? ? ? 選擇大于努力，夢(mèng)想永不止步！有的人一輩子都很努力，可是依然貧窮。為什么？選擇錯(cuò)了。選對(duì)平臺(tái)、跟對(duì)人才是最重要的。

? ? ? ? 選擇保險(xiǎn)緣于個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，第一份保單是在2008年給自己投保的重疾險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)我處在人生低谷期，30歲的自己對(duì)未來(lái)一片迷茫，而年幼的女兒還什么都不懂。當(dāng)時(shí)我的保險(xiǎn)代理人也是我的好朋友，我主動(dòng)找她咨詢(xún)重疾保障，并在溝通后投保了繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)26年一份保障，為什么交那么久？因?yàn)樨毟F因?yàn)橄氚迅軛U做高！我一直記的當(dāng)時(shí)說(shuō)的話：我什么都不怕，只擔(dān)心過(guò)于勞累的工作讓我倒下，因?yàn)橐坏┑瓜?，家人就沒(méi)有了依靠！

? ? ? ? 2018年底，因?yàn)楦赣H的疾病和女兒的高考讓我有了想要努力拼博的想法，安逸的生活讓人懶散。深思熟慮后選擇了太平人壽，選擇了我的師父楊莉高經(jīng)。很慶幸我選擇對(duì)了！太平公司強(qiáng)大的培訓(xùn)體系和師父無(wú)私的付出，讓我快速成長(zhǎng)，2019年服務(wù)客戶(hù)65位，保障4.6億元。而我的夢(mèng)想也就此起步，并永不止步！

? ? ? ? 我的保險(xiǎn)心語(yǔ)是：用心服務(wù)客戶(hù)，堅(jiān)持一輩子！對(duì)于我來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，更不是大家口中的到處求人的“業(yè)務(wù)員”，而是用專(zhuān)心去學(xué)習(xí)、用誠(chéng)心去成交、用細(xì)心去服務(wù)。保險(xiǎn)是一份愛(ài)的事業(yè)、是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，我們是客戶(hù)家庭保障的設(shè)計(jì)師、是客戶(hù)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后第一時(shí)間出現(xiàn)的SUPER MAN。我們雖然不是醫(yī)生但是家庭經(jīng)濟(jì)的守護(hù)者，我們雖然不是老師但是無(wú)私帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員登上人生高度的心靈導(dǎo)師。2020年初疫情讓我特別慶幸當(dāng)初選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，選擇太平人壽這家公司，在市場(chǎng)如此低彌的時(shí)期，我用線上這個(gè)平臺(tái)去經(jīng)營(yíng)我的客戶(hù)，更在特殊時(shí)期讓一些客戶(hù)通過(guò)保單貸款，渡過(guò)了難關(guān)！

? ? ? ? 選擇36招緣于對(duì)賽美老師的崇拜，記的在2019年的上海國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)上，有幸聽(tīng)了賽麻的課程，成為了她的忠實(shí)粉絲。保險(xiǎn)達(dá)人36招，陪伴了我們二個(gè)月，每一節(jié)課程都讓人耳目一新，而每一次作業(yè)都讓我焦頭爛額，哈哈對(duì)噠，跟著賽美老師學(xué)習(xí)可沒(méi)這簡(jiǎn)單哦。記的開(kāi)營(yíng)的時(shí)候賽美老師說(shuō)：沒(méi)有輸出，沒(méi)有影響力轉(zhuǎn)化的學(xué)習(xí)，就是“耍流氓”……賽美老師：我可沒(méi)有耍流氓哦！36招課程，每一次我都認(rèn)真地聽(tīng)課、記筆記，更認(rèn)真地完成每一節(jié)課后的作業(yè)，雖然每次完成地很辛苦，但卻很有成就感。期間我重新找到寫(xiě)文章的靈感，學(xué)會(huì)自己制作海報(bào)，學(xué)習(xí)了人生周期圖、家庭財(cái)務(wù)盤(pán)點(diǎn)表，四大賬戶(hù)表，階梯圖等……隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我面對(duì)客戶(hù)更自信，期間簽了三份健康保單和近十份超醫(yī)保，而更重要的是，我和客戶(hù)之間心的距離越來(lái)越近了。為什么說(shuō)選擇大于努力，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們努力地去做一件事，但跑錯(cuò)了方向用錯(cuò)了力氣，就會(huì)累死累活達(dá)不到成效，而選對(duì)平臺(tái)跟對(duì)人會(huì)讓你花一倍的時(shí)間獲三倍的效果。要知道保險(xiǎn)事業(yè)的艱難不是來(lái)自市場(chǎng)，而是來(lái)自自己：不知道如何去開(kāi)口講保險(xiǎn)，見(jiàn)了面不知道如何切入保險(xiǎn)話題，更不知道如何去挖掘客戶(hù)的需求，甚至在成交了以后不知道如何去走進(jìn)客戶(hù)的心里……36招不是一個(gè)單純的課程,而是手把手教你從介紹自己到服務(wù)客戶(hù)的一個(gè)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),一個(gè)逼著你成長(zhǎng)的特訓(xùn)營(yíng)，偷偷告訴你:36招真真是招招都好用，一用就簽單哦！

? ? ? ? 如果問(wèn)我課程中最喜歡哪一招，當(dāng)然是都喜歡啦～每一課都讓我欣喜宛若新生，如果一定要選擇，那么我最喜歡的是：

? ? ? ? 第30招《學(xué)會(huì)做減法，放棄不屬于自己的客戶(hù)》

? ? ? ? 第33招《如何給客戶(hù)寫(xiě)一封感恩信》? ? ? ? ? ?

? ? ? ? 說(shuō)到做減法，我想很多人看過(guò)《斷舍離》這本書(shū)，好的人生并不一定是濃墨重彩的，“淡極始知花更艷”，學(xué)會(huì)給人生做減法，往往會(huì)遇到更美的風(fēng)景。 作為保險(xiǎn)代理人，會(huì)遇到各式各樣的客戶(hù)，沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)做到百分百成交，我們進(jìn)行的是一份大愛(ài)的事業(yè)無(wú)需卑躬屈膝，只要我們真心為客戶(hù)著想，專(zhuān)業(yè)分享、真誠(chéng)服務(wù)。遇上不適合的客戶(hù)，請(qǐng)?jiān)囍畔拢嘈藕竺嬗懈玫娘L(fēng)景在等著自己。記得有這么一句話：你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。我們需要做的是提升自己，沉淀自己，當(dāng)自己日漸優(yōu)秀，自然會(huì)吸引客戶(hù)。所以朋友們，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，先做好自己，學(xué)好專(zhuān)業(yè)，不要急于求成，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)前面的路會(huì)越來(lái)越寬。

? ? ? ? 喜歡第33招《如何給客戶(hù)寫(xiě)一封感恩信》 ，因?yàn)樽约悍浅８行浴惷览蠋煹男?，沒(méi)有華麗的語(yǔ)言只有真情的流露，我想我們對(duì)于客戶(hù)需要地就是一片真心，真真正正為客戶(hù)著想的心。我想接下來(lái)每個(gè)年末，我都會(huì)用心給客戶(hù)寫(xiě)一封信，復(fù)盤(pán)我一年的保險(xiǎn)總結(jié)和表達(dá)對(duì)客戶(hù)的感恩的心。

? ? ? ? 最后我想引用賽美老師的話：我們與客戶(hù)一起成長(zhǎng)，成為客戶(hù)的成長(zhǎng)顧問(wèn)，讓彼此都變的更優(yōu)秀。我們還是天使投資人，將過(guò)去的積累和未來(lái)的學(xué)習(xí)時(shí)間，花在最值得服務(wù)、值得投資的客戶(hù)身上，這種相互成長(zhǎng) 、相互賦能的關(guān)系，是人生中非常難得的。只有堅(jiān)定走自己的路，才會(huì)形成唯一的，獨(dú)特的自己。我想未來(lái)的自己，將會(huì)成就個(gè)人獨(dú)特的品牌，讓自己成為每一位客戶(hù)信任的保險(xiǎn)顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)，成為每一位客戶(hù)的好朋友！最后祝福大家在人生的十字路口都能選擇對(duì)的方向，擁有無(wú)悔的人生！