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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 因?yàn)槲彝盗怂男?br>
? ? ? ? 我認(rèn)識(shí)她已經(jīng)三年了，只知道大家叫她曹總，有50來歲。我們之所以交集至今，是因?yàn)槟且惶?，我偷了她的心?/p>
? ? ? ? 第一次和她通話，是16年的夏天，因?yàn)樗胱鰝€(gè)雕塑，而我正是做雕塑的，就這樣從網(wǎng)上聯(lián)系上了。這次通話很簡(jiǎn)短，經(jīng)驗(yàn)告訴我這個(gè)業(yè)務(wù)是沒戲的，當(dāng)時(shí)也忙，就沒有再去跟蹤。
? ? ? ? 再聯(lián)系已是三個(gè)月之后，那是一個(gè)漫天繁星的夜晚，我們?cè)谮s著路，接起電話說了好一會(huì)才想起還有這么一回事。電話里知道她姓曹，說她們的雕塑設(shè)計(jì)好了，明天要去L市考察個(gè)廠家，正好路過我們這，讓我給她報(bào)個(gè)價(jià)，合適的話就過來看看。
? ? ? ? 當(dāng)時(shí)心想，人家方案都給你設(shè)計(jì)好了，又談了幾個(gè)月，怎么可能會(huì)落到我手里。加了微信，發(fā)了圖片，我瞅了一眼就隨口給了個(gè)價(jià)。不一會(huì)她就回過電話，說：你家價(jià)格怎么這么高呢？我們是***，想把雕塑立辦公樓前當(dāng)個(gè)標(biāo)志，你說自己是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，你們的產(chǎn)品有什么不同嗎？
故事就這樣開始了：
1 樹上開花
? ? ? ? 我當(dāng)時(shí)有些語塞，效果圖都有了，還能不一樣到哪里去呢？但是她的問話，讓我看到了希望：
1.沒事花重金在辦公樓前立雕塑，說明這種私營企業(yè)是不差錢的。所以價(jià)格高不是致命因素。
2.她和人家都談了這么久了，被我一句話引出了她那么重的疑慮，說明她做事很認(rèn)真，卻難被人輕易取信。
3.問我比其它家有什不同，可見她又有點(diǎn)完美主義，自己喜歡的一定要選個(gè)好的。
? ? ? ? 只要取得她的信任，這次競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有勝算。我當(dāng)時(shí)迅速的想著對(duì)策，用幾個(gè)術(shù)語狠狠的蒙了她一頓，又說了不少關(guān)于偷工減料的專業(yè)知識(shí)，最后她斬釘截鐵的決定明日過來看看。
? ? ? ? 掛了電話，一種好勝的心境油然而生，擔(dān)心她明日不來，我又仔細(xì)的看圖紙想找到點(diǎn)更吸引她的東西。看見雕塑設(shè)計(jì)的底座，我計(jì)從心生，立刻又給了她一條信息，內(nèi)容的大致意思是：您雕塑在圓水池中，圓形五行屬金，水又能生金，本是吉利，您卻用了一個(gè)方座，方形屬土，正好克水，這樣就克財(cái)了。我知道有錢人都是篤信風(fēng)水的，結(jié)果信息剛發(fā)出去，就收到回復(fù)：明日見細(xì)說。
? ? ? ? 我落下玻璃，看了看夜空，繁星格外的亮。今夜就這樣用了半招樹上開花。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 2欲擒故縱和借刀殺人
? ? ? ? 第二日聯(lián)系曹總時(shí)，她說她正在L市的雕塑廠，這個(gè)消息，還是讓我很有挫敗感的。后來想想，人家都聯(lián)系幾個(gè)月了，怎么可能是我?guī)拙湓捑捅嘉叶鴣?，也就釋懷了?/p>
? ? ? ? 見到曹總的時(shí)候已是下午，一行四人，最吸引我的卻是她的車牌號(hào)：88888。這讓我再次確信，只要取得她的信任，這個(gè)業(yè)務(wù)就成了，可如何取得這種大老板的信任呢？
? ? ? ? 接待中，我知道這三個(gè)月里，有五家在競(jìng)爭(zhēng)，本省外省的都有，各有各的優(yōu)勢(shì)，她有些難以抉擇。我想，如此這般，就先用L廠把其他幾家淘汰了吧，來個(gè)借刀殺人。
? ? ? ? 于是我很負(fù)責(zé)任的幫她分析了這個(gè)行業(yè)不同地域的差距。說，您要是想要個(gè)好作品，就選L市那家吧，我認(rèn)識(shí)他們，也了解，我們都是從華北最大的雕塑廠出來，我們有大廠的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)自律的態(tài)度，是其他地方?jīng)]法比的。他價(jià)格比其它家都高吧？她有點(diǎn)驚訝的點(diǎn)了點(diǎn)頭。我說這就對(duì)了，這幾家里面他就是最好的，選他是沒錯(cuò)的，你就選他家吧。曹總笑著說，同行是冤家，你們又是一個(gè)地方的，怎么總是夸他呢？我認(rèn)真的說，因?yàn)檫@五家里面，他確實(shí)是最好的?。ㄎ覜]有告訴她，我這是欲擒故縱，先博得她的信任）。
? ? ? ? 因我的介紹她做了決定，打算選L市那家。她說：圖紙他家有參與做，真的不好意思不讓他門做。我們還有點(diǎn)別的活，你們?cè)敢獾脑?，幫忙做做這些吧。聽了這話，幾分感激也幾分失落。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3最后的借尸還魂
? ? ? ? 我以為事情已經(jīng)定局了，這次自己就干點(diǎn)小活的命了。可沒想到下面發(fā)生的事，改變了整個(gè)結(jié)局。
? ? ? ? 在將要離開的時(shí)候，曹總忽然說：你說的那個(gè)大廠在哪里呢？我們還是有點(diǎn)擔(dān)心質(zhì)量。我說：您的雕塑要是放這家做，比放那都會(huì)讓您放心的，走，我?guī)闳タ纯矗胄r(shí)就到了。
在H廠門口，我把總經(jīng)理的電話給了她，說，我就不進(jìn)去了，您自己進(jìn)去吧。她驚詫的說，為什么呢？你帶我們進(jìn)去，成不成的他們都會(huì)感謝你的。我執(zhí)意不去，她就說，那我告訴他們是你介紹的吧。我無奈的說：曹總，我很感激H廠,也很內(nèi)疚，感激他最開始給了我一個(gè)平臺(tái)，讓我有了這碗飯，愧疚他歷練了我，我卻帶走了他一些客戶，我實(shí)在無顏面對(duì)。您要是能下單于他，也算是我的一絲回報(bào)吧，就不用讓他們知道我了。
? ? ? ? 話到這，她卻有些沉默，就這樣，我一直目送他們進(jìn)了H廠區(qū)。自己在回去的路上想了想自己的話，這話說的真誠，也發(fā)自內(nèi)心，卻實(shí)實(shí)在在的有幾分狡黠。
? ? ? ? 三個(gè)小時(shí)后，電話響了，是曹總打來的，說：我們這一路上一直在聊你，真的好久沒有見過這種真誠了，能設(shè)身處地為他人著想不求回報(bào)的，現(xiàn)在太少見了。我們考察了，也商量過了，這個(gè)雕塑只有放在最真誠的人手里，我們才放心。明天有時(shí)間，你擬一個(gè)合同帶過來吧。
? ? ? ? 第二日我去了聊城，很“認(rèn)真”的幫她看了看風(fēng)水，竟然都被我蒙對(duì)了，她對(duì)我更是信任有加。當(dāng)然我也不負(fù)所望，最后給了她滿意的交卷，還有最好的售后。這個(gè)售后不為別的，就為她每年都放一些單給我們也要義不容辭。她喜歡改造自己的公司環(huán)境，因此平日里也會(huì)常電話咨詢我一些設(shè)計(jì)方面的問題，她是我的老板，也成了彼此的朋友。
? ? ? ? 事情已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，回想那一刻，我是很喜悅的，并不完全是因?yàn)槲矣萌斓臅r(shí)間干掉了五家已經(jīng)運(yùn)作三月的對(duì)手，更多是因?yàn)檫@事讓我知道，真心可以換真情。這次的逆轉(zhuǎn)，是我們實(shí)力與幸運(yùn)的折射，也更是因?yàn)槲摇巴怠绷怂男?。真是真誠所致，金石為開！原來將心比心，誠信做人，才是對(duì)自己最好的運(yùn)營。
