請關(guān)注我，與一個有創(chuàng)見的法律人共同成長。
這是熊瑩律師的第68篇日更原創(chuàng)文章，本文首發(fā)于作者的簡書——紫蝶澈，如需轉(zhuǎn)載至朋友圈請注明作者，如須轉(zhuǎn)載至公眾號請聯(lián)系作者。
朋友問：我請個律師到底有什么用？
我說：在法律規(guī)定、許可的范圍內(nèi)律師可為當事人爭取最大化的利益；為個人或企業(yè)在經(jīng)營過程中未雨綢繆規(guī)范行為和制度來預防風險發(fā)生。
朋友問：什么是好律師？
我說：能幫你創(chuàng)造性地高效解決法律問題的律師。
以程根球律師所寫的《境界：律師策劃》拆書筆記來重新定義律師服務(wù)，為讀者說明好律師職業(yè)化的最高境界。
一、好律師的境界
律師服務(wù)策劃是律師職業(yè)化的最高境界。
評價好律師就是客戶能夠感知到這個律師的服務(wù)價值。
而律師服務(wù)策劃就是被感知的內(nèi)容和產(chǎn)品。
如果你是當事人可以感知到有溫度的服務(wù)體驗，如沐春風。
一個案件的成敗并不是評判一個律師好壞的標準，但當事人是可以在一個案件的服務(wù)過程當中去感知這個律師的職業(yè)化的高低強弱。
律師服務(wù)的最高境界就是雖然案件敗訴，當事人仍然對律師服務(wù)感激涕零。
一個案件的控辯雙方較量，實質(zhì)上是法律和事實的力量、法律策劃的智慧在較量。無論輸贏各方，都體現(xiàn)著律師的智慧。
——程根球律師
凡事預則立、不預則廢。
有全面策劃的律師服務(wù)，才能夠更加全面系統(tǒng)的把代理的案件和事務(wù)辦理的更加有準備。
沒有充分的準備就沒有好的律師策劃。
律師服務(wù)策劃就是這樣一個能夠被感知溫度、深度、專業(yè)度的過程，就如同你去LV、香奈兒專賣店里選購一件奢侈品的過程，客戶可以充分感受到選購過程的一對一專業(yè)的、細致的、貼心的服務(wù)。
比如美國著名的辛普森殺妻案件
（1994年前美式橄欖球運動員辛普森(O.J. Simpson)殺妻一案的審理一波三折，辛普森(O.J. Simpson)在用刀殺前妻及餐館的侍應(yīng)生郎·高曼兩項一級謀殺罪的指控中，由于警方的幾個重大失誤導致有力證據(jù)的失效，以無罪獲釋，僅被民事判定為對兩人的死亡負有責任。本案也成為美國歷史上疑罪從無的最大案件。）
他聘請的夢幻律師團隊就為辛普森案件的辯護實施有效的法律策劃，維護了美國法律的尊嚴。
好的律師就是內(nèi)外兼修。
對內(nèi)，通過他的律師生涯，將他個人潛能發(fā)揮到極致，把他的最終能夠達到一種人格完善的境界；
對外，通過對客戶的服務(wù)，將個人專業(yè)發(fā)揮到可被感知的價值，把他的律師策劃服務(wù)成為一個可被外界感知的、專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。
當你選擇律師時，要在洽談和考量其代理背景時充分了解他是否真誠愿意為你的權(quán)利而奮斗和踐行。
二、重新定義律師服務(wù)
任何職業(yè)都不能像法律那樣給予如此開闊的眼界，去感受人類靈魂內(nèi)在的能量，去深刻體驗生命的激流。它能夠讓它的從業(yè)者以目擊者和參與者的身份，去分享生命的情感、奮斗、失望和凱旋。
——美國聯(lián)邦最高法院大法官霍姆斯
真因為法律從業(yè)者的多元視角——目擊者和參與者的身份，去分享生命的情感、奮斗、失望和凱旋，那一個有著策劃全局觀的律師服務(wù)產(chǎn)品就應(yīng)當包含以下幾個重要部分。
1、律師策劃藝術(shù)——律師語言
法庭上“說服法官”——
從法官思維出發(fā)，結(jié)合一切可以利用的事實證據(jù)來闡述我的法律觀點，來說服法官支持我方的訴訟請求或者辯護主張。這一切需要完備而全面的出庭策劃準備，了解事實、收集證據(jù)、積累庭審經(jīng)驗、鍛煉法庭演講和口才、邏輯要清晰、論點論據(jù)要簡潔有力……
談判中“爭取解決問題的最優(yōu)選擇”——
目標：止損或者爭取利益最大化。從談判的問題和目標，SWOT分析來策劃談判方案，根據(jù)策劃運用談判方法采取行動。
實務(wù)里“為當事人爭取權(quán)利的優(yōu)化設(shè)計”——
目標：避險設(shè)計。從規(guī)范各種規(guī)則流程，盡最大可能避免企業(yè)和個人的法律和商業(yè)風險。
2、律師策劃的思維模型——商戰(zhàn)的謀略和商業(yè)思維
《境界：律師策劃》寫律師需要敏銳的社會洞察力、敏捷的思維聯(lián)想力、準確的事物判斷力、深度的潛力挖掘力、巧妙的事物創(chuàng)新力、犀利的文案寫作力來嚴格遵循事實為依據(jù)的原則。
從認真全面的調(diào)查案件事實，到知識和信息廣泛掌握的基礎(chǔ)上，運用哲學思維來將整個律師服務(wù)——從思路、計劃、策略、步驟、方式方法等謀略籌劃，使法律活動達到更好的效果。
律師策劃，就是在律師在為客戶服務(wù)的流程中通過與經(jīng)營、管理、戰(zhàn)略、規(guī)劃等緊密協(xié)調(diào)，運用一切能夠利用的商業(yè)和法律資源和思維模型，綜合實施運行，使法律服務(wù)達到較好的效果。
一切的商業(yè)活動都有其底層邏輯，一切的法律服務(wù)都可以通過一套系統(tǒng)的專業(yè)的律師服務(wù)策劃來優(yōu)化的解決問題，而運用商業(yè)的謀略和手段就是律師策劃的重要組成部分，我們要做比客戶更懂其業(yè)務(wù)的人，才能夠更好更全面地為客戶服務(wù)。
3、律師的作用——企業(yè)和個人資源保值增值的法律策劃者
“企業(yè)的法律風險是一種商業(yè)風險，商業(yè)管理人員有責任像管理企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的其他風險一樣管理法律風險?！?/p>
——杰克·韋爾奇
隨著市場經(jīng)濟的越來越發(fā)達，企業(yè)和個人的法律風險越來越高，因為交易活動的頻繁發(fā)生，導致法律風險和商業(yè)風險在捆綁中應(yīng)運而生，所以每一個個人和企業(yè)都應(yīng)當將法律理解成為個人和企業(yè)發(fā)展的重要資本資源。
那么律師可以為個人和企業(yè)提供的服務(wù)有哪些？
比如合同管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、人力資源管理（HR）、所有權(quán)管理、財務(wù)與資產(chǎn)管理等等。
個人方面舉例知識產(chǎn)權(quán)管理，在自媒體崛起的時代，為你的知識產(chǎn)權(quán)保駕護航，有個律師朋友或者聘請專業(yè)的法律顧問保護好自己的權(quán)利就成為了這個時代的權(quán)利剛需。
企業(yè)類別舉例合同、HR的法律風險、財務(wù)與資產(chǎn)管理是非常重要的，這甚至可以說是影響企業(yè)的生命線，是企業(yè)賴以生存的剛需。
所以為了個人和企業(yè)長青和永續(xù)經(jīng)營，請聘請專業(yè)的律師為您提供專業(yè)的法律服務(wù)，為您的企業(yè)和個人資源保值增值保駕護航。
結(jié)語
本文從《境界：律師策劃》的拆書筆記引發(fā)的關(guān)于我自己的職業(yè)化道路在專業(yè)律師服務(wù)策劃的思考。
最后拋出終其一生的追問什么是“真正的律師”？
“真正的律師，似澄澈見底的潺潺清流，如通體透明的光澤水晶：是真正的人，表里如一，道德崇高，事事處處體現(xiàn)著人格的完善與優(yōu)美。
真正的律師，必有赤子之心：純正善良，扶弱濟危；決不勾串贓官，奔走豪門，拉拉扯扯，奴顏婢膝；決不見利忘義，禮拜趙公元帥，結(jié)緣市儈，徇私舞弊；他自始至終與人民大眾走在一起。
真正的律師，實是一團火，從點燃到熄滅，持續(xù)放著光，散著熱。藝品高超，仗義執(zhí)言；愛愛仇仇，義無反顧。人們會在新的發(fā)展中呼喚著優(yōu)秀律師的涌現(xiàn)，以便構(gòu)建起中國律師制度的富麗殿堂?！?br>
——張思之律師
祝愿各位律師同行執(zhí)業(yè)此生盡興，赤誠善良。
作者：紫蝶澈=熊瑩，
神奇的“無知少女律師”，
從一無所有人生谷底到認知升級，熱愛英語的少小民族，有創(chuàng)見的基督徒女律師。愿與你分享“無知少女律師”的法律和商業(yè)方面的專業(yè)見解、認知升級、育兒心得。
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