剛?cè)肼毐ｋU(xiǎn)公司的那會(huì)兒，拜見客戶屢見屢敗，這時(shí)督訓(xùn)鼓勵(lì)我們:"客戶拒我千百遍，我對(duì)客戶如初戀”。當(dāng)時(shí)，覺得很有哲理，不就是告訴你要練肚量，練成"宰相肚子能撐船，母豬的肚子里能裝一窩崽"。不能遭拒絕就記別人仇，睚眥必報(bào)吧！不久，問題又來了，戀愛！沒談過戀愛，怎知戀愛滋味和程序呢？既然不懂戀愛必然不懂追客戶，不懂追客戶何來業(yè)績？這時(shí)頭大如斗，冷汗直流，沒談過戀愛的人適不合適做銷售？

這句話反過來就是很會(huì)談戀愛的人就適合做銷售了，IT天才茅侃侃說過，戀愛就是一場銷售自己的過程。那么自古以來的情場高手同時(shí)也是一位銷售高手嘍！誰是情場廣手？非屬古代皇帝莫屬，三宮六院，花姑娘三千呀！皇帝銷售什么？他銷售權(quán)力，世界上最好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不過時(shí)，永遠(yuǎn)有市場，永遠(yuǎn)供不應(yīng)求，可惜皇帝只有一個(gè)。

除了皇帝，情場高手歷朝歷代層出不窮。北宋詞人柳永，西門慶，段正淳，楊過，韋小寶，張學(xué)良，杜月笙，陳冠希。牡丹裙下死，做鬼也風(fēng)涼。自古以來，權(quán)力，金錢，情愛是亙古不滅的產(chǎn)品，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

那么，該怎樣在女性面前銷售自己呢？形象地說是怎樣和女性談戀愛，露骨地說是怎樣對(duì)女性要流氓，都說男人不壞，女人不愛嘛！魯迅小說里的阿Q，見到吳媽，騷情難禁，跪在她面前說:"我要和你困覺"駭?shù)靡寥嘶ㄈ菔@惶得逃之夭天。不作任何鋪墊，直奔主題的只有站街小姐才干的事，這算不算直銷？真正的銷售應(yīng)該是先營銷再售賣的過程，如果一見客戶劈頭就問客戶請(qǐng)買我東西，任誰都要厭惡，憑什么呀？是最基礎(chǔ)的推銷，和站街小姐一個(gè)層次。

我們來看高手是怎樣泡妞的，西門慶邂逅了潘金蓮，苦于認(rèn)而不識(shí)，無法拜訪。于是釆用內(nèi)線的方法，內(nèi)線就是客戶身邊的知情者。世界上人與人之間的距離隔著五個(gè)人，只要通過五個(gè)人的傳遞，你可以認(rèn)識(shí)世界上所有的人。潘金蓮的隔壁住著開茶館的王婆，和生意人熟識(shí)的最佳方法是經(jīng)常去他那做生意。西門慶幾乎天天膩在王婆店里喝茶，借機(jī)刺探到了一大堆潘金蓮的情報(bào)。

這個(gè)王婆呢，是個(gè)非同小可的銷售女皇，雖然開著一片茶館，卻不靠茶賣錢，?？恳恍╇s藝養(yǎng)口，做媒，做牙婆，也會(huì)抱腰，也會(huì)收小的，也會(huì)說風(fēng)情，也會(huì)做馬泊六，業(yè)務(wù)遍及各個(gè)領(lǐng)域，是個(gè)多面手。至于口才，除去史書有載的子貢，蘇秦，張儀，論到女流之輩，還真得尊她為王。《水滸傳》描述她的口才魅力:開言欺陸賈，出口勝隋何，只鸞孤鳳，霎時(shí)間交仗成雙，寡婦鰥男，一席話搬唆捉對(duì)。略施妙計(jì)，和尚抱尼姑。稍用機(jī)關(guān)，李天王愛上鬼孑母。甜言說誘，封涉生淫心，軟語調(diào)和，麻姑動(dòng)騷念。教唆得織女害相思，調(diào)弄得嫦娥尋配偶。厲害吧，她一張口可令山河顛倒，天昏地暗，倫理失調(diào)，天下大亂。

西門慶知道憑自己的力量是難以接近潘金潘的，必須借力，借王婆的力。西門慶的心思王婆一清二楚，但不急于點(diǎn)破，慢火熬湯地榨出他許多錢，而且還把自己兒子安排進(jìn)縣里之后，才答應(yīng)幫助西門慶。她對(duì)西門慶說:"一個(gè)頂尖的銷售必須具備五個(gè)條件，即"潘驢鄧小閑"，潘就是要有潘安的貌，(形象好)，驢樣的鞭(專業(yè)知識(shí))，要像鄧通有錢(有實(shí)力)，小，要有綿里藏針般的忍耐(高情商)，要有閑工夫(時(shí)間充沛)"。這是銷售界的金線，王婆定的標(biāo)準(zhǔn)。

西門慶說以上條件我條條符合，只求師傅賜教，說完捧上十兩黃金作學(xué)費(fèi)。西門慶懂得，要得到，必須先付出，有舍才能得，任何事情都這樣，向人買智慧也例外。王婆自然高興，付費(fèi)時(shí)代，知識(shí)就是金錢，就看你怎樣變現(xiàn)。王婆替西門慶做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書一一《約會(huì)潘金蓮成功概率分析》。做任何事情都得先擺個(gè)譜，不能光靠賭，賭運(yùn)氣，賭地利，賭時(shí)代大勢。有計(jì)劃做事才能不慌不忙，有板有眼。王婆是這樣計(jì)劃的:1西門慶買幾丈綢，幾丈緞，自己好名正言順地去拜見潘金蓮，潘金蓮是個(gè)女裁縫，跟她說想做一套壽衣，請(qǐng)求推薦好裁縫。假如她會(huì)主動(dòng)承攬則成事一分，反之拉倒;2自己說做壽衣必須來主顧家做，她答應(yīng)則事成二分，反之拉倒;3自己會(huì)安排你和她在縫紉場所見面，假如她一見陌生男子不奪路而逃則事成三分，反之拉倒;4自己會(huì)安排吃茶，你和她同桌聊天，假如她不反感則事成四分，否則拉倒;5吃茶之后我會(huì)上酒宴，假如她繼續(xù)應(yīng)酬，則事成五分，否則拉倒;6你有意將筷子拂掉地上，你借機(jī)撿筷子的時(shí)候去撫她的三寸金蓮，假如她不拂然離席逃走，則事成八分;7你趁熱打鐵和她云雨，她不抗拒，則事成九分;8你們成事之時(shí)，我來捉奸，捉住她的把柄，讓她從此心甘情愿配合你，則事成十分。

計(jì)劃如此天衣無縫，現(xiàn)實(shí)會(huì)和計(jì)劃同步嗎？王婆馬上把計(jì)劃付諸實(shí)踐，并且順風(fēng)順?biāo)龅搅说?個(gè)流程，安排西門慶和潘金蓮見面。王婆介紹西門慶時(shí)說:"這是縣里的一個(gè)大土豪，縣長和他稱兄道弟，家里錢過北斗，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶。既有犀牛頭上的角，也有大象口中的牙"。接著夸潘金蓮:"這個(gè)娘子不但精細(xì)，做得一手好針線，還通曉諸子百家，才女！”西門慶贊嘆道:“武大郎好福氣。"這三人邊飲茶邊嘮嗑，各人的陌生感，緊張感，戒備感慢慢散去。潘金蓮竟鬼使神差地眉目送情起來。這一切西門慶樂在心里。

該到程序5了，王婆就說感謝金蓮為自己作壽衣，感謝西門出錢買布料，兩個(gè)貴人，一個(gè)出錢，一個(gè)出力，兩人因此相逢相識(shí)，真是天注緣份呵。西門大官人識(shí)得如此妙曼佳人，應(yīng)當(dāng)做東請(qǐng)客喝酒才是。潘金蓮口里說:"不用客氣"卻不走開。王婆說:"那請(qǐng)金蓮陪大官人坐一坐，老身出去買酒食去"。潘金蓮說“孤男寡女不方便吧"，但不走開。不走開說明不反感。要么有意，要么好奇心重，盼望發(fā)生點(diǎn)什么。

酒食買回后，西門慶頻頻向潘金蓮敬酒:"娘子滿飲此杯"潘金蓮謝道:“多謝官人。"為什么有喝酒這個(gè)流程呢？這里有玄機(jī)，酒能壯慫人膽，酒能亂性，"須知酒色本相連，飲食能成男女緣"。王婆西門慶輪流勸潘金蓮喝酒，她酒來必干，"一連斟了三巡酒，與那婦人吃"。西門慶與王婆一唱一和，掌握了主動(dòng)權(quán)，話語權(quán)，驅(qū)使潘金蓮照著計(jì)劃里的流程絲毫不差地走完。西門慶也成功地，長久地俘獲了潘金蓮。在這場銷售過程中，王婆絲絲入扣地計(jì)祘著步驟，拿捏好分寸，潘金蓮猶如一團(tuán)面團(tuán)，想你圓便圓，要你扁就扁，這是一場高水準(zhǔn)，高技術(shù)的銷售，不愧為銷售女皇。當(dāng)然，小說里的潘金蓮最后也移情別戀了，出軌別的男人，這是西門慶作為一個(gè)銷售的缺失，他沒有做好售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)，致使客戶轉(zhuǎn)奔其他公司或改用其他產(chǎn)品。在下篇文章里，我們來探討怎樣避免西門慶的過失，怎樣讓客戶成為公司的終身會(huì)員，敬請(qǐng)關(guān)注。