看完《起點不決定終點：洛克菲勒寫給兒子的30封信》，非常羨慕小約翰有這樣一位偉大的父親。
任何一個人的成功都不是一蹴而成的。從這30封諄諄教誨的信中，不僅看到了約翰·洛克菲勒對于兒子小約翰深沉的愛和殷切的期盼，也看到了洛克菲勒深刻的思想、堅韌的毅力和超強的行動力。
洛克菲勒沒有用自己的成功要求小約翰必須怎么樣，而是從自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗及感悟對兒子的信念、品格、財富、交際、管理、事業(yè)等方面指導和建議。這些寶貴的經(jīng)驗和對于我們任何一個人都是非常有價值的。
出身不能決定一個人的命運，行動才是命運的最終決定者
洛克菲勒在第1封信里用自己從一個周薪只有5美元的簿記員到建立石油王國與美國馬薩諸塞州的一個調查數(shù)據(jù)顯示17位富翁的后代沒有1個依然是富翁做對比，甚至引用中國古話“富不過三代”，來警醒小約翰，告訴他為什么從他小時候就灌輸勤儉節(jié)約、自立自強等價值觀。并且告訴小約翰，絕不會用金錢為他提供便利。
洛克菲勒要小約翰記?。合碛刑貦喽鴽]有能力的人是廢物，受過教育而沒有產(chǎn)生影響力的人是垃圾。雖然在小約翰的人生之戰(zhàn)剛剛開始，他的起點或許比別人高一點，但并不意味著一定能成功，每個人都有成為勝者的可能。只有那些做好充分準備并肯付出努力的人，才能贏得最后的勝利。起點和終點構成生命的一條線，起點影響著終點，但起點不決定著終點。
對于我們每個人來說，雖然起點可能比別人低，但如同洛克菲勒所說，人的一生，是各種錯綜復雜的因素交錯而成的，比如一個人的才能、個性、態(tài)度、理想、閱歷、手段和運勢等。我們只要有自己的理想、通過鍛煉自己的各個方面并為之不斷努力，相信也會有屬于自己的成功。
運氣不是等來的，而是靠策劃的。有正確的態(tài)度，絕望的大山也可以變成希望的磐石。并且要有現(xiàn)在就去做的行動力。
有遠見的商人就應當從災難中尋找機會。但在計劃之前，必須要搞清楚兩個問題：一是要清楚知道自己的目標是什么，二是清楚知道自己現(xiàn)在擁有什么。明白工作的最高回報不是能從工作中得到什么，而是你能通過工作成就什么，能幫你更好地樹立熱愛工作的態(tài)度。
好想法只是成功的第一階段，接下來需要的是準備計劃工作和實際行動。任何事情等到百分百有利才去著手，很容易成為一個碌碌無為的人。充分準備和積極行動是事情獲得成功的兩個方面。要養(yǎng)成“現(xiàn)在就去做”的好習慣，培養(yǎng)積極主動的精神，用于行動。
我們很多時候不管是在工作還是生活中，總是有很多想法，卻又總是踟躇不前，當看到其他人實現(xiàn)了自己曾經(jīng)的想法時又無限懊惱又在心里安慰說自己也有想到過。而究其緣由，就是我們沒有一個熱愛的態(tài)度，沒有認真去策劃，沒有去行動。
要有競爭的決心
他用和既是朋友又是競爭者的本森在煉油業(yè)的競爭故事，告訴小約翰競爭中的三個道理：
- 要保持足夠的精力和觀察力，因為稍有松懈就有可能導致失敗。
- 競爭也要講究規(guī)矩，不正當?shù)氖侄慰赡塬@得一時的競爭優(yōu)勢，但這樣的優(yōu)勢不可能長久，只有規(guī)矩做事，才能創(chuàng)造永久的伙伴關系，帶來持續(xù)的業(yè)務往來。
- 一個優(yōu)秀的指揮官，只會把全部精力集中于摧毀那個對攻陷全城至關重要的碉堡上，而不會對與自己無關的碉堡感興趣。
同時他教導小約翰不要懼怕競爭，但不要主動挑起競爭，在競爭中不要手軟，友善和溫情是競爭的大忌。要贏得競爭，不僅要有勇氣，還要有實力。而有競爭，就有成功，也會有失敗。無論是成功或是失敗，都要盡快走出來，帶上鋼鐵般的決心和高昂的斗志迎接下一場。
這個世界的規(guī)則就是物競天擇，無時無刻不存在這競爭，想要成為一個優(yōu)秀的人，就必須像洛克菲勒一樣，要有競爭的決心。從不斷的競爭中去汲取經(jīng)驗和教訓，快速成長。
為前途抵押
洛克菲勒借小約翰向他借錢投資股市的事情告訴他，投資和冒險是每個經(jīng)營者都要面對的，如果總因為恐懼而徘徊不前，就很有可能失去解決眼前問題的大好機會。優(yōu)秀的人常常想的是“要成為勝利者，我應該做什么”而不是“如果輸了，我該怎么樣”。
他告訴小約翰，要正確看待借錢這件事情。借錢的目的是為了贏得機會，借錢只是一種手段，不是一件壞事。只要適當運用它，把它作為化解危機的工具，而不是救命稻草，它就可能為你帶來轉機，而不是讓你破產(chǎn)。
另外，他告誡兒子，用來抵押的不只是一件東西，同時抵押出去的還有你的誠信。而自己正是因為誠信的人格魅力，才一次次在機會或危機面前獲得資金。
要小約翰明白，經(jīng)營企業(yè)的目的就是獲取利潤。一個好的管理者必須學會管理和運用金錢，不僅僅要學會用金錢來擴大企業(yè)以賺取更多的利潤，還要學會把企業(yè)抵押換取更多資金以促進公司的發(fā)展壯大。但在管理和運用金錢時，不能只是空談策略，而是必須去親自動手、親自管理數(shù)字。
通過這封信，我想起大家日常說的為什么窮人會更窮富人會更富。因為窮人很多時候是思想貧窮，只想著節(jié)流，而忘記了開源。而富人容易利用手中的資源去帶來更多的財富。雖然我們現(xiàn)在還是窮人，但我們可以學會富人的思維去改善自己的經(jīng)濟狀況，不是嗎？
精神和信念
小約翰因為賠掉100W的投資感到丟臉和后悔而悶悶不樂，他告訴小約翰：你為此悶悶不樂比這件事情本身更讓我覺得難過和擔心。
他說，成功人士都是因為抓住機會才變得富有，機會是轉瞬即逝的，害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。而為了避免因錯過機會而喪失參與競爭的資格，付出失敗與挫折時值得的。
他教導小約翰要做一個聰明的“失敗者”，要知道從失敗的教訓中汲取成功的力量，這樣才能踩著失敗的螺旋階梯走向成功。但要避免讓失敗成為習慣，遇到事情，要嘗試用自己都不曾想到的方法去應對。
他說，樂觀的人在失敗中會看到機會，悲觀的人在機會中會看到失敗。而他總結的成功公式是：夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。成就的大小取決于信心的大小。通往成功的第一個步驟就是相信自己，相信自己能夠成功。永遠不要廉價的出售自己。
我想到了自己，因為遇到了一些挫折，遇到機會的時候總是會想自己有哪些不足，失敗了會怎么樣，而讓失敗成為了習慣。而我真正應該做的是，分析自己有哪些優(yōu)勢，怎樣成功的抓住機會。
忠于自己
洛克菲勒認為，在利益面前，所有偽裝都無可遁形。一個人的人性是骯臟還是純潔，透過利益這面鏡子能夠看得清清楚楚。在利益爭奪的游戲中，任何人都是敵人，因為每個人都首先顧及自己的利益而不管是否對他人有利。
所以他告訴小約翰，遇到背叛或欺騙之后，不要泄氣，一定要振作起來。要盡快消化哪些邪惡的“老師”教的東西，要謹記，不要在同一個地方摔倒兩次。
貪心大有必要
洛克菲勒認為，貪心能讓一個人的能力最大限度地發(fā)揮出來，全力掃清前進的障礙。當人們用偽裝出來的高傲站在你面前，用貶低的字眼指責你，甚至編造謊言中傷你，都是因為你的強大讓他們嫉妒，這也很好的證明他們的弱小。而當你不如他們時，他們就會換一種方式譏笑你，貶低你的尊嚴。
由此可見成功的人，還要有一顆強大的內心。我也認為有貪心是好事，會是很好的驅動力，但要學會控制自己的貪心，通過正確的渠道去實現(xiàn)自己的貪心，否則會淪為貪心的奴隸釀成錯事。
天下沒有免費的午餐
白吃午餐的人，并不能真正獲得免費，他們遲早要為此付出代價。成功亦是如此，任何人的成功都是以付出努力為代價的。
他用老人給野豬提供白吃的糧食抓野豬的故事，告訴小約翰，資助人金錢是一種錯誤的幫助，會讓被資助人變得沒有尊嚴，漸漸養(yǎng)成不勞而獲的壞習慣而失去奮斗的動力，難以取得成功。授人以魚不如授人以漁。
裝傻的聰明人
洛克菲勒認為世界上只有兩種頭腦聰明的人：一種是能善于用自己的聰明才智的人，比如做學術的人、藝術家、演員，他們天賦秉異，依靠自身的聰明才智可以實現(xiàn)理想；另一種是能夠善用他人聰明才智的人，比如管理者和領導者，他們可能先天稟賦不足，但卻擁有一種特殊的能力深諳他人心理，讓他人為我所用。
他期望小約翰成為一個成功的管理者，懂得借助別人的力量，而不是時時處處顯示自己的聰明。所以他讓小約翰從底層做起，從小事做起，以便將來走上更高職位時，知道如何去激發(fā)員工的工作激情。
他告訴小約翰，傻瓜才會自作聰明，真正聰明的人都懂得裝傻。
咱們中國也有句古話也是這個道理，大家應該都聽說過“大智若愚”這個成語。此刻，讓我對這個成語又有了更深刻的理解。
財富是勤奮的副產(chǎn)品；不要找借口
洛克菲勒告訴小約翰，要想實現(xiàn)目標，離不開勤奮努力，既包括勤于思考，更包括勤于行動。財富，其實只是勤奮工作的額外收獲。
他用自己年近70歲仍然努力經(jīng)營事業(yè)以身作則的告訴兒子，不思進取的生活狀態(tài)會加速一個人生命的結束，而生命的真諦就是一刻不停地努力奮斗。
他認為興趣和熱忱是決定一個人事業(yè)成敗的重要因素。事情成功的概率往往與一個人的熱忱程度成正比?！摆A”本身并不代表一切，但努力去贏得過程是最重要的，而找借口是一種懦弱的行為。借口是制造失敗的根源。一個人越是成功，越不會找借口。99%的失敗都是由于人們習慣于找尋各種各樣的借口。
你手中握有成功的種子
洛克菲勒通過印度戈爾康達鉆石礦的故事，告訴小約翰，有貧窮通往富裕的道路永遠是暢通的，關鍵在于你要堅信：我就是自己最大的資本。每一個追求成功的人都應該懂得，成功的種子就握在自己手中。只要明白這一點，你就能實現(xiàn)自己追求的目標。信念是前進的力量。自己都不相信的事情是不可能實現(xiàn)的，關鍵在于是否真的相信自己。
就要做第一
洛克菲勒多年的經(jīng)歷讓他有了這樣的心得：一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。與其做小計劃，成功了也是小成功，不如一開始就向著大夢想前進。所以他的夢想從窮小子開始就是“成為世界首富”。
談判
洛克菲勒教導小約翰，要讓自己慢慢習慣并且掌握有效的談判技巧。交易的核心是價值交換，即用別人想要的東西換取自己想要的東西，并不能全然按照自己的個人喜好只追求自己的利益而不顧對方的感受。做生意的時候，你絕對不要想著把錢全部賺走，而要留一點錢給別人賺。談判的目的是雙贏，而不是“你死我活”。
要搞清楚你的對手是誰，因為與你談判的不是那樁生意，而是人。這句話我深有體會，之前做渠道開發(fā)的時候，和代理商談判，有時候明明給了對方非常優(yōu)渥的條件雙方可以共贏，對方卻并沒有如愿合作，因為對方是人，而人有各種各樣，有的人懂得適可而止，而有的人永遠不知足。
要有合作精神
合作永遠是明智的選擇，但前提是必須對自己有利。因為尋求合作、追求分享遠遠比爭得頭破血流、誰也吃不上要好很多。這個社會到處充滿競爭，孤軍作戰(zhàn)只有死路一條。聰明的人會與很多人甚至是自己的競爭對手建立合作關系，通過借助他人的力量，讓自己的企業(yè)得以生存至發(fā)展壯大。
合作對象不要局限于同行或競爭者，作為一個企業(yè)管理者，還需要尋求與下屬或同事的合作。金錢可以買到人才但買不到人心，只有得到人心的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
他告誡小約翰，走上坡的時候要對別人好一點，因為走下坡的時候可能會碰到他們。而合作還能讓人獲得額外的友誼。商業(yè)上的合作只是為了利益，它與感情無關，但建立在生意上的友誼比建立在友誼上生意更為牢靠。
不甘示弱才會贏，讓每一分錢都帶來效益，必要的時候忍耐就是策略
洛克菲勒認為，對一個人的成功起決定作用的是他思想深度。認為自己是什么樣的人，就會真的成為什么樣的人。要將注意力集中到自己的優(yōu)勢上，不斷告訴自己，你比想象中更出色。
讓每一分錢都帶來效益的每一分錢并不一定真的是錢，很多時候時間就是金錢。所以洛克菲勒說如何利用時間關系著一個人能否成功，關系著他所期望的幸福生活能否實現(xiàn)。只有一種人能夠成為富人，即熱衷于培養(yǎng)自己的理財意識，善于尋找投資、管理投資的人。
洛克菲勒用當初忍耐加德納修改公司名字的事情告訴小約翰，忍耐是一種性格磨礪，需要冷靜分析現(xiàn)狀，要清楚知道忍耐是否有助于你目標的實現(xiàn)。對于一個有遠大志向的人來說，必要的屈從與忍耐是一條屢試不爽的成功策略。
尾聲只是開始
成功是一個不斷繁衍的過程。作為一段路程最后一站的尾聲，實際上是另一段路程的開始。每個創(chuàng)造了偉大成就的人，都是用尾聲歡送夢想的實現(xiàn)，又用尾聲迎接新夢想的開始。
不要讓小人拖后腿
一個人的性格和追求，以及將來能擁有什么樣的身份和地位，和他平時與什么人交往有很大關系。多和態(tài)度積極的成功者接觸，少和消極悲觀的失敗者來往。讓人際環(huán)境為你服務，成為你成功的一大助力，而不是拖累。
拒絕責難，拒絕推諉，善用每個人的智慧，永遠做策略性思考
責難是領導力的頭號破壞者。他告訴小約翰，一個優(yōu)秀的領導者，不僅要知道“我的責任是哪些方面”，還要知道“部屬們要在那些方面對我負責”。更要學會把責任分出去，讓對方切身體會到領導的充分信任。
最能創(chuàng)造價值的人事哪些徹底投身于自己喜歡的工作的人。想要下屬出色的完成任務，領導者必須有一套著眼于全局的管理方式，讓每個人將他們的優(yōu)點轉化成高效能的生產(chǎn)力。
不管遇到什么問題，得到最完美的解決方法的最好途徑是：想出很多方法，然后從中選擇一個最佳方案。不管是為公司，還是為某個部門擬定計劃，首先要明確，自己所擬定的應對可能發(fā)生的各種狀況的策略，而不是具體的執(zhí)行手段。
財富是一種責任
洛克菲勒認為財富與責任成正比，擁有巨大的財富，理應承擔更大的公共責任。錢應該用在社會創(chuàng)造價值的地方，而絕不能給那些有私心的人任何好處。所以他在美國經(jīng)濟危機的時候，用自己的巨額財富，為國家伸出了援助之手。
充實你的心靈
精神食糧到處都有，最簡單的途徑就是讀書。心靈就像身體一樣，必須定期給予營養(yǎng)，當你把心靈、身體、精神都照顧周全的時候，相信你也找到了前進的道路。
誰都能成為大人物
最平常的人，最了不起的人，關鍵是看這個人為他的同胞和國家做了什么。真正偉大的人物，在于他能否以默默無聞的平民身份完成人生目標，實現(xiàn)人生理想。
而最后他要小約翰記?。核伎甲疃唷⑵返伦罡呱?、行為最端正的人，生活也過得最充實！
這就是我讀這本書的筆記，它在事業(yè)、人格、心靈和生活等各方面都給人以極大的價值。每過一段時間內，都會拿來重新翻看。推薦給大家，希望也可以幫助到大家。
