小。

回到家里，『你打算再在玩多久去洗澡啊？』『五分鐘』，這其實(shí)就是獲得小朋友的口頭承諾。實(shí)測(cè)下來(lái)，這種獲得承諾，附加一定的提醒，比反復(fù)催促其做某件事的效果要高出不少。

當(dāng)然這個(gè)口頭承諾必須是對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)的，家長(zhǎng)直接要求五分鐘后做其他事的效果往往不好。『主動(dòng)』其實(shí)是把對(duì)方拉了進(jìn)來(lái)，一起面對(duì)要解決的問(wèn)題，這是一個(gè)很好的心法。

細(xì)節(jié)3：小數(shù)字假說(shuō)

當(dāng)你要完成一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)始的時(shí)候強(qiáng)調(diào)已經(jīng)完成的部分，會(huì)比較有激勵(lì)作用；而快要結(jié)束的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)剩余的部分會(huì)比較有激勵(lì)作用。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是，大家往往都對(duì)小數(shù)字比較有感覺(jué)。這被稱為『小數(shù)字假說(shuō)』。

現(xiàn)在學(xué)校放寒假了，孩子們面對(duì)大量的寒假作業(yè)，往往還沒(méi)養(yǎng)成自己獨(dú)立規(guī)劃完成的習(xí)慣。這就是利用小數(shù)字假說(shuō)的好時(shí)候。

幫孩子把寒假作業(yè)分成很多個(gè)小部分，并在紙上做好標(biāo)記。做完一項(xiàng)，就把這一項(xiàng)標(biāo)記完成。重點(diǎn)是，開(kāi)始的時(shí)候，不斷的強(qiáng)調(diào)已經(jīng)完成了多少；而到了后期就要強(qiáng)調(diào)，你還剩下多少就全部搞定了，就可以無(wú)憂無(wú)慮的出去旅行啦。這個(gè)反饋激勵(lì)做下來(lái)，促進(jìn)孩子完成作業(yè)還是很有幫助的。

作為家長(zhǎng)，你可能會(huì)說(shuō)，『別扯了，這些方法我都試過(guò)了，沒(méi)用！』其實(shí)吧，即使是西奧迪尼做實(shí)驗(yàn)，也只是和對(duì)照組做對(duì)比得到數(shù)據(jù)上的顯著性而已，本身就不是百試百靈的靈丹妙藥。再說(shuō)，這些都是套路，套路即使一開(kāi)始有用，也會(huì)有慢慢過(guò)時(shí)的時(shí)候。這才正是我們需要不斷學(xué)習(xí)新套路的原因。

育兒嘛，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不爭(zhēng)一城一池的得失，才可能贏得天下。