先成為通才
整堂課就是學(xué)生發(fā)言。
我看著40多位學(xué)生爭(zhēng)相舉手，一個(gè)個(gè)地站起身來(lái)，侃侃而談，言之成理。這個(gè)問(wèn)題是我提的，自然有一些思考，但這些學(xué)生看問(wèn)題的角度整合起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的幅度和深度：他們自如地運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、歷史學(xué)知識(shí)，結(jié)合自己的觀察——幾乎每一個(gè)人剛剛過(guò)去的暑假都在海外某個(gè)地方度過(guò)——然后互相駁難。
教授只需要把學(xué)生們的發(fā)言在黑板上整合成為一個(gè)思維導(dǎo)圖——是的，學(xué)生們用一個(gè)小時(shí)，初步描畫(huà)出了研究全球化問(wèn)題的思想地圖。
我曾在國(guó)內(nèi)最好的高校講過(guò)課，然而對(duì)比過(guò)于強(qiáng)烈，不多說(shuō)了。
結(jié)束之際，加迪斯教授站起身來(lái)。同學(xué)們，你們忘了一件事，政策決定是人做的。你們不能只從政策對(duì)國(guó)家的長(zhǎng)期利弊來(lái)思考問(wèn)題，必須還要從決策者的個(gè)人角度來(lái)思考。政策不僅要對(duì)國(guó)家有利、還要決策者能接受。政治，政治，政治，重要的事情說(shuō)三三遍。
事后，我跟加迪斯教授說(shuō)。這些學(xué)生水平太高了。加迪斯擠擠眼：哈，我們精心挑選過(guò)。
我稍微松了口氣。即便如此，我也知道，這些學(xué)生來(lái)自歷史條、文學(xué)系、政治系，等等，不一而足，他們都至少已初步掌握了當(dāng)代作為一個(gè)知識(shí)人必備的思維框架和表達(dá)能力，無(wú)論將來(lái)在什么領(lǐng)域開(kāi)始職業(yè)生涯，他們只需要補(bǔ)上特定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)即可、而這不難。
在成為專(zhuān)才之前，先成為通才，這是耶魯通識(shí)教育的精髓，我剛剛見(jiàn)識(shí)了它的力量。
傾聽(tīng)但保持批判
在出任耶魯校長(zhǎng)之前，薩洛維擔(dān)任過(guò)耶魯本科學(xué)院院長(zhǎng)、研究生院院長(zhǎng)、大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)等職。他是著名社會(huì)心理學(xué)家，與他人合作提出了至今影響極大的情商理論，也曾為新生教過(guò)多年的心理學(xué)入門(mén)課，他懂耶魯學(xué)生。
2016年秋季的開(kāi)學(xué)典禮上，對(duì)剛剛來(lái)到耶魯?shù)男律鷤兯v了三點(diǎn)：
—一警惕任何簡(jiǎn)單化的陳述，特別是那些做法：夸大、扭曲，忽略關(guān)鍵事實(shí)，以煽起你的恐懼、憤怒和厭惡情緒；
——如果這類(lèi)陳述與你的既有看法特別吻合，就要更加警惕——靜慮深密，保持懷疑精神，培養(yǎng)批判思維。
薩洛維說(shuō)，耶魯教育的價(jià)值，不僅在于擴(kuò)展學(xué)生的想象力，增加其知識(shí)庫(kù)，助力其職業(yè)生涯，更重要的是幫助他們?cè)谌找鏄O化和碎片化的世界里，保有積極的領(lǐng)導(dǎo)性的角色。
再講送往。
往前幾個(gè)月，春夏之交送別畢業(yè)生時(shí)，面對(duì)這群前往人生下一站的大好青年，薩洛維也講了三點(diǎn)。
——無(wú)論何時(shí)何地，要充分表達(dá)你的看法，不論它是什么，充分表達(dá)看法，意味著不為從眾而從眾，也不要為了尋找認(rèn)同和安全感而與看法相似的人抱團(tuán)取暖。如果你的看法確實(shí)與眾不同，一定把它說(shuō)出來(lái)說(shuō)清楚，這是你的權(quán)利，也是對(duì)社會(huì)的責(zé)任。
——與此相互為鏡像，你得仔細(xì)傾聽(tīng)別人的聲音，特別是那些與你不同的聲音。薩洛維提出一個(gè)很有意思的看法，就是如果你要批評(píng)別人的看法，那么你得批評(píng)這個(gè)看法的最合理版本、而這一點(diǎn)你若不仔細(xì)傾聽(tīng)是做不到的。著名認(rèn)知科學(xué)家丹尼爾·丹尼特也有類(lèi)似看法：無(wú)論你要批評(píng)誰(shuí)的觀點(diǎn)，你要批評(píng)他觀點(diǎn)中景棒的10%，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)，其觀點(diǎn)的90%都是沒(méi)有價(jià)值的，要批評(píng)就批評(píng)那有價(jià)值的那10%，此外，批評(píng)之前，你要把他的觀點(diǎn)表達(dá)的比她本人更完整周到。
這是批評(píng)的門(mén)檻， 你能越過(guò)嗎？捫心自問(wèn) ，我還要努力。
薩洛維說(shuō)，除傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)什么之外，要付出更多努 力，去了解他為什么這樣說(shuō)，理解其背后的個(gè)人經(jīng)歷和利益所在，而不能僅限于其觀點(diǎn)的智識(shí)內(nèi)涵。
要尋找共識(shí)。如果你既全力表達(dá)自己，也仔細(xì)傾聽(tīng)他人，那么尋找共識(shí)就不是放棄原則，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)社會(huì)經(jīng)得起長(zhǎng)時(shí)間的撕裂，要在多難之間為每個(gè)人都有份的社會(huì)創(chuàng)造性地尋找中庸之道。尋找共識(shí)的路上永遠(yuǎn)會(huì)有不同看法在對(duì)峙，但不要卡在對(duì)峙上，最后，薩洛維讓畢業(yè)生們?nèi)w起立，訓(xùn)示：
"在你們踏出校門(mén)前往世界時(shí)，把耶魯給你們的全都帶上：
尋找簡(jiǎn)單之道，但能理解復(fù)雜性；
傾聽(tīng)，但保持批判精神；
在人生際遇中找到快樂(lè)，但不忘責(zé)任。
平衡通脹和現(xiàn)金流
斯文森是真正的學(xué)院派投資人，他在耶魯求學(xué)，師從諾獎(jiǎng)得主托賓、其職業(yè)生涯的絕大部分都在耶魯校產(chǎn)基金度過(guò)，把安靜、陳舊、保守的校產(chǎn)基金業(yè)帶入新時(shí)代。
他認(rèn)為校產(chǎn)基金應(yīng)充分利用其超長(zhǎng)投資期優(yōu)勢(shì)，超出傳統(tǒng)的股債組合、投資于更長(zhǎng)期的低流動(dòng)性資產(chǎn)，如私募股權(quán)(PE)、風(fēng)險(xiǎn)投資和其他另類(lèi)投資工具，以獲取低流動(dòng)性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)、這在今天已成常識(shí)，但在20多年前卻屬驚世駭俗。
這個(gè)邏輯有堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)，在過(guò)去20多年間，為耶魯校產(chǎn)基金帶來(lái)了兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率，顯著戰(zhàn)勝了標(biāo)普指數(shù)，也將耶魯邏輯帶到整個(gè)業(yè)界。今天美國(guó)十大校產(chǎn)基金管理人中，七位出自斯文森門(mén)下。
永續(xù)只是校產(chǎn)基產(chǎn)管理的兩大目標(biāo)之一，另一個(gè)是支持教學(xué)研究的當(dāng)下需求。兩者之間存在張力收益率過(guò)于穩(wěn)定則不能永續(xù)、因?yàn)殡y以戰(zhàn)勝通脹特別是教育通脹；過(guò)于著眼長(zhǎng)期則可'能發(fā)生眼下現(xiàn)金流壓力，兩者必須平衡。
蔡崇信眼里的“風(fēng)險(xiǎn)下限”
問(wèn)：你為什么敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?
蔡崇信：當(dāng)時(shí)其實(shí)是沖動(dòng)決定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么周密的風(fēng)險(xiǎn)收益計(jì)算?，F(xiàn)在回頭想想，其實(shí)，我是耶魯法學(xué)院畢業(yè)的，在座的也一樣，我們是很幸運(yùn)的一群。耶魯法學(xué)院的學(xué)位是這世上少見(jiàn)的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說(shuō)，我們?nèi)ッ半U(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)收益是不對(duì)稱的，下行風(fēng)險(xiǎn)很小，上行收益可能很大。說(shuō)到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。很幸運(yùn)，阿里巴巴成功了。
問(wèn)：做管理最重要的是什么?
蔡崇信：我們最看重的領(lǐng)導(dǎo)力要素就是"胸懷，能請(qǐng)比你強(qiáng)的人。杰克·威爾奇說(shuō)，一流人才請(qǐng)一流人才，二流人才請(qǐng)三流人才。還有就是謙卑，從商要打交道的人，比做律師要打交道的人復(fù)雜多了，無(wú)論是與人打交道，還是管理團(tuán)隊(duì)，謙卑都極為重要；
五年后的自己
《申肖克的救贖》里有句臺(tái)詞 ：有的鳥(niǎo)兒是關(guān)不住的， 因?yàn)樗拿科鹈奸W著自由的光輝，套在法蒂瑪身上是這句： 因?yàn)樗拿科鹈荚趭^力高飛。
即將到來(lái)的全國(guó)議會(huì)選舉對(duì)法蒂瑪不會(huì)有很大挑戰(zhàn)，兩任省議員經(jīng)歷已使她在自己選民中奠定了信任基礎(chǔ)，也使她成為老練政客，懂得政治就是交換，她會(huì)竭盡所能，為女性、選區(qū)、赫拉特族爭(zhēng)取利益，這足以使她走上全國(guó)政治舞臺(tái)。
至于未來(lái)能走多遠(yuǎn)？不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，全力以赴，充分燃燒燒后，只有天空是盡頭。
"祝你未來(lái)成為阿富汗第一位女總統(tǒng)。我對(duì)她說(shuō)，法蒂瑪大笑，卻沒(méi)有謙讓。
走前法蒂瑪最后參加的世界學(xué)人項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，導(dǎo)師讓我 們想象五年之后的自己身居何處，如何作為。
自我管理與精進(jìn)
耶魯世界學(xué)人個(gè)人都已相當(dāng)成功，但大家都是人，同樣有壓力，有煩惱有挑戰(zhàn)。當(dāng)一位學(xué)人提議開(kāi)一場(chǎng)特別討論會(huì)，彼此貢獻(xiàn)解決問(wèn)題的技巧，討論意想不到的熱烈。
圍繞三大主題展開(kāi)：
怎樣自我管理，提升效率?
怎樣在壓力面前增加適應(yīng)能力?
怎樣激勵(lì)自己和他人保持創(chuàng)造力?
下面是成果整理，來(lái)自16個(gè)耶魯學(xué)人的集體貢獻(xiàn)、希望對(duì)你也有用。
有紀(jì)律地管理時(shí)間：充分利用晨起后的高效時(shí)間段；保持準(zhǔn)時(shí)；多用番茄鐘來(lái)協(xié)助保持專(zhuān)注；每次只做一件事，敞25分鐘、休息5分鐘，為一個(gè)番茄鐘，如果還想繼續(xù)做，則再來(lái)一個(gè)番茄鐘，依此類(lèi)推；在工程表上為重要項(xiàng)目?jī)?yōu)先留出時(shí)間，其他事與此讓路。并圍繞重要性來(lái)安排時(shí)間。
主動(dòng)設(shè)定工程：為短中長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定優(yōu)先序，并主動(dòng)構(gòu)建自己的工程，而不是被動(dòng)應(yīng)變，從每天固定時(shí)間回郵件做起，而不是郵件隨來(lái)隨回，這樣你的工程就是被動(dòng)的。
定期自問(wèn)：我接下來(lái)的目標(biāo)是什么？
隨時(shí)記下想法：善用列表。
善用軟件：工程、小組會(huì)議、任務(wù)管理、記錄、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
保持開(kāi)放心態(tài)：即使事情并不在你掌控之中，不要焦慮。
擁抱變化：旅行、聽(tīng)音樂(lè)、做菜、做瑜伽。
學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能：比如演奏一種樂(lè)器。獲諾獎(jiǎng)的科學(xué)家中會(huì)演奏樂(lè)器的比例遠(yuǎn)高于整個(gè)科學(xué)家群體。打破日常慣例，比如換條上班路線，換用左手刷牙·····
走出舒服圈：聽(tīng)不同意的觀點(diǎn)和想法；見(jiàn)陌生人，跟比你更聰明更能干的人在一起。與能力互補(bǔ)的人合作。
督促你周?chē)娜顺砷L(zhǎng)：給自己找一位導(dǎo)師，或者指導(dǎo)一位門(mén)徒。
大膽從別人那里"偷"想法。自己不會(huì)沒(méi)關(guān)系，向他人求助。
下放任務(wù)：注重最后的結(jié)果，而不是下面的人用什么方式完成它。
讀書(shū)，無(wú)論是傳記、歷史、小說(shuō)還是詩(shī)歌，上下班路上聽(tīng)有聲書(shū)，衣服口袋里隨時(shí)放著Kindle，好書(shū)要重讀，寫(xiě)長(zhǎng)文章，每本書(shū)不必讀完有益就行。
最后，也是最關(guān)鍵的，健康最最最重要、一定要定期鍛練身體。我決定都試試。
最后告訴你一個(gè)我自己的小辦法：我總是把手機(jī)和Kindle放在起，并在大腦中植人一個(gè)if—then：if想刷手機(jī)、then打開(kāi)Kindl。理解自己，操縱自己，更好地管理自己。
唯一的投資方案
隨著你在財(cái)富階梯上攀登，你能看到更多的工具：房地產(chǎn)、大宗商品、海外資產(chǎn)、對(duì)沖基金、PETVC等等。投資工具越來(lái)越復(fù)雜。但你的思路應(yīng)當(dāng)始終簡(jiǎn)潔如一：確定初始比例，短期中定期再平衡，長(zhǎng)期中定期調(diào)整比例，以匹配自己的生命周期和收入流分布。
它對(duì)你只有一個(gè)要求，而這個(gè)要求很高：克制自己的聰明主意，壓抑自己覺(jué)得市場(chǎng)愚不可及的念頭，放棄與市場(chǎng)博弈，轉(zhuǎn)而從長(zhǎng)計(jì)議，把投資當(dāng)作與你的工作人生互補(bǔ)的另一面，好比陰陽(yáng)魚(yú)嚴(yán)絲合縫，相互對(duì)沖，陰陽(yáng)相生。
把時(shí)間拉長(zhǎng)到你的一生，將視野從能否戰(zhàn)勝市場(chǎng)發(fā)家致富轉(zhuǎn)到利用市場(chǎng)保護(hù)自己，你會(huì)無(wú)視絕大多數(shù)市場(chǎng)短期波動(dòng)，用更安穩(wěn)的心態(tài)、更少的精力、更簡(jiǎn)明但長(zhǎng)期中更有效的方法，來(lái)管理自己的財(cái)富與人生。
同理心
在他眼中，投資期足夠長(zhǎng)的話，估值不太重要——又不是追求30%-50%的收益，而是要看到十年之后，尋找的是那些能長(zhǎng)期帶來(lái)巨變的公司。
問(wèn)題是你怎么知道它有沒(méi)有價(jià)值?能不能帶來(lái)巨變?張磊們自己又不用QQ，怎么知道QQ有沒(méi)有價(jià)值能不能帶來(lái)巨變?
張磊的回答是因?yàn)楦哧餐顿Y極為重視有同理心。同理心指能超出自己的位置和局限，站在別人的角度看問(wèn)題。有同理心，即使你不是新事物的用戶，也有可能理解新事物的用戶在想什么，關(guān)心什么，重視什么，在社會(huì)劇變中，同理心是跟上和把握變化的關(guān)鍵能力。
高瓴今天規(guī)模已大，張磊最重視的問(wèn)題就是會(huì)不會(huì)喪失掉與新事物的用戶保持同理心的能力。同理心在于人，而新加人高瓴的年輕人，教育背景、收入水平、交往圈子跟張磊起步的時(shí)候完全不同，他們還能不能知道、了解、理解、重視普通用戶的想法？
張磊說(shuō)，今天高瓴投資首重研究，而研究中則重視將同理心由個(gè)人的素質(zhì)變成機(jī)構(gòu)的制度。保持住這個(gè)能力，才能把握變化，前瞻未來(lái)，從中找到價(jià)值復(fù)合增長(zhǎng)的路徑。
同理心重要還是自己的判斷重要?張磊沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題，但席間有學(xué)生問(wèn)他高瓴做不做宏觀對(duì)沖類(lèi)的投資，他說(shuō)不做，其實(shí)張磊在耶魯時(shí)同時(shí)修了國(guó)際關(guān)系和MBA兩個(gè)學(xué)位。我對(duì)宏觀當(dāng)然有看法，但這根本不重要，因?yàn)樗⒉惑w現(xiàn)在我們的投資里——我們總是自下而上投資，關(guān)注一家企業(yè)、一門(mén)生意本身的潛質(zhì)。
如何理解張磊所說(shuō)的同理心?其實(shí)很簡(jiǎn)單、就是跳出自己、站在別人的角度思考。這就是策略思維，也就是博弈論的研究對(duì)象，策略思維天然假設(shè)了同理心，博弈論說(shuō)到底，不外乎·常識(shí)、就是策略性思考：要根據(jù)對(duì)對(duì)方策略的預(yù)測(cè)相應(yīng)采取行動(dòng)，當(dāng)然別人也是同樣。
最近看到一本奇書(shū)，《簡(jiǎn)·奧斯汀是博弈論專(zhuān)家》，作者詳解簡(jiǎn)·奧斯汀六本小說(shuō)，一一與
博弈論的經(jīng)典場(chǎng)景對(duì)照，非常有趣。作者認(rèn)為奧斯汀最大貢獻(xiàn)在于講明為什么太多人從來(lái)不做策略性思考。她把這稱為沒(méi)頭腦，有五種原因：
一是智商欠費(fèi)；二是不了解對(duì)方；三是過(guò)于自我中心，以為自己怎么看別人也怎么看；四是地位差別，在上位者認(rèn)為根本沒(méi)有了解在下位者的必要；五是過(guò)度自信、覺(jué)得反正能改變對(duì)方，何必管他原來(lái)想什么?
易經(jīng)說(shuō)多算勝少算，況不算乎?
保持不下牌桌
人生機(jī)遇擺在你面前，輸贏機(jī)率五五開(kāi)，輸則賠光，羸則盈利10倍，你最多應(yīng)該投入本金的多大比例?如果盈利100倍呢?如果盈利1000倍呢?
前提是人生漫長(zhǎng)，前面不止一個(gè)而是有一連串機(jī)遇。你要明白，我說(shuō)的投入不止是錢(qián)，說(shuō)錢(qián)只是為了方便度量。
機(jī)會(huì)太好，算術(shù)平均的預(yù)期收益分別是5倍、50倍、500倍、你是不是想要All In?
all In的話，你遲早賠光。
無(wú)論你盈利多少次，每次是嬴I0倍，、100倍，還是1000倍，只要你總是All In，最后都逃不掉一把賠光。
下注太大，久賭必光。機(jī)會(huì)再好，與你無(wú)關(guān)。
任何選擇面前，首先看你有沒(méi)有edge(優(yōu)勢(shì))，如果預(yù)期收益為負(fù)，說(shuō)明毫無(wú)(優(yōu)勢(shì))，在這個(gè)賭局里你為魚(yú)肉，絕不能玩；只有預(yù)期收益為正，你有優(yōu)勢(shì)時(shí)才能玩。這時(shí)再看優(yōu)勢(shì)除以賠率是多少，優(yōu)勢(shì)決定你的最大下注比例。
人生說(shuō)到底可以還原為一連串選擇，你用自己擁有的資源下注，無(wú)論是錢(qián)、時(shí)間、勞務(wù)還是人脈。每次下注前，想想凱利判據(jù)、吃透其含義，運(yùn)用其力量。
對(duì)抗通脹的最好辦法
黃金對(duì)抗通脹這件事經(jīng)常發(fā)生，許多時(shí)候，通脹預(yù)期上來(lái)，黃金價(jià)格就有上漲的理由。
不過(guò)，對(duì)抗通脹有更好的辦法。世界上唯一能靠譜地對(duì)抗通脹的，在個(gè)人是勞動(dòng)力和技能，在企業(yè)是能長(zhǎng)期保持正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)利潤(rùn)的生意。無(wú)論是個(gè)人的勞動(dòng)力、技能，還是企業(yè)的生意，總是以市價(jià)出售貨物和勞務(wù)，內(nèi)置了對(duì)通脹的對(duì)沖機(jī)制。
對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，與其買(mǎi)黃金對(duì)抗通脹，不如把資金用于獲得能滿足市場(chǎng)需求的技能。終身學(xué)習(xí)才是對(duì)抗通脹的最好辦法。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)抗通脹的更好辦法是基業(yè)常青。
關(guān)于演講
假設(shè)你在耶魯剛做完公開(kāi)演講，學(xué)生們邊往外走邊互相交談，你希望他們談到哪三點(diǎn)？
我想了想：第一懂行，這個(gè)人確實(shí)東西講的主題；第二誠(chéng)實(shí)，這個(gè)人不說(shuō)謊；第三沒(méi)有了。萬(wàn)斯的角度跟我完全不同，我重視內(nèi)容，他重視形式，他說(shuō)在美國(guó)這個(gè)地方，要顯得懂行，得在演講中穿插數(shù)據(jù)，這建議對(duì)我很及時(shí)，因?yàn)槲医酉聛?lái)會(huì)有好幾場(chǎng)演講，里面幾乎沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，趕緊改正。
王爍，這兩點(diǎn)都是內(nèi)涵，很好，但我更關(guān)心外表。我們就說(shuō)外表你希望第三點(diǎn)是什么？
我想了想說(shuō)，唬人，算嗎？
萬(wàn)斯大喜，鄭重的告訴我，世界學(xué)人項(xiàng)目是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我從頭考慮怎樣在公開(kāi)場(chǎng)合更有權(quán)威感，不考慮不行，相當(dāng)領(lǐng)袖就得有權(quán)威感。
我也很為難，告訴萬(wàn)斯，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)人的計(jì)劃吧，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，我的做法，大體符合，努力磨練提升，然后等著大任降下來(lái)，我的職業(yè)生涯中，偶爾真的會(huì)降下來(lái)，不逃跑，但是我?guī)缀醪粫?huì)主動(dòng)找他。
萬(wàn)斯定定神：第一，這叫靜默型領(lǐng)導(dǎo)，也很好；第二，但是我們要講的是表達(dá)、表達(dá)、表達(dá)，重要的事情說(shuō)三遍；雖然怎么獲得領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有一定之規(guī)，但至少，就你而言，從外表做起還是得有技巧的。
下面就是萬(wàn)斯傳授的速成技巧：
第一，音調(diào)要有起伏。一句話中想強(qiáng)調(diào)的部分，聲音一定要高，反之則低。
記住一點(diǎn)，要有起伏，重點(diǎn)的音要高。
第二，不要重復(fù)。不要車(chē)轱轆話來(lái)回說(shuō)，只說(shuō)一遍，相信聽(tīng)眾的理解力。
這個(gè)我沒(méi)意見(jiàn)。
第三：講話要說(shuō)一二三。
分類(lèi)的意思就是用一二三建立結(jié)構(gòu)，讓聽(tīng)眾知道大體會(huì)講啥，當(dāng)然，不能不分層、也不能猛分層。一層就夠了，大一二三小一二三，聽(tīng)眾也吃不消。
三維圖旁邊是垃圾詞數(shù)量圖，顯示為紅色警報(bào)。我問(wèn)萬(wàn)斷、我說(shuō)話時(shí)的垃圾詞，嗯嗯啊啊，主要是為了爭(zhēng)取時(shí)間想詞、有什么好辦法？
萬(wàn)斯說(shuō)：第一是什么也不說(shuō)，無(wú)論什么時(shí)候你都可以沉默兩秒種、聽(tīng)眾不會(huì)在意；第二把長(zhǎng)句變成短句來(lái)說(shuō)，然后短句說(shuō)完后停頓，順勢(shì)想接下來(lái)的詞，這樣效果更好，聽(tīng)眾還以為你深刻呢。
萬(wàn)斯說(shuō)我抽象能力強(qiáng)很好，但演講卻需要具象一些，比如中美關(guān)系有問(wèn)題，美中關(guān)系面臨障礙，哪個(gè)好理解些？
當(dāng)然是障礙。障礙攔著你，你得翻過(guò)去問(wèn)題是什么？畫(huà)不出來(lái)這東西少講。
最后，萬(wàn)斯鄭重告誡我，如果要表達(dá)轉(zhuǎn)折，得更自然地討渡，不要過(guò)多使用但是。
為什么？
太負(fù)面。切記，少說(shuō)“但”。
囚徒困境：合作才有機(jī)會(huì)
高西慶是什么人呢?他為人是這樣的：熱情、率直、敢言，性格帝。他做事是這樣的：杜克大學(xué)法學(xué)院出身，海問(wèn)律師事務(wù)所創(chuàng)始人之一；中國(guó)證監(jiān)會(huì)是政府機(jī)構(gòu)不便用創(chuàng)始人這個(gè)概念，但如果能用的話他也是之一；履歷上還有中國(guó)最早的海外投行中銀國(guó)際cEo、中國(guó)證監(jiān)會(huì)副主席、中投公司總經(jīng)理。
這樣一個(gè)人，你想不想知道他做人的策略是什么?
"我總是選擇先信你一次。如果你回報(bào)以信任，OK,我們以后做朋友；但如果你騙我，也OK,你就只騙得到我這一次，沒(méi)有以后了”。
就這么一個(gè)簡(jiǎn)單策略，使性格帝高西慶不僅順利渡過(guò)了法治社會(huì)，也安然渡過(guò)了叢林社會(huì)，通吃。
高西慶策略用得好，但他不是發(fā)明者，這是用來(lái)對(duì)付囚徒困境的經(jīng)典博弈策略：tit-for-tat，中文我譯作：一報(bào)還一報(bào)，夫子說(shuō)以德報(bào)德，以直報(bào)怨。與此相近，但還不夠精確。
精確地說(shuō)是這樣：
一一第一次總是選擇合作；
——對(duì)方如果合作，則我繼續(xù)合作；
——對(duì)方如果欺騙，則我不再合作；
——只要對(duì)方從欺騙回到合作上來(lái)，則我再度合作。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，第一次總是合作，然后對(duì)方這一次對(duì)我做什么我下 一次就對(duì)他做什么。一報(bào)還一報(bào)。
很明顯，這個(gè)策略總會(huì)吃點(diǎn)虧。第一次你總是合作，如果對(duì)方合作，那么你們倆打平，但如果對(duì)方欺騙，那么你吃虧對(duì)方占便宜。
以后的輪次中，雙方選擇一樣回到打平?？傮w上，因?yàn)榈谝惠喅缘倪@點(diǎn)虧，這個(gè)策略的收益會(huì)略低于均值。如果是100分的卷子，分?jǐn)?shù)不及格。
但是，就這個(gè)得分不及格的策略，卻是博弈論研究給出的最優(yōu)策略。
無(wú)他，現(xiàn)實(shí)太險(xiǎn)惡。
囚徒困境：彼此出賣(mài)，你們就都判無(wú)期徒刑。明明存在著你們都不叛變只判三年的更好可能，卻可望不可及，正是困境的由來(lái)，明知有更好的選擇，卻困于更壞的選擇無(wú)法自拔。
話繞理不繞，很簡(jiǎn)單：
都合作對(duì)你是有利，但對(duì)方合作，你欺騙對(duì)你更有利，這些算計(jì)對(duì)他同樣成立，所以大家都選擇欺騙，鎖死在彼此欺騙的困境里。
現(xiàn)實(shí)處處是囚徒困境，所以險(xiǎn)惡。吊詭的是，正是因?yàn)槠潆U(xiǎn)惡，所以一報(bào)還一報(bào)策略得分不及格，卻仍是最高分。
30多年前，美國(guó)政治學(xué)家羅伯特·阿克塞羅德搞了兩次策略錦標(biāo)賽，就此成為經(jīng)典。
阿克塞羅德專(zhuān)門(mén)研究合作的進(jìn)化。他的問(wèn)題是囚徒困境將人們鎖死在相互欺騙里，那合作是怎么發(fā)生的呢?他組織了兩次計(jì)算機(jī)策略比賽，幾十個(gè)策略算法參加，兩次都是一報(bào)還一報(bào)策略勝出，它最簡(jiǎn)單，卻能贏。
為什么？
因?yàn)樗宰钚〈鷥r(jià)給合作留下機(jī)會(huì)。它不做老好人，不會(huì)鎖定在永遠(yuǎn)被人利用的坑里：你騙我一次，以后別想再騙我；但它也不懷恨：如果你回歸合作，那么我既往不咎，重啟合作。最重要的是它第一次總是選擇合作，哪怕因此時(shí)常吃虧，但只要能與其他合作 者相遇、那么就能持續(xù)合作創(chuàng)造最大價(jià)值。
至于那些騙子，每次都是要么占便宜，要么不吃虧，但長(zhǎng)期中幾乎注定是輸家：沒(méi)有合作，蛋糕就越來(lái)越小，光會(huì)分會(huì)搶會(huì)騙是不夠的，蛋糕做不大而騙子越來(lái)越多，彼此相害，騙子也活不下去。
過(guò)了30多年，研究者發(fā)現(xiàn)，一報(bào)還一報(bào)策略還不是在現(xiàn)實(shí)中走出囚徒困境的最佳答案。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)與計(jì)算機(jī)模擬不一樣，一報(bào)還一報(bào)給合作留下的空間還是不夠。
現(xiàn)實(shí)中，信息不完整，能見(jiàn)度有問(wèn)題，誤解叢生。如果雙方都是一報(bào)還一報(bào)，一旦其中一方誤會(huì)對(duì)方欺騙，就會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性后果他不合作，引發(fā)對(duì)方下一輪不合作，于是都鎖死在不合作的死結(jié)中，造成永久損害。捫心自問(wèn)，你跟伙伴之間有沒(méi)有發(fā)生過(guò)這個(gè)死循環(huán)。
所以，一報(bào)還一報(bào)策略在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，要變得更寬厚、更能容錯(cuò)，給誤會(huì)留出空間。所以，更好的策略是不惜再吃點(diǎn)虧、一報(bào)還兩報(bào)，只有對(duì)方欺騙我們兩次，我們才不再與其合作。
現(xiàn)實(shí)險(xiǎn)惡，我們卻還要堅(jiān)持保有希望，寬以待人、隨時(shí)準(zhǔn)備迎接浪子回頭，不是因?yàn)槲覀兲堤煺?，而是是因?yàn)楹献魈匾?、而不合作最終沒(méi)有出路——騙子確實(shí)到處都是，但懷疑一切的人注定是輸家。
給合作機(jī)會(huì)，才能給自己機(jī)會(huì)。
回歸保險(xiǎn)的本質(zhì)
保險(xiǎn)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖。你擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn)就購(gòu)買(mǎi)什么保障，如果你擔(dān)心生大病的治療費(fèi)用太高，那就買(mǎi)健康保險(xiǎn)；如果你擔(dān)心房屋毀于火災(zāi)，那就房屋保險(xiǎn)；如果你擔(dān)心意外傷殘死亡留下老小無(wú)依，那就買(mǎi)壽險(xiǎn)；如果你買(mǎi)了債券擔(dān)心發(fā)債企業(yè)破產(chǎn)倒閉、那就買(mǎi)CDS,等等。
買(mǎi)這些保險(xiǎn)就是消費(fèi)，消費(fèi)是保險(xiǎn)的本質(zhì)。所謂"保險(xiǎn)姓保”，這一段你經(jīng)常在媒體上看到的保監(jiān)會(huì)宣示，指的就是這個(gè)意思。你付出保費(fèi)，獲得給定時(shí)間內(nèi)針對(duì)特定風(fēng)險(xiǎn)的保障，如喂風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，祝賀你；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，你獲保障!
對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單也最好的方法是各管各，讓投資回歸投資，保險(xiǎn)回歸保障。記住保險(xiǎn)是一種消費(fèi)，你想管理什么風(fēng)險(xiǎn)，就購(gòu)買(mǎi)什么保障服務(wù)，這是正路。
防騙指南
傳說(shuō)中的切香腸片戰(zhàn)術(shù)是什么意思呢？
你去買(mǎi)香腸，店主切好了，你說(shuō)，再切一小片吧。店主多切了一片、你又說(shuō)，再切一小片吧。如是再三，最后你把人家的整條香腸都切走了。
說(shuō)起來(lái)好像很滑稽，但切香腸片戰(zhàn)術(shù)著名地難以對(duì)付：再付出一點(diǎn)點(diǎn)努力就能達(dá)成交易，而不付出這點(diǎn)努力則已付出的努力都作廢。有幾個(gè)人能挺住？
最后說(shuō)說(shuō)一把清光，這是騙子慣技，其手法是通過(guò)長(zhǎng)期博弈形成聲譽(yù)，然后一舉套現(xiàn)。防騙關(guān)鍵是兩個(gè)詞：長(zhǎng)期和聲譽(yù)。只要對(duì)方的聲譽(yù)價(jià)值超過(guò)你潛在損失的價(jià)值，你這宗交易就是相當(dāng)安全的。在這個(gè)案例中，騙子與受害者是不是長(zhǎng)期交易?不是。有沒(méi)有聲譽(yù)?顯然沒(méi)有?？上胀ㄈ说乃季S方式是模糊的、近似的，把網(wǎng)上混個(gè)"臉熟"當(dāng)成了可靠關(guān)系，把幾次交易完成當(dāng)成了聲譽(yù)。
要防止被騙子一把清光，就不能逐步加碼最后全部投入。人生偶爾用得上逆序思維，就是從終點(diǎn)反推，此即其時(shí)。如果對(duì)方是騙子，那么長(zhǎng)騙的終局是一把清光；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果對(duì)方制造出將你一把清光的可能性，那么是騙子的可能性顯著增加，這是說(shuō)他。對(duì)你而言，無(wú)論他是不是騙子，你總是做分段、持續(xù)、均衡的投入，使對(duì)方欺騙你一次總是無(wú)大利可圖。這樣的人生才是遇不到騙子的人生。
知識(shí)有用嗎
知識(shí)有用嗎？
答案似乎是不言自明的。其實(shí)不盡然，得看你是什么人，用處是什么。比如中國(guó)首富前三名，王健林、馬云、馬化騰，難道他們是最有知識(shí)的前三名?知識(shí)、技能、運(yùn)氣、膽色·····
條條大道通羅馬。有知識(shí)可能成功，成功不必有知識(shí)。
對(duì)那些致力于獲得知識(shí)并運(yùn)用它來(lái)盡量活得好的人來(lái)說(shuō)，知識(shí)才是有用的。這似乎是同語(yǔ)反復(fù)，但有其意義。芒格說(shuō)：我的劍留給能舞動(dòng)它的人。知識(shí)亦然，它選擇自己的使用者。芒格本人就是活生生的例子，一生求知，既獲得了眾人意義上的成功，也獲得了自己想要的成功。
合作與背叛
我們對(duì)他人的能力看得相對(duì)準(zhǔn)，對(duì)他人的好壞善惡忠奸看得很不準(zhǔn)。原因不難理解，能力有相對(duì)客觀的標(biāo)尺，好壞善惡忠奸則沒(méi)有：大家一起做蛋糕，這是非零和博弈，彼此會(huì)傾向于合作，合作就有蛋糕，不合作就無(wú)；合作得好就大，不好則小。分蛋糕就不一樣，是零和博弈，你多我就少，我多你就少。天底下沒(méi)有只做不分的蛋糕，也沒(méi)有不用做就能分、憑空掉下來(lái)的蛋糕。合作與背叛交織，共存于包含創(chuàng)造與分配的所有人際協(xié)同之中。如果因?yàn)楹献饔淇於袅吮撑丫驮谵D(zhuǎn)彎處，因?yàn)楸槐撑堰^(guò)就對(duì)一切合作喪失信心，結(jié)果都很慘。
何時(shí)合作何時(shí)背叛?或者何時(shí)可以信賴別人合作，何時(shí)提防別人背叛?
牢記但凡蛋糕都有做和分就好。
勿以言舉人，勿因人廢言。
這句話出自孔夫子。這些年來(lái)我見(jiàn)人閱世，時(shí)時(shí)想到這話，逐漸沉淀出味道。
這句話說(shuō)，不要因?yàn)樗f(shuō)了正確的話就看重、推薦、提拔他，不要因?yàn)樗@個(gè)人不靠譜就完全不聽(tīng)他說(shuō)的話。
第一層，人歸人，話歸話。有道理的話，不管是誰(shuí)說(shuō)的，都要聽(tīng)聽(tīng)；同時(shí)，不管說(shuō)出多有道理的話，跟這個(gè)人好壞沒(méi)有關(guān)系。
第二層，壞人說(shuō)得對(duì)，好人說(shuō)得錯(cuò)，這種事經(jīng)常有、社交媒體時(shí)代，好人壞人都努力發(fā)聲，不要根據(jù)言論高下去度人。
第三層，韋小寶騙人，十分話九分真一分假，而關(guān)鍵在假的這一分。憑此絕技，韋小寶在海公公、康熙、天地會(huì)、吳三桂之間如魚(yú)得水，成就通吃侯之業(yè)。你要是遇到韋小寶怎么辦？
不是完全沒(méi)有辦法，如果你們處于零和博弈之中，那韋小寶說(shuō)的話，九分真也好，一分假也好，當(dāng)作風(fēng)過(guò)耳，既不當(dāng)作假、也不當(dāng)作真，而是統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。如果你們是在正和博弈當(dāng)中需要彼此合作呢?Well，只能祝你好運(yùn)，誰(shuí)說(shuō)人生容易呢。
