360和百度的區(qū)別：【適合跟客戶吹牛用】
1、國內(nèi)兩大搜索引擎，兩者的市場占比總和占86%（幾乎覆蓋全網(wǎng)搜索流量），360的用戶同時(shí)也是百度用戶；
2、搜索原理相似，競價(jià)機(jī)制相似，同樣是做搜索起家（ps，360的搜索技術(shù)團(tuán)隊(duì)是從雅虎搜索組建的）；
3、客戶群體不重復(fù)，且360的用戶是小白為主，旨在將每個(gè)用戶培養(yǎng)成“單鍵用戶”；
（百度、騰訊、阿里巴巴都在產(chǎn)品藍(lán)海時(shí)期起步，經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)漫長的培育周期。三家公司因此都獲得了極深的護(hù)城河。360因?yàn)槠鸩酵?，早期進(jìn)軍概念性藍(lán)海市場徹底失敗，周鴻祎直接調(diào)轉(zhuǎn)車頭殺進(jìn)紅海：2006年做安全、2008年做瀏覽器、2012年做搜索引擎。在紅海市場拼殺，免不了口水，更要找到最容易被爭取到的用戶群。360找到了長期被行業(yè)忽略的用戶群體－－“單鍵用戶”。這種用戶主要使用鼠標(biāo)操控電腦，上QQ的目的就是視頻或語音聊天。不到萬不得已，不會(huì)用搜索，他們更習(xí)慣用百度的Hao123實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。360就做了“一鍵XX”、安全桌面、軟件管家等門檻很低的功能來武裝紅海里的產(chǎn)品。這樣的微創(chuàng)新促成了360的成功?；ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)者就把這些“單鍵用戶”稱為“小白用戶”，甚至預(yù)言隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及，這種用戶會(huì)越來越少。事實(shí)與從業(yè)者的預(yù)判產(chǎn)生了背離－－每個(gè)人都會(huì)被教育成懶惰的“單鍵用戶”。這也就是為什么360能在質(zhì)疑聲中拿下了4.2億用戶。是的！越來越多用戶圖省事兒，用360了。全球范圍內(nèi)，單鍵用戶的霸主是蘋果。那些最精髓的產(chǎn)品iTunes、iCloud、siri都不是為IT從業(yè)者而設(shè)計(jì)的，卻最終顛覆個(gè)人電腦、通訊等行業(yè)。相比之下，360少了對(duì)硬件的控制和設(shè)計(jì)的品味。雖然沒有小白用戶，卻到處都是小白行為。上優(yōu)酷看新聞聯(lián)播的，下QQ順帶裝QQ電腦管家的，在百度搜醫(yī)藥信息的用360搜索還以為在用百度搜索的。老虎老鼠，用戶傻傻分不清楚！）
4、360強(qiáng)調(diào)安全上網(wǎng)，百度強(qiáng)調(diào)上網(wǎng)簡單，兩者的理念不沖突，客戶群體也不沖突，且重復(fù)率僅17%，也就是百度和360搜索有83%的內(nèi)容是不重復(fù)的。幾乎每一臺(tái)PC都有一個(gè)360安全衛(wèi)士，下載每一個(gè)360安全衛(wèi)士的都會(huì)順帶安裝360瀏覽器，由于小白用戶的特質(zhì)，外加商業(yè)競爭機(jī)制的某些特定因素，默認(rèn)情況下360瀏覽器會(huì)成為我們的默認(rèn)瀏覽器，如此一來360導(dǎo)航、360搜索也就成了首選的搜索方式。
5、百度sem的搜索條數(shù)是4條，360sem的搜索廣告條數(shù)是6條。兩個(gè)渠道在魏澤西事件后改版，右側(cè)的搜索廣告都沒了。從競價(jià)上看，360sem的搜索廣告，量級(jí)非常集中，幾乎80%流量能集中到第一條鏈，排位第二的鏈幾乎就很少點(diǎn)擊了；百度sem搜索廣告，因?yàn)橛杏脩魝€(gè)性化的原因，所以流量集中在排位前3的鏈；但同等價(jià)格同等展示的情況下，百度的競爭激勵(lì)程度要比360嚴(yán)酷的多。
360和百度的區(qū)別-答疑帖【適合懂搜索引擎的競價(jià)的】
做360推廣，難免會(huì)遇到客戶吊炸天的問題，其他最多涉及到的就是“你們行不行?。磕銈兏俣认啾?，最大的優(yōu)勢是什么？”、“我已經(jīng)做百度了，效果挺好，暫時(shí)不考慮做別的?！?、“我以前做了百度，效果不好，搜索引擎對(duì)我們沒太大用處。”解決這類客戶的根本就是了解360和百度之間的區(qū)別和聯(lián)系，并能夠差異化營銷。
覆蓋人群層面：百度推廣VS 360推廣
從用戶量級(jí)上來說，國內(nèi)三大搜索引擎市場排名分別是，百度，360，搜狗。百度市場份額是最大的，現(xiàn)在占到50％左右，當(dāng)然點(diǎn)擊收費(fèi)也是最貴的；360市場占到36％，單次點(diǎn)擊價(jià)格為百度的1/2-1/3，搜狗市場占到12％，點(diǎn)擊價(jià)格也不是很貴。如果預(yù)算充足，個(gè)人建議三個(gè)平臺(tái)可以同時(shí)做，因?yàn)槠脚_(tái)不同，用戶群體不同，多一個(gè)渠道帶來的效果肯定也會(huì)大大增加，但是預(yù)算有限的情況下，建議做個(gè)百度和360，兩者加起來市場份額86％，搜索引擎也幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋，效果也會(huì)不錯(cuò)，如果您之前沒有做過搜索引擎推廣這類廣告模式，且預(yù)算不多的情況下，個(gè)人建議您做360，因?yàn)榘俣鹊馁M(fèi)用和點(diǎn)擊費(fèi)用是這個(gè)行業(yè)最貴的，在不清楚自己公司是否適合做此類型廣告的前提下，不建議做價(jià)格最昂貴的廣告，360介于百度和搜狗之間，點(diǎn)擊價(jià)格比百度便宜三四倍，市場卻又比搜狗大幾近三倍，性價(jià)比也肯定是最高的，做了360，公司在網(wǎng)絡(luò)中受益了，再根據(jù)自身情況去開通其他平臺(tái)廣告也是最合適的。
關(guān)鍵詞出價(jià)：百度推廣VS 360推廣
百度經(jīng)過這么多年的耕耘，在客戶基數(shù)上要比360大，左側(cè)就那么10個(gè)位置，有的時(shí)候3~4個(gè)，如工程行業(yè)客戶少利潤高的情況下，左側(cè)排名也就更加重要，也就造成了客戶不斷去競爭出價(jià)，某些行業(yè)均值預(yù)算300的戶關(guān)鍵詞出價(jià)有些高到40+，之前傳說360推廣價(jià)格低，比百度推廣便宜好多，但是實(shí)際推廣并沒有那么大，個(gè)人覺得一方面隨著360市場的不斷擴(kuò)張與客戶認(rèn)知度增加，同行客戶量增加，還有最重要的一點(diǎn)，360可以直接把百度推廣物料導(dǎo)入，那么在百度的價(jià)格就會(huì)直接用在360推廣上，但360推廣價(jià)格目前來看是低于百度。
投入產(chǎn)出比：百度推廣VS 360推廣
360的市場份額較小，但是360搜索用戶較百度來說更新，用戶質(zhì)量更高一些。從后續(xù)的roi回收來看，360渠道除了價(jià)格高些，整體質(zhì)量不比百度差。百度市場份額大，使用人群非常廣泛，用戶非常廣。整體投放效果來看，比360渠道更為穩(wěn)定。雖說會(huì)有大量效果差的量，但是只要廣告主能長期持續(xù)優(yōu)化賬戶，導(dǎo)量是會(huì)更穩(wěn)定的。簡單的數(shù)學(xué)例子，裝修行業(yè)，百度這邊一個(gè)月10萬，360一個(gè)月1萬。。。。就是這樣。
展示效果：百度推廣VS 360推廣
百度sem的搜索條數(shù)是4條，360sem的搜索廣告條數(shù)是6條。兩個(gè)渠道在魏澤西事件后改版，右側(cè)的搜索廣告都沒了。從競價(jià)上看，360sem的搜索廣告，量級(jí)非常集中，幾乎80%流量能集中到第一條鏈，排位第二的鏈幾乎就很少點(diǎn)擊了，造成廣告主瘋狂加價(jià)頂1鏈，CPC瘋長；百度sem搜索廣告，因?yàn)橛杏脩魝€(gè)性化的原因，所以排位前3的鏈，量級(jí)相差不會(huì)太遠(yuǎn)，CPC效果相對(duì)會(huì)比較穩(wěn)定。但是百度搜索除了自由平臺(tái)量，還會(huì)有網(wǎng)盟的合作量算到搜索里邊來，那部分的量效果就會(huì)很差很差。
系統(tǒng)技術(shù)：百度推廣VS 360推廣
百度是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)，尤其是近兩年在產(chǎn)品研發(fā)上力度大了很多，如：知心樣式、閃投、品牌起跑線、地標(biāo)、移動(dòng)網(wǎng)盟等等，隨著鳳巢平臺(tái)的逐步開放還有功能不斷完善，第三方應(yīng)用也多了起來，如：自動(dòng)出價(jià)功能等，數(shù)據(jù)報(bào)表方面也越來強(qiáng)大，360推廣在市場上有幾年了吧，不說功能技術(shù)上研發(fā)跟百度的差距，就連現(xiàn)在后臺(tái)這些功能的用戶體驗(yàn)度上也跟百度有差距，當(dāng)你在百度鳳巢上可以輕松完成的事，在360推廣上可能就要琢磨半天甚至沒有。
總結(jié)：
360跟百度各有優(yōu)勢，要是想在網(wǎng)絡(luò)渠道獲得客戶，兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)投！單獨(dú)某個(gè)肯定沒有兩個(gè)好！總而言之，渠道各有優(yōu)勢，還是建議都可以投放試試。廣告主如果預(yù)算不算充裕，且導(dǎo)量需求和對(duì)CPA要求很高的話，百度投放占比建議可以大些；如果廣告主投放預(yù)算充裕，除了百度搜索外，也可以嘗試搶占360搜索的1鏈，那部分量質(zhì)量相對(duì)更高。
建議銷售思路：
1、競爭程度：過度的同行競爭，您的行業(yè)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)非常高了。假設(shè)您在百度上投100塊錢，只能換來1個(gè)客戶；而360今天平均競價(jià)3毛起，你同樣投100塊錢卻可以換來10個(gè)客戶。百度總體市場份額是高，流量是大，但同行如此之多，平攤到您身上還有幾個(gè)流量呢，轉(zhuǎn)化效果差是理所當(dāng)然的！別看360只有30%多，但市場是空白的，幾乎這些流量都是像你這樣優(yōu)先進(jìn)來的客戶獨(dú)享的，效果自然好！就跟擺地?cái)傄粯?，人流量都是一樣的街道，您是擺在同行多的地方呢還是擺在同行少的地呢！
2、安全：我們與百度比，有三大優(yōu)勢，第一，新市場，同行競爭少，二，出價(jià)低，給您帶去一個(gè)客戶的成本低，三，360展現(xiàn)的結(jié)果全部經(jīng)過木馬掃描和釣魚網(wǎng)站的檢測，更能使客戶信任。我們不做虛假廣告，我們不做沒有企業(yè)資質(zhì)的廣告。我們更重視普通網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)民不喜歡的我們堅(jiān)決不做。
3、百度效果不錯(cuò)暫時(shí)不考慮：先認(rèn)可并贊美客戶，建議客戶繼續(xù)做推廣；再介紹360與百度的差異化優(yōu)勢，讓客戶不要放棄其他的平臺(tái)。建議從兩者的市場占比總和占86%（幾乎覆蓋全網(wǎng)搜索流量），不重復(fù)率為83%，客戶群不沖突，競價(jià)原理相似操作簡單等方面切入。且不同的推廣是不沖突的，在中央一臺(tái)打了廣告的公司，也會(huì)去江蘇衛(wèi)視做宣傳。不同平臺(tái)的用戶群存在差異，既然您在百度上有效果，那么在360上肯定也會(huì)有所收貨的。
4、成功案例：百度目前占據(jù)50%的市場份額，360占據(jù)超過36%的市場份額，如果百度是黃河的話，360就是長江啊。兩個(gè)平臺(tái)一起做，您的廣告就覆蓋了絕大部分市場，效果會(huì)更好。XX公司就是，兩個(gè)平臺(tái)一起做的，他反饋?zhàn)隽?60之后，從網(wǎng)絡(luò)上接到的訂單，由原來每月的15萬，增長到了32萬。生意越做越大了。所以建議您兩個(gè)平臺(tái)一起做。
5、數(shù)字效果對(duì)比：展現(xiàn)樣式差異4條和6條的差異，出價(jià)的差異1/2的差異。簡單的數(shù)學(xué)例子，裝修行業(yè)，百度這邊一個(gè)月10萬，360一個(gè)月1萬。。。。就是這樣。
6、百度效果不好暫時(shí)不考慮：先引導(dǎo)性的問客戶，效果不好，具體是指什么？是點(diǎn)擊消耗，還是訂單轉(zhuǎn)化？然后從專業(yè)的角度幫用戶分析痛點(diǎn)和不足，以及從側(cè)面介紹360是怎么做的，類似案例的客戶的效果如何。
精簡版答案（比較專業(yè)版本）：
百度推廣和360推廣都屬于競價(jià)推廣，就是你在百度或者360搜索之后，排在前面的幾個(gè)帶有推廣字樣的廣告位，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。目的就是引入精準(zhǔn)流量，給公司帶來用戶。 兩者的區(qū)別：平臺(tái)不一樣，一個(gè)是百度搜索，一是360搜索。百度的流量大，競爭烈，價(jià)格高。360就相對(duì)的流量小，競爭小，價(jià)格低。
部分?jǐn)?shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考?。。。?！
部分?jǐn)?shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考?。。。。?/p>
部分?jǐn)?shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考?。。。?！
部分?jǐn)?shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考?。。。。?/p>
ps，賣推廣的小姐姐不好做，且做且珍惜?。?！
