第一，微商首先要的是堅(jiān)持。剛做微商就有家人，朋友的質(zhì)疑以及反對(duì)。我就是這樣的，剛開始做微商那會(huì)，我老公天天都跟我說(shuō)不要做微商，好言相勸也有，生氣的時(shí)候也有。大部分的時(shí)候，我一拿手機(jī)就說(shuō)我，因?yàn)槟菚?huì)小孩才六個(gè)月嘛，雖然有人幫忙帶小孩，但是只要我一碰手機(jī)在他眼里我的就變成一個(gè)不正經(jīng)的人，他老是讓我?guī)『?，有時(shí)候手機(jī)都偷偷藏起來(lái)。另外一方面就是朋友，自從做了微商很多要好的朋友很少在微信找我，甚至有一個(gè)朋友真的是問(wèn)我說(shuō)哪個(gè)廠家的，她要查什么的。這些事情真真切切的發(fā)生在我身上，但是越是這樣我就覺(jué)得越要做的好，做出成績(jī)給他們看。那樣堅(jiān)持了大概兩個(gè)月，這兩個(gè)月我真的是晚上很晚很晚才睡覺(jué)，有時(shí)候半夜醒來(lái)之后根本就睡不著，因?yàn)槲揖拖氲礁鞣N方法，想到方法就想查閱各種資料，拿著手機(jī)各種加人，各種宣傳等等。努力和收獲是成正比的，我一直堅(jiān)信這句話，真的是，我努力了，我也如愿的招到代理，然后升級(jí)做到現(xiàn)在，我自己感覺(jué)做的還不錯(cuò)。現(xiàn)在我的朋友、同事都找我買東西，然后有時(shí)候也討論護(hù)膚方面的知識(shí)。我老公現(xiàn)在也是特別支持我，經(jīng)常幫我打包，有的時(shí)候還早上好早就起來(lái)送貨什么的。所以我想說(shuō)微商作為一個(gè)新生物，不可能你開始做微商別人就都認(rèn)同你，買你東西什么的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)新的東西都需要有一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解、接受的這么一個(gè)過(guò)程。
做任何事情最重要的是貴在堅(jiān)持，特別是微商。有的新微商發(fā)了幾天圖，發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津就悄悄的退出了，你要想到，現(xiàn)在到處都是微商，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，顧客不可能只買你家的。你要堅(jiān)持創(chuàng)新各種方法，總會(huì)有那么一刻顧客自然就會(huì)被你吸引住。微商首先要做的就是了解產(chǎn)品。要把自己所賣的產(chǎn)品自己試用，要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，成分，功效等等。換個(gè)角度，如果你是顧客，面對(duì)這樣一個(gè)支支吾吾的銷售人員，顧客怎么會(huì)放心的購(gòu)買產(chǎn)品呢。同時(shí)我們千萬(wàn)不要以次充好，做微商需要的是回頭客，我們要保證每次發(fā)出去的產(chǎn)品是正品，這也是對(duì)顧客的一種保障。其次就是朋友圈的打造，第一咱們切記不能每次都是復(fù)制粘貼，朋友圈里要有自己的特色東西；第二有的新手朋友圈經(jīng)常是三天打魚，兩天曬網(wǎng)，想做的時(shí)候發(fā)一下，不想做的時(shí)候什么都不發(fā)，而有些微商卻是一天發(fā)十幾條廣告，這些都是很不專業(yè)的；第三個(gè)錯(cuò)誤也是新手很容易犯的，就是朋友圈里的東西太多了，衣服，鞋子，護(hù)膚品各種都有，我想說(shuō)的是這不是實(shí)體店雜貨鋪，我這里說(shuō)不要雜貨鋪并不是說(shuō)你們不能賣各種產(chǎn)品，只是想說(shuō)在你還是新手階段要有主推，有輔助的東西，做到少而精，這樣做起來(lái)也容易，自己也不會(huì)很累，當(dāng)你把市場(chǎng)做開的時(shí)候，就可以慢慢開始做其他的。以上只是舉幾個(gè)例子而已，新手犯的錯(cuò)誤還很多。
下面咱們說(shuō)的
第二就是要努力。一定要努力，做微商跟實(shí)體店是很不一樣的。咱們實(shí)體店首先要考慮的是選擇一個(gè)人流量大的地理位置，位置選擇好了，顧客也自然就多了。而微商來(lái)說(shuō)不存在位置這一說(shuō)，微商的特點(diǎn)就是要夠努力，夠拼搏。努力加人，努力宣傳，努力創(chuàng)新，這些努力足夠了，你的生意自然就好。我剛開始的時(shí)候，就是上家發(fā)什么廣告，我就復(fù)制粘貼；在加人方面，上家給我發(fā)了很多方法鏈接，但是我覺(jué)得太多了，實(shí)在是沒(méi)精力，所以也就推著；這樣我的生意也自然就很少很少的。我想說(shuō)，做微商，不要只停留在發(fā)廣告上面，一定要想各種方法，努力推銷自己的產(chǎn)品，我就敢說(shuō)只要你努力了，你就一定會(huì)有收獲的。
? ? 第三選擇產(chǎn)品一定要慎重。我剛開始做微商的時(shí)候選擇了賣包包，就是那種國(guó)際品牌仿貨，價(jià)格偏高，包包質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但是這個(gè)包包我就賣了一個(gè)。之后我就反省自己，為什么包包賣不了？我覺(jué)得主要有2個(gè)原因，一方面是這個(gè)包包價(jià)格真的是貴，平均一千塊錢一個(gè)，這么貴的價(jià)格我身邊，我微信里面的人都接受不了，有很多人問(wèn)過(guò)，但一聽到價(jià)格之后就不吱聲了。另外一個(gè)方面的原因是包包這種東西女人一般2—3個(gè)就差不多夠了，不會(huì)再買更多的。它是屬于不易消耗品。找到原因之后我就覺(jué)得真的要選擇一個(gè)新的方向，我就改行做護(hù)膚品。但是這次我也是失敗了，第一次進(jìn)貨就進(jìn)了一大箱，里面有各種各樣的護(hù)膚品，而且效果也沒(méi)啥特別的。。在網(wǎng)上看到辯認(rèn)正品和假貨的區(qū)別 方法，就對(duì)著自己的一個(gè)一個(gè)查詢，這下讓我就徹底清醒了，我拿的那個(gè)護(hù)膚品就根本不是正品，于是就找商家，她也支支吾吾的說(shuō)不出什么，然后我就權(quán)當(dāng)用這幾千塊錢買了個(gè)教訓(xùn)。選擇產(chǎn)品為什么要慎重，就接著說(shuō)我那一大箱護(hù)膚品吧。首先，產(chǎn)品太多，不可能每個(gè)產(chǎn)品都試用，當(dāng)有顧客問(wèn)我產(chǎn)品功效，特點(diǎn)的時(shí)候我只能按照上面的說(shuō)明書跟顧客介紹，而這些根本就不是我自己的感受，顧客一聽基本上應(yīng)該知道我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解程度，特別是一些全是英語(yǔ)的產(chǎn)品我就更不能說(shuō)出什么東西來(lái)，所以必然會(huì)流失這部分顧客。我們做微商是要做長(zhǎng)久的，所以一定要有誠(chéng)信，在選擇正品方面，要選擇一個(gè)長(zhǎng)線品牌，連自己都懷疑的產(chǎn)品千萬(wàn)不能賣給顧客。銷售一個(gè)產(chǎn)品，我們賣給顧客的不僅僅是產(chǎn)品，更注重的是產(chǎn)品所擁有的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品顧客使用之后對(duì)顧客帶來(lái)多大的利益，產(chǎn)品價(jià)值高了，顧客自然會(huì)再次購(gòu)買也就是所謂的回頭客就多了。產(chǎn)品價(jià)格可以根據(jù)自己的消費(fèi)群體的消費(fèi)情況來(lái)選擇，像我剛開始賣包包，平均價(jià)格一千左右，而在我的消費(fèi)群體里她們就消費(fèi)不起這么高的價(jià)格，所以也只是問(wèn)問(wèn)而沒(méi)人買的原因。按照當(dāng)下的普遍情況來(lái)說(shuō)，顧客需要的是親民的價(jià)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們要選擇價(jià)格比較偏中低點(diǎn)，質(zhì)量或者效果好的產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上我剛開始也是糾結(jié)的，因?yàn)楝F(xiàn)在微商賣護(hù)膚品的占一大部分，我擔(dān)心的是護(hù)膚品市場(chǎng)是否已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)?會(huì)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)？這種擔(dān)心看似有道理，可是我仔細(xì)深入思考之后，我就想到為什么有那么多賣護(hù)膚品的，但是還是有源源不斷的人加入這個(gè)行列行列？這個(gè)產(chǎn)品到底為什么會(huì)如此暢銷？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？所以我毅然的選擇了我的方向。我在這里只是說(shuō)說(shuō)我自己的親身經(jīng)歷，我就我不能做包包。但是你們不要覺(jué)得你們也不能賣包包，賣包包的也很多，他們賣的也挺好，因?yàn)樗麄兊呐笥讶褪沁m合那個(gè)產(chǎn)品。
? ? 第四個(gè)選擇上家要謹(jǐn)慎。上家的責(zé)任重大，既然招到了代理，就得對(duì)代理負(fù)責(zé)。有很多上家招代理的時(shí)候一堆好話。還有一些直接放話說(shuō)跟著他月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。我的第一個(gè)上家就是這樣把我招到的。但是招到以后呢，很多人都是顧著自己忙活，根本就不管代理，找她好幾天都沒(méi)回應(yīng)，更別說(shuō)教什么方法了，還有那些想著月入過(guò)萬(wàn)的新手一下子把過(guò)萬(wàn)的信息跌入谷底。新手就是白手干的，剛開始什么都不懂，這個(gè)得慢慢的輔導(dǎo)，而不是為了賺代理的錢而招的代理。我想說(shuō)的是要是做微商人人月入過(guò)萬(wàn)的話，那么人人都變成大伽了，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，有很多想月入過(guò)萬(wàn)的朋友都過(guò)不了一個(gè)月就放棄了這個(gè)行業(yè)。天上哪會(huì)掉餡餅，那些所謂的月入過(guò)萬(wàn)根本就不可信，只有踏踏實(shí)實(shí)做好，才會(huì)慢慢的做大做強(qiáng)。才有機(jī)會(huì)月入過(guò)萬(wàn)的。
? ? 第五個(gè)，微商想做長(zhǎng)久那就一定要組建自己的團(tuán)隊(duì)。大家都聽說(shuō)過(guò)一根筷子易折斷的故事。一根筷子我們只要一點(diǎn)點(diǎn)力氣就可以把它折斷，但是五根，十根甚至更多的時(shí)候我們就越來(lái)越不容易折斷它。做微商也是，特別是目前這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們更需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐才能自己變得更強(qiáng)大。還有一方面就是有了自己的團(tuán)隊(duì)，自己的收入就很穩(wěn)定了，因?yàn)榱闶垲櫩偷氖杖胝娴牟粫?huì)很穩(wěn)定。所以我想說(shuō)你們一定要從現(xiàn)在開始好好努力，相信只要你夠努力了，一定會(huì)越做越好的，我們既然選擇了微商這條路，就要把它做好，抓住一切機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。
? ? 最后，我想跟每一位朋友說(shuō)，微營(yíng)銷真的不難，只要你抱著堅(jiān)定的心去學(xué)習(xí)、去努力，我敢保證你一定會(huì)收獲很多！以上是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，有很多不足之處 ，各位親別見笑，但是我上面所講的那些對(duì)大家是有所幫助的
