? ?小D同學(xué)13年畢業(yè)開(kāi)始做銷售，但是都做的不是很好，當(dāng)時(shí)苦于沒(méi)人教，他自己悟性也差，現(xiàn)在深圳做進(jìn)口IC電子元器件銷售，公司是貿(mào)易性質(zhì)，主要客戶是電子產(chǎn)品公司，小D同學(xué)現(xiàn)在碰到三個(gè)問(wèn)題需要解決:

? 1 客戶很多都要求要代理商資質(zhì)，很有工廠都有固定供應(yīng)商，采購(gòu)都不理人，像這樣的工廠客戶怎么開(kāi)發(fā)？

? 2 在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候怎樣做到多次拜訪客戶？

?3? 針對(duì)這個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)前景發(fā)展如何？

?回復(fù)：

? 因?yàn)殡娮有袠I(yè)特點(diǎn)是客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品，才可能認(rèn)你這個(gè)人，為什么要說(shuō)這句話，理由如下；?

1、產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快，每過(guò)18個(gè)月，就可能會(huì)有翻天地覆的改變，一定要選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，因?yàn)樵谠撔袠I(yè)謀發(fā)展，產(chǎn)品決定一切；

2、公司穩(wěn)定性差，今年做得風(fēng)生水起，但明年或因產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，可能陷入困境，比如，蘋(píng)果的興盛與諾基亞的衰落。為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，一定要選擇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，否則在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小公司謀發(fā)展，難有出人頭地的機(jī)會(huì)；

3、價(jià)格戰(zhàn)名列所有行業(yè)前茅，這就決定了電子行業(yè)的客戶忠誠(chéng)度普遍不高，人情做透是有用，但利益驅(qū)動(dòng)更厲害，客戶不會(huì)為了照顧人情，還采購(gòu)上一代即將被淘汰的產(chǎn)品，于情于理說(shuō)不通。

針對(duì)以上三點(diǎn)問(wèn)題如何結(jié)局；

1 想在電子行業(yè)謀發(fā)展，最好在有貨源優(yōu)勢(shì)的城市，盡量選擇大牌公司，一定要選擇產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，否則進(jìn)去就是炮灰，有努力而沒(méi)有結(jié)果。好消息是，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，電子行業(yè)的客戶粘性非常強(qiáng)；

2 對(duì)于銷售小白，又無(wú)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)想要入手電子行業(yè)發(fā)展，相對(duì)來(lái)講，比較吃力。前期可以從代理商、或是銷售助理入手，積累行業(yè)技術(shù)知識(shí)和人脈后，再轉(zhuǎn)行銷售；

3 行業(yè)高手的年資百萬(wàn)級(jí)比比皆是，更有千萬(wàn)級(jí)大神，但是對(duì)專業(yè)知識(shí)和銷售能力要求很高，因?yàn)椴粏螁问琴u產(chǎn)品、更多的是賣《配套服務(wù)方案》。如果是銷售高手進(jìn)入此行業(yè)，建議從廠家、大型代理商家入手。此類公司平臺(tái)大、發(fā)展穩(wěn)定、有固定的客戶群，而且有行業(yè)高手帶你玩，是個(gè)不錯(cuò)選擇；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?明日繼續(xù)分享，敬請(qǐng)期待