? ? ? ? 說起銷售，大家可能都是頭頭是道，不就是買與賣，的確，生活中時時刻刻充滿此番景象。你可知這里面是有玄機的，仔細想想國慶節(jié)放假期間最近你有沒有拜金，如果有，多少東西是你真正所必需的呢？又有多少東西是沖動好奇無奈免費等等動機促使達成的交易呢？有人估計等不急了，扯這么多廢話干嘛呢，直接說不就是了嘛！這便是我們國人的特點，習(xí)慣了拐彎抹角，有時卻被常人稱之為會講話、情商高??！直腸子不是二就是說話不經(jīng)大腦……，如果戳中了你的心窩，我跟你說聲“對不起”。在工作中還是生活中我們也許習(xí)慣了繞彎，今天就教大家少走點彎路，有句話說“兩點之間直線最短”，同理，理論是實踐的基礎(chǔ)，一起來看看如何少走幾道彎吧！
以下節(jié)選名作《吸金廣告》，前段時間一微課教文案策劃老師推薦的，打開這本書便不舍得放下了，句句戳心窩子，極力推薦給那些從事銷售、廣告、策劃的友友們，你若問我是做銷售的嗎？也算吧，我的部分工作是銷售企業(yè)文化、銷售企業(yè)理念的。
第一道：人們最關(guān)心的是——他們自已！
人們關(guān)心是的什么產(chǎn)品對他們有用，以及怎么樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。顯然我們收到的那些電子推銷郵件、廣播中的廣告、電視上面的廣告，并非如此。想想我們的銷售員，很多時候關(guān)注點是什么？業(yè)績？業(yè)績？還是業(yè)績！銷售雖是依業(yè)績?yōu)榻K點的，但達成業(yè)績確是依客戶為中心的，當(dāng)你懂得關(guān)心客戶時，你的客戶他是可以感受到的，你說對嗎？
第二道：人類共有的8種基本“欲望”，又稱“八大原力”。
這8種強烈欲望帶來的銷售額比從其他所有人類需求帶來的銷售額加起來還多。八大生命原力有：
1.生存、享受生活、延長壽命。
2.享受食物和飲料。
3.免于恐懼、痛苦和危險。
4.尋求性伴侶。
5.追求舒適的生活條件。
6.與人攀比。
7.照顧和保護自己所愛的人。
8.獲得社會認同。
? ? ? ? ? 人生來就有這8種欲望，我們?nèi)枷氲玫剿鼈?，不是嗎？聰明的廣告人能通過內(nèi)容喚起人們的這些欲望。如通過賣書掙錢，郵購專家霍爾德曼.尤利烏斯在20世紀二三十年代，他的圖書銷量達到2億冊，并使用了近2000個不同的書名。它們都是簡單的小書，每本書的售價都是5美分，為了宣傳他的書，他在每本書的書名帝旁都加了廣告?？纯聪聢D大家就知道發(fā)生了什么。
“人們因為情感而購買商品，并用邏輯證明其正當(dāng)性。故而要通過觸及人基本的欲望和需求來激起情感反應(yīng)?！薄铚Φ钠邆€原則。記得我去年年底買了一臺空氣凈化器，為了說服家人，便依為了孩子的健康著想的出發(fā)點，說服了家人。最近買了幾百塊錢的書，說服自己的理由就是真的該充電了；前天買了一雙高跟鞋，純粹是腦門發(fā)熱了…………?；仡^想想這一切，終將敗給了那“八大原力”。
此文獻給認為有需要提升銷售、軟文功底……等的朋友。喜歡就點贊鼓勵一下我吧！謝謝！
