以前，在商業(yè)雜志社當(dāng)記者，每每開選題會時(shí)都會挑選幾家企業(yè)做選題，“才一個(gè)多億的規(guī)模，太小了” “企業(yè)太傳統(tǒng)了，沒什么可挖掘的新意”……一輪討論下來，挑三揀四，未免有種高高在上的感覺。

創(chuàng)業(yè)做了內(nèi)容的供應(yīng)者，變成乙方之后，才知道原來真是站著說話不腰疼。也突然了解到，原來的企業(yè)采訪原來更多只是走了一個(gè)過場，不痛不癢。

從前是為了填充版面而工作，更在乎的是“我需要呈現(xiàn)什么，讀者想看什么”并不意味者企業(yè)需要你的采訪，需要你的內(nèi)容，于是采訪的時(shí)候難免會遇上這樣的對白：“你想采訪什么？”，好不尷尬。

那時(shí)候，雜志社的老大總會對我們說：要和企業(yè)的人一起做文章，卻也一直都沒搞明白何為“一起做文章”，以為對方配合地安排采訪，來回稿件審核，對方滿意便是。直到今年，跳出了媒體的視角，再去接觸企業(yè)的時(shí)候，才徹底明白了什么是“一起做文章”，也更體會到了文章難做。

前幾天和同事去見一個(gè)客戶，就我們策劃的兩篇文章做討論。對方極其重視，居然拉了七八個(gè)人一起來討論一篇三千字不到的文章。從背景陳述，到需求表達(dá)，從內(nèi)容架構(gòu)，到用詞斷句，一圈下來，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，每個(gè)人都細(xì)細(xì)地說了自己的觀點(diǎn)。最后的結(jié)論就是：你們所表達(dá)的與企業(yè)期望傳遞的信息仍有差池。

對接該項(xiàng)目的同事表示這是系列性的傳播計(jì)劃，通過一組文章來介紹一個(gè)新事物，是循序漸進(jìn)的過程，而不是第一篇文章就一步到位。但顯然，企業(yè)對后續(xù)的計(jì)劃并不那么感興趣，而是眼下更迫切地想要說明：我是誰，我可做什么。希望自己的目標(biāo)人群第一時(shí)間就能接收到這種信息。

而另一篇以人物為主的文章就暫時(shí)被擱置了，對方認(rèn)為目前企業(yè)知名度還不夠，創(chuàng)始人更不是名人，至于是否需要費(fèi)筆墨來寫創(chuàng)始人仍需斟酌。

討論會結(jié)束后，我和同事反思該工作在推進(jìn)過程中遇到的問題，歸根結(jié)底是前期需求了解不到位。

不由得想起了不久前的另一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行情況，那是一家名牌企業(yè)，在行業(yè)里也頗有影響力，在文章開始前，企業(yè)董事長拉了核心高層出來與我們團(tuán)隊(duì)做了頭腦風(fēng)暴式的溝通，這可謂是向我們“兜了老底”。對比兩家企業(yè)，方式雖各不同，但對內(nèi)容的重視程度是一樣的。

但我還看到了另一層現(xiàn)象：對于急速渴望在市場中搶的先機(jī)的初創(chuàng)企業(yè)而言，內(nèi)容的傳播就是雪中送碳，他們希望最好能一下子燃燒，發(fā)光發(fā)熱，帶來融資，帶來機(jī)會，帶來客戶。而對于成熟的大企業(yè)而言，內(nèi)容傳播是錦上添花，愿意接受持續(xù)制造影響的過程，對一篇文章的效力也不會存這么大的期盼。

曾拜訪過一家希望上新三板的小企業(yè)，老板說需要融資，問我做內(nèi)容的可以為他帶來什么價(jià)值。我只能說內(nèi)容有它的價(jià)值，我們只能一起把文章做出價(jià)值來，但不可能馬上兌現(xiàn)。我們不能承諾一篇文章就能帶來融資，但并不排除這種可能性。因?yàn)?，我們也有成功的案例，曾用一篇文章把企業(yè)的故事講好，為企業(yè)帶來了好幾個(gè)投資人。

但還是忍不住想：究竟一篇文章的內(nèi)容能承載起企業(yè)多大的期盼？賣貨？融資？注意！我說的是“一篇”，而不是一組，或者持續(xù)的一系列。文化滲透從來就不是一蹴而就的事情。至少在投資人或者競爭對手看來，我們在第三方平臺上說你是誰，總比你自己說你是誰來得更有說服力和公信力，這也是價(jià)值。

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作者簡介：

陳詩曉五年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于《南方企業(yè)家》、《執(zhí)行官》雜志社，擅長商業(yè)模式、公司營銷案例探究、商業(yè)人物寫作，新媒體運(yùn)營。