饑餓營銷，通過故意調低產(chǎn)量，造成供不應求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段

饑餓營銷真正目的，不是為了利潤，而是為了品牌附加值

舉個栗子。愛馬仕經(jīng)典包款Birkin 和Kelly

愛馬仕有一個經(jīng)典包款Birkin 和Kelly，定價7萬到30萬元，但長年處于缺貨狀態(tài)，很多人在排隊。長長的排隊名單，更刺激了人們的渴望，據(jù)說排隊三五年都很常見

“有位朋友開了一家咖啡館，開業(yè)初大廳里總是稀稀拉拉幾桌人，生意很不好。后來高手指點，撤了三分之一的桌椅，添加綠植做隔斷，結果是大廳里才坐幾桌看上去就像滿了，口碑越來越好，都夸咖啡好喝，其實還是以前咖啡師、咖啡機。我朋友再悄悄的增加了桌椅，依然客來客往，生意很好。這也算是饑餓營銷吧～”

END

參考內(nèi)容《5分鐘商學院》《愛馬仕》

徐潔東（東東廠）

營銷領域的“營養(yǎng)藥劑師“，江湖人稱“營銷界的東哥”

唯一懂互聯(lián)網(wǎng)＋品牌＋醫(yī)藥領域三者聯(lián)合的營銷人

公眾號“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀

（5年互聯(lián)網(wǎng)營銷，專注互聯(lián)網(wǎng)的營銷及推廣，尤其關注廣告營銷，品牌營銷

互聯(lián)網(wǎng)嘟嘟－營銷，營銷菁英會－媒體營銷社群運營負責人）