因果鏈，就是變量之間增強或者減弱的連接關系。
因果鏈，只有增強和減弱，沒有第三種；但看似簡單的因果鏈，一段一段地連接了萬千變量，才有了一切復雜的系統(tǒng)；真正有洞察力的人，會用因果鏈順藤摸瓜，找到與之相連的原因變量，解決問題；
因果鏈看似簡單，但其實并不容易，因為我們總是在結果附近找原因，為了修煉這項基本功，需要避免三個誤區(qū)：
誤區(qū)一：遺漏中間項
喝咖啡可以讓人精力充沛，但不是咖啡直接讓人精力充沛，是咖啡里面的咖啡因，會增強人體新陳代謝，才會把體內儲存的能量轉化為精力；所以，我們遺漏了咖啡因含量和新陳代謝這兩個中間項，找到遺漏的中間項，就能找到更好的辦法，比如用運動來提高新陳代謝；
普通人找因果，高手找的是因果鏈上的中間項；
誤區(qū)二：迷信相關性
沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)顯示每周五晚上，尿片和啤酒的銷量同步上升，于是把尿片和啤酒放到一起，銷量大漲30%，這是一種相關性，相關性只需發(fā)現(xiàn)，但因果性必須證明；
相關是未知的因果，可以始于相關性，但終于因果鏈；
誤區(qū)三：顛倒因果鏈
很多人認為是生產成本決定銷售價格，但正好相反，你花更多的錢生產，并不會導致用戶愿意花更高的價格買，價格，是用戶感受到的價值和供需關系決定的，只有先確定了銷售價格，在客戶感覺這項服務值得花這么多錢時，才會掏錢，才能決定生產成本；
