廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可一種觀念，以輔助成交。

品牌是一種信仰，一種相信的力量。

品牌和牌子的關(guān)鍵的就是，其是否促進(jìn)成交。

你要知道你的人生楷模是誰，也就是說有一天你想變成誰，走到哪里去，然后每天積累，每天改進(jìn)，讓自己達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。

觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。

價(jià)格是客戶的需求決定的，和產(chǎn)品成本無關(guān)。

影響價(jià)格的三個(gè)要素：

第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求是價(jià)格主要的影響因素。

第二，相對(duì)壟斷度是次要影響因素。

第三，目標(biāo)客服群對(duì)此產(chǎn)品的最高消費(fèi)忍受度為上限。

消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思考，這是談判的致命武器。

明者自明，清者自清，贏者自贏。