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001
年底了，A公司的張老板看著人力資源部提交的年會(huì)方案，想了又想，又看了看預(yù)算，最后簽字了“今年年會(huì)一切從簡(jiǎn)，選擇一個(gè)早會(huì)時(shí)間頒獎(jiǎng)，原來計(jì)劃的獎(jiǎng)項(xiàng)保留5個(gè)就可以了，其余的取消，公布出去的獎(jiǎng)金不變，未公布的獎(jiǎng)金減半執(zhí)行”。
人力資源部的李總監(jiān)，看著張老板的批復(fù)，嘆了一口氣"公司業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睿磥砟旰蟠_實(shí)的換個(gè)地方了，真沒勁"。
002
B公司兩天后就要放年假了，放假前的一個(gè)晚上公司計(jì)劃開年會(huì)，魏總和幾個(gè)高管開了半天的會(huì)，一直在討論年會(huì)的抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，討論的焦點(diǎn)是按照去年一樣的80%中獎(jiǎng)率，還是因?yàn)榻衲陿I(yè)務(wù)不好，把今年中獎(jiǎng)率降低到50%。
提出降低中獎(jiǎng)率的是財(cái)務(wù)，他說今年利潤很差，要節(jié)約費(fèi)用。不同意降低中獎(jiǎng)率的一方說，今年是大環(huán)境不好，而且公司產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型調(diào)整，但已經(jīng)基本調(diào)整好了，明年就可以出業(yè)績(jī)了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是給員工信心，甚至應(yīng)該是增加年會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，而不是降低，否則會(huì)影響員工士氣，年后會(huì)有員工流失。
魏總最后還是折中了一下，沒提高也沒有降低，就按照去年80%的中獎(jiǎng)率定了方案。
003
年底了，C公司召集全體員工開年會(huì)，公司全國有35家分子公司，雖然今年的業(yè)績(jī)沒有太多的提升，但公司還是在年會(huì)上下足了功夫。整個(gè)年會(huì)的重頭戲就是頒獎(jiǎng)，各種各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，而且所有的獎(jiǎng)項(xiàng)全部是現(xiàn)金頒發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)足夠刺激眼球了，冠軍是20萬，20萬現(xiàn)金哦，財(cái)務(wù)已經(jīng)事先和冠軍溝通好了，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金，之后他會(huì)讓財(cái)務(wù)把現(xiàn)金給他存在銀行卡里，這年頭那有帶這么多現(xiàn)金回家的呢。
我羅列一下獎(jiǎng)項(xiàng)吧。
一、是全國分子公司的前三名，獎(jiǎng)金依次是20萬，15萬，10萬；全國個(gè)人業(yè)績(jī)前三名，獎(jiǎng)金依次是10萬，8萬，5萬；
二、各種破紀(jì)錄獎(jiǎng)項(xiàng)，共5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高的獎(jiǎng)金是5萬；
三、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1個(gè)，主要是針對(duì)后勤部門的；
四、6個(gè)大區(qū)老總的PK獎(jiǎng)和35個(gè)總經(jīng)理的PK獎(jiǎng)；
前三項(xiàng)都是常規(guī)的，這里不用多講，重點(diǎn)我們說說第四項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，可能很多人不熟悉這種獎(jiǎng)。
1、6個(gè)大區(qū)老總用所屬區(qū)域業(yè)績(jī)互相PK，業(yè)績(jī)高者為勝，PK對(duì)象自由選擇，但每人至少PK三個(gè)，每個(gè)PK金5000。比如華南區(qū)的王總，他PK了華北、東北、華東，如果全勝，他贏1.5萬，如果贏兩個(gè)，輸一個(gè)，他可以凈入5000。
2、35個(gè)分子公司總經(jīng)理也是用自己所屬公司業(yè)績(jī)相互PK，業(yè)績(jī)高者為勝，PK對(duì)象自由選擇，但每人至少PK10個(gè)，最多20個(gè)，每個(gè)PK金1000。比如，北京分公司的總經(jīng)理，他PK了15個(gè)總經(jīng)理，如果全勝，他贏1.5萬，如果贏了10個(gè)，輸了5個(gè)，那么他就凈入5000。
3、公司在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中充當(dāng)?shù)氖遣门械慕巧?，只?fù)責(zé)制定經(jīng)大家協(xié)商同意后的PK制度,并負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)PK名單，已經(jīng)在總結(jié)會(huì)議中組織大家兌現(xiàn)各種PK獎(jiǎng)項(xiàng)。這種PK金公司不過手，公布PK結(jié)果后全靠總經(jīng)理們自覺兌現(xiàn)。
4、公司對(duì)于PK取勝者還追加了1：1的獎(jiǎng)勵(lì)。比如，華南區(qū)的王總，他PK后如果是凈收入5000，那公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)5000，凈入1萬，公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)1萬。PK結(jié)果是負(fù)收入的公司就不管了，只追加PK結(jié)果凈收入的。
004
三家公司的年會(huì)，只要一對(duì)比就看出高低了。
A公司的的老板就悲觀保守型的管理者，市場(chǎng)不景氣，他沒有想著向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)，想辦法，而是節(jié)流，但在激勵(lì)員工士氣方面也節(jié)流是非常不明智的舉措，可以說是敗筆，你設(shè)想一下，這樣的年會(huì)開完后，員工是什么樣的心態(tài)和士氣。
年后呢？員工會(huì)以什么樣的面貌來迎接新的一年呢？
B公司的魏總，中規(guī)中矩，傳統(tǒng)保守型。市場(chǎng)已經(jīng)有了起色，這個(gè)時(shí)候其實(shí)最主要的就是要增加員工信心，提升員工士氣，越是業(yè)務(wù)不景氣反而要對(duì)員工更好，公司要讓員工覺得老板很重視他們，希望他們和公司同呼吸共命運(yùn)。
只可惜，魏總保守的投入沒有點(diǎn)燃員工的激情。其實(shí)這個(gè)年會(huì)完全定位成明年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì)。
C公司的業(yè)務(wù)按說也是一般般，但公司在這個(gè)時(shí)候不但沒有減少對(duì)員工的激勵(lì)投入，反而是加大力度，并且在激勵(lì)員工士氣方面還有創(chuàng)新之舉。公司把年會(huì)做成了來年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì)，年會(huì)中各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)面會(huì)讓公司所有人歷歷在目，同時(shí)也激勵(lì)著他們業(yè)務(wù)爭(zhēng)先，誓做冠軍的決心。
C公司老板，開拓進(jìn)取型。
005
沒有格局的老板
1、面試你的時(shí)候使勁壓你的工資，然后對(duì)你說，你還年輕現(xiàn)在最主要是學(xué)習(xí)，公司未來前景很好，等你做出貢獻(xiàn)了，就給你加薪。
2、你上崗后一看，你的這個(gè)崗位，三個(gè)月已經(jīng)換了兩個(gè)了，你是第三個(gè)。公司沒有很具體的崗位職責(zé)和崗位說明書，文員給你的資料基本上是在百度上能找到的。
3、下午5點(diǎn)40分就在快要下班的時(shí)候，老板給你一個(gè)任務(wù)，你仔細(xì)一算，沒有兩個(gè)小時(shí)做不完，但老板說的是，我今天要用這份資料。奔潰了吧......
4、公司的愿景、使命、價(jià)值觀太空洞了吧，這老板生意只在中國南方，但他的愿景是“成為全世界最有價(jià)值的某某鏈供應(yīng)商”，你回去后補(bǔ)了一晚上的課，看看其他公司的愿景是什么樣的，越看越冒冷汗......
5、你最怕開會(huì)了，因?yàn)闊o論什么樣的會(huì)議，會(huì)上基本上是老板一個(gè)人在演講，公司所有的人都像參加演唱會(huì)。
6、最要命的是老板天天見客戶，談客戶，陪客戶喝酒唱K，搞得你這個(gè)銷售經(jīng)理好像是一個(gè)小跟班似的，原來很熟悉的幾個(gè)老客戶，現(xiàn)在有事都找去老板聯(lián)系了。
有格局的老板
1、面試的時(shí)候，老板說公司和你的目標(biāo)是一致的，在完成公司目標(biāo)的同時(shí)，你希望在一年后成為一個(gè)什么樣的人？需要公司為你提供什么？你一聽就精神一振，自信十足，你覺得你是在和加入一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)，明年你就是冠軍的一員了。
2、開始工作了，HR部門告訴你，一周之內(nèi)需要入職培訓(xùn)和熟悉崗位職責(zé)及崗位說明書，還給你指定了一個(gè)老員工帶你，所有不熟悉的事情，老員工都會(huì)幫助你的。你轉(zhuǎn)身看到的是一張真誠而又職業(yè)的笑臉。
3、每周每月的工作計(jì)劃，公司都有相應(yīng)的系統(tǒng)需要你提前制定，公司不用打卡，家里有事事后補(bǔ)個(gè)假條就可以了，你聽后老激動(dòng)了，不打卡是不是可以睡懶覺了？但一周下來你看到的是公司幾乎沒有一個(gè)人遲到呀，你默默地把早起的鬧鐘又提前了20分鐘。
4、入職培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)了企業(yè)文化和公司的愿景，使命，價(jià)值觀，你看到公司只有在開大會(huì)的時(shí)候才會(huì)集體朗讀，日常中好像沒太關(guān)注這些動(dòng)西，但是同事們天天都會(huì)講產(chǎn)品質(zhì)量如何保障，服務(wù)如何做好，如何更好的了解客戶需求等。
5、公司每天都有早會(huì)，全員早會(huì)中你知道了公司最新的業(yè)務(wù)動(dòng)向和行業(yè)資訊，但你最喜歡的還是部門早會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)早會(huì)是每個(gè)人輪流主持，每天20分鐘，這個(gè)早會(huì)讓你學(xué)會(huì)了做PPT，學(xué)會(huì)了演講，學(xué)會(huì)了做主持。
6、你半年后就升職了，因?yàn)槟闼?fù)責(zé)的區(qū)域自從你來以后業(yè)務(wù)量增加了一倍，原來不怎么理你的老客戶現(xiàn)在天天想約你吃飯。因?yàn)楣疽?guī)定，在公司的業(yè)務(wù)制度內(nèi)每個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的都有權(quán)利處理所有的業(yè)務(wù)，老板只是在開業(yè)務(wù)例會(huì)時(shí)才來看看數(shù)據(jù)，而且他總能適時(shí)制定出有利開展業(yè)務(wù)的制度。
東哥說職場(chǎng) ? ? ? 今天是日更第41天
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