閑著沒事翻看《怪誕行為學(xué)》，第三章講到了“免費的代價”。

免費到底為什么那么誘人？為什么我們瘋搶根本不需要的東西？

丹·艾瑞里這樣回答：“多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真正價值。為什么？因為人類本能地懼怕?lián)p失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。”

免費，也就是零成本。選擇免費的物品不會讓人有顯而易見的損失。所以，免費就像地心引力一樣，讓我們難以抗拒。

①

有一次跟阿婕一起逛超市，當(dāng)時一個衛(wèi)生巾品牌搞活動，滿99元就送一個帶提手的塑料收納盒，她一眼看到那個盒子就超級喜歡，非要買不可，我當(dāng)場就給她在淘寶搜這個盒子，才十幾塊錢。

在我的各種打趣、勸阻之下，最終，她還是買了一堆衛(wèi)生巾回去，收納盒都裝不下……這就是贈品的力量，或者說“免費”的力量。這樣的例子屢見不鮮，很多時候，我們都會因為贈品去買一樣?xùn)|西。

②

前一段時間，家里老爹閑著沒事經(jīng)常去大街上溜達。正好碰到一個凈水器品牌搞活動。連著四五天都有宣講活動，每天都給到場聽宣講的免費送禮品，雖說是鍋碗瓢盆那些不值錢的東西，但因為是免費的，到場的人就很多。

在宣講過程中，宣講人不停地強調(diào)這個2000多塊錢的凈水器也可以免費帶回家。

如何免費得到呢？你介紹1個人過來購買這臺凈水器，你就可以得到500塊錢的現(xiàn)金獎勵，介紹5個人購買，這個凈水器就相當(dāng)于沒花錢就得到了。

就是在這樣的宣傳下，我老爹買了本來不需要用到的凈水器，還順帶著花600塊錢買了2個榨汁機，我媽勸他的時候，他還執(zhí)迷不悟，一直說反正不用花錢，實際上呢，是花了3000多塊錢才把這些拿回去。

家里人都說他當(dāng)時是被洗腦了。后來他本人反應(yīng)出來，也郁悶了好久。

③

N久不見的朋友突然發(fā)了微信給我，一張宣傳海報，識別圖中二維碼就可以免費領(lǐng)取某某產(chǎn)品。

我掃了眼，沒回復(fù)。隔了幾分鐘，她又發(fā)我一句：“趕快領(lǐng)取是真的?！蔽一貜?fù)了一個捂臉的表情給她。

后來知道，想要免費領(lǐng)取需要把廣告群發(fā)給全部好友？！我覺得群發(fā)的話我可能會被打死，對于n久沒聯(lián)系的朋友，我也不想以這樣的方式打擾他們。這筆交易，不劃算。于是就放棄了。

現(xiàn)在，捋一下整個活動：

剛開始朋友發(fā)圖片，免費領(lǐng)取的確是個很大的誘惑。而這個產(chǎn)品我剛好需要，但是我也知道，天下沒有免費的午餐，這里面明顯有套路。

朋友又發(fā)了一句是真的，讓我覺得有60%的真實度。

她說自己成功了，可信度增加到90%。但還是有條件的免費?？隙ǜ喊l(fā)有關(guān)。

在與客服的溝通過程中，她從地區(qū)咨詢來說明稀缺性，意圖加深活動的可信度，且一再宣導(dǎo)是免費領(lǐng)取且免費包郵。最后才說出條件，群發(fā)某某圖片給到80人及以上才有資格領(lǐng)取免費產(chǎn)品。

整個活動的套路就是這樣。當(dāng)然，他們后來什么都沒寄，騙人而已！

你肯定也碰到很多這樣子的跟“免費”扯上關(guān)系的活動。

免費，真的能夠?qū)ξ覀兊男袨楫a(chǎn)生很大的影響，大概沒有誰能夠完全抗拒免費的影響。

所以說，很多時候，我們面對“免費”這一誘惑的反映就像餓漢來到了自助餐前。會做生意的商家也利用這些免費的噱頭，吸引消費者，蒙蔽消費者，讓大家喪失理性的判斷。