文/小包總。? ? ? ? ? 2018.11.18星期日
眾所周知，所謂的沉沒成本，指的是過去已經(jīng)發(fā)生的，但與現(xiàn)在或?qū)頍o關(guān)的成本。
比如你愛上了一個男生，但隨著深入交往才突然發(fā)現(xiàn)他是個渣男。此時(shí)你非常生氣，但又舍不得分手，因?yàn)槟阒巴度肓颂喔星?。這份過往的感情，就是你的“沉沒成本”。
電影《一代宗師》中，宮二的父親對葉問說：“念念不忘，必有回響”。
人生中最大的痛苦莫過于被已知的負(fù)面情緒所裹挾，明明知道一件事情是錯的，但仍然忍不住追加投入。
對待這種情形，晚清名臣曾國藩曾說過這樣一句話，“未來不迎，當(dāng)下不雜，既往不戀”。
所謂的“既往不戀”，它教會我們不要一味地去沉溺于過往，也就是“及時(shí)止損”。
好比應(yīng)對一個渣男的最好辦法，就是盡快讓自己投入到下一段的戀情當(dāng)中。
再拿創(chuàng)業(yè)這件事來說，有一個詞叫做「試錯力」。
馬云曾經(jīng)發(fā)表過一篇演講，叫做《成功取決于你試錯的速度》，其中談到：
試錯作為一種戰(zhàn)術(shù)層的手段，本質(zhì)不是為了犯錯，而是為了在不斷變化的環(huán)境當(dāng)中把握時(shí)機(jī)，為成功路徑提升成本效率。
兩點(diǎn)之間，最短的是直線，而最快的是曲線。
尤其在成功的道路上從來沒有直線，因此試錯是成長當(dāng)中每個人的必經(jīng)之路。
記得我最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別容易陷入一種“完美者謬誤”當(dāng)中。
簡言之，當(dāng)我有了一個想法時(shí)，會花大量的時(shí)間在前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，總是期待自己的東西一鳴驚人。
有時(shí)候，我會為了一個按鈕是紅色還是藍(lán)色與別人爭論三四天，倘若還涉及到某個功能點(diǎn)，便恨不得拿出一兩個月來討論。
這種“完美主義”的詬病，除了忽略了用戶視角外，還極大的增加了你的沉沒成本。
比如你明明知道某件事情，已經(jīng)被自己拖得錯過了時(shí)機(jī)，但是你仍然忍不住把死馬當(dāng)活馬醫(yī)。
反之，聰明的創(chuàng)業(yè)者從來都不會被過往的成本裹挾。
正所謂“天下武功唯快不破”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑、從試錯中尋找時(shí)機(jī)。
再舉個例子：
之前我有個云南的朋友，他從體制里辭去了公職，閑著沒事兒就想賣自己家鄉(xiāng)的茶葉，于是跑過來讓我和幾個朋友出謀劃策。
聽他介紹完，大家紛紛表示不看好，并扔給了他一堆問題。
比如你的茶葉有啥賣點(diǎn)、和別人有什么競爭優(yōu)勢、有沒有起品牌名、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)夠不夠炫酷等等...
面對大家的質(zhì)疑，我看他一臉蒙逼，原本以為他會放棄，可萬萬沒想到，過了兩天他竟發(fā)了個朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費(fèi)送人。不要錢！
當(dāng)然，這個“免費(fèi)”是有條件的，即：如果你覺得茶葉好喝，請你幫忙發(fā)個朋友圈，把這款茶推薦給周圍朋友；
如果不好，沒關(guān)系，權(quán)當(dāng)送你的福利。
你猜，這件事后續(xù)如何？
很顯然，凡是拿了他免費(fèi)茶葉的人，沒有一個好意思不發(fā)朋友圈的。
正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”，據(jù)說那個月，他靠這種“免費(fèi)”的方法賣出去一千多盒茶葉。
再后來，這哥們兒靠著這1000多個用戶攢下的口碑，逐漸開始系統(tǒng)化的搭建自己茶葉生意的品牌之路，整合供應(yīng)鏈、找設(shè)計(jì)做包裝、建渠道搞分銷...
總之，他還是那個思路：勇于試錯，小步快跑。
所以會過頭來看，我們每個人都有可能陷入一種“已知”的誤區(qū)。換句話說，已知往往就意味著沉沒成本，是一種來自于過往經(jīng)驗(yàn)的裹挾。
所謂“試錯力”，本質(zhì)上其實(shí)是一種空杯心態(tài)。
也就是當(dāng)你遇到不確定的選擇時(shí)，要依托于高效的迭代思維來驗(yàn)證客觀事實(shí)。
正如經(jīng)濟(jì)學(xué)里有種說法，沉沒成本不是成本。
因?yàn)檫^往的錯誤，往往有可能是對未來最有益的投資，而不是成本。
