《資治通鑒》第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】

　　令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金。乃下令。

　　【譯文】

　　法令制定后，并沒有立刻公布，衛(wèi)鞅擔(dān)心百姓不相信，就在國都南門的集市上立了一根三丈高的木桿，下令如果有人能把木桿搬到北門，賞十金。人們覺得很奇怪，但是沒人敢去搬。于是又下令：“能搬到北門的，給五十金！”有一個人過去把木桿搬到北門，馬上就賞給他五十金。這才公布變法的政令。

　　【材料解析】

　　上述材料中主要講的是商鞅徙木立信的故事，不過在徙木立信事件的背后，還告訴了我們一個如何立信之外的事情，那就是新官上任后，想要開展工作該如何順利進(jìn)行？

　　我們可以從另外一個角度來看商鞅徙木立信這個事件的步驟：

　　1、對要做的事情先保密

　　商鞅受命于秦孝公，開始著手制定變法的內(nèi)容，制定好后，他并沒有急于大規(guī)模公開。之所以保密，是因為準(zhǔn)備工作沒有做好，不了解秦國國內(nèi)民情，在秦國他是一個外來和尚，沒有一定的威望，不足以掀起風(fēng)浪。如果貿(mào)然公開，只會壞事，所以當(dāng)前保密的目的是為了爭取時間，在最恰當(dāng)?shù)臈l件下開始實施。

　　2、對實施新法的民眾做進(jìn)一步信任試探

　　我們都知道，要想做事，總離不開執(zhí)行者和被執(zhí)行者。你哪怕有再好的計劃，沒有人相信你或者沒有人一五一十幫忙落實下去，也沒用。所以新法開始實施之前，先要有愿意為你執(zhí)行新法的民眾基礎(chǔ)。在秦國，商鞅的權(quán)力來源是秦孝公，他也只是對方的代表，不足以取信于民。再說，商鞅以前是在魏國做過事情的人，秦魏可是有大仇的，老百姓當(dāng)然不會稀里糊涂相信一個外來人所說的話。

　　在沒有任何群眾基礎(chǔ)的情況下，貿(mào)然公開新法令，到時候沒有人鳥他，怎么辦？采用武力鎮(zhèn)壓還是強(qiáng)行落實下去？弄不好，還弄得一個官逼民反的局面。

　　所以說，新官上任，要想做點事情，不管要做什么，首先要建立群眾基礎(chǔ)，看看誰愿意支持你，你的潛在能夠拉攏的人又是誰。不僅如此，還有進(jìn)一步試探，看看是否真的愿意支持你，是否值得信任，否則，如果競爭對手暗地里安排一個間諜搗亂就麻煩了

　　3、大事先從小事切入，難事先從易事著手

　　很多人認(rèn)為，商鞅變法是從徙木立信開始的，實際上徙木立信就已經(jīng)開始變法了，只不過變法是看得見，摸得著的大事，而徙木立信是小事。但是大事難，需要一定的基礎(chǔ)和威望，上手不容易。小事簡單，只要是人都可以按套路操作。所以商鞅用徙木立信這個小事來作為變法的切入點，然后逐步打開局面，一步步誘導(dǎo)群眾進(jìn)入他設(shè)計的變法圈子。

　　所以，小事人員辦成，一來能夠積累威信，減少不必要的變法阻力；二來遇到突發(fā)事件可以及時調(diào)整，事情在我們的可控范圍內(nèi)。無論是新官還是誰，想要干出成績，最好是循序漸進(jìn)，從小事入手，一步步吞噬。

　　【啟發(fā)】

　　新官上任，想要干事情，首先需要做哪些事情？

　　1、先保密你想要做的事情，然后去了解群眾基礎(chǔ)和環(huán)境。

　　2、通過不起眼的小事去試探，看看誰是你能夠用得上的人，誰是堅決反對者。

　　3、找一件不起眼的小事作為切入點開始推動，逐步建立威信，同時利用這個事情觀察情況，以便后期補(bǔ)充。