01 兩個(gè)陷阱

葉武濱老師《時(shí)間管理》100講中，重復(fù)率最高的是兩句話，一句是“時(shí)間是一個(gè)人最寶貴的資源，如果忙，就來(lái)學(xué)時(shí)間管理”。另一句是“人生成就不在于做多少事情，而在于把最重要的事情做好、做到極致?！焙竺孢@句話，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎更有思考價(jià)值。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80%的初創(chuàng)企業(yè)在三年內(nèi)都會(huì)夭折。我們知道，創(chuàng)業(yè)者需要解決的問(wèn)題比較多，如戰(zhàn)略、產(chǎn)品、人才、機(jī)制、企業(yè)文化、商業(yè)模式等等，而事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)夭折的主要原因是兩個(gè)死亡陷阱：資金陷阱、銷售失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者找到創(chuàng)業(yè)中最重要的事情，并把他最好做到極致，才是逃離三年死亡魔咒的唯一出路。

02 資金陷阱

這個(gè)世界上，所有的企業(yè)都有擴(kuò)張欲望，因此大多數(shù)企業(yè)都有資金需求。但不是所有有資金需求的企業(yè)都有解決辦法。

初創(chuàng)企業(yè)在面對(duì)資金難題是，同時(shí)面臨幾個(gè)困境：一是現(xiàn)金流很?。欢琴Y產(chǎn)規(guī)模很??；三是商業(yè)模式不是很清晰；四是管理不規(guī)范。前兩個(gè)特點(diǎn)決定了企業(yè)無(wú)法從傳統(tǒng)的銀行貸款模式解決資金問(wèn)題，后兩個(gè)特點(diǎn)決定了企業(yè)無(wú)法從股權(quán)投資市場(chǎng)獲得支持。初創(chuàng)企業(yè)為了生存需要，不得不走向民間借貸市場(chǎng)。調(diào)查報(bào)告顯示，民間借貸資金年華成本低則20%-50%，最高可達(dá)100%-200%。這種飲鴆止渴解決辦法，是讓大多初創(chuàng)企業(yè)陷入資金惡性循環(huán)的主意原因。一旦銷售資金不能及時(shí)回籠，企業(yè)馬上面臨資金鏈斷裂，財(cái)務(wù)赤字越來(lái)越大的死亡時(shí)刻。

03 銷售失敗

企業(yè)產(chǎn)品重要不重要，當(dāng)然很重要。但我們?nèi)匀豢梢钥吹?，擁有?yōu)秀產(chǎn)品的大量企業(yè)仍然倒在創(chuàng)業(yè)路上，根本原因是銷售失敗。

初創(chuàng)企業(yè)銷售失敗主要表現(xiàn)在：一沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，僅靠老板銷售；二是有銷售沒(méi)有回款；三是核心合伙人中沒(méi)有懂銷售的成員。

其實(shí)初創(chuàng)時(shí)期資金鏈斷裂的原因，很大一部分也是來(lái)源于銷售失敗，來(lái)源于銷售回款資金不足。如果銷售收入和利潤(rùn)能夠支持公司存活，企業(yè)也不至于鋌而走險(xiǎn)去找民間資本保命。

04 最重要的事情只有一件

哈佛大學(xué)對(duì)世界500強(qiáng)做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)世界500強(qiáng)的CEO80%來(lái)自于兩個(gè)職業(yè)，一個(gè)是銷售、一個(gè)是財(cái)務(wù)管理。這是不是從另外一個(gè)角度驗(yàn)證了初創(chuàng)企業(yè)需要做的最重要事情是什么呢？

前段時(shí)間在【得到】上聽(tīng)了一本書(shū)《最重要的事情只有一件》，其核心觀點(diǎn)就是，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們需要做的最重要的事情只有一件，把最重要的事情做好了，其他事情迎刃而解。這應(yīng)該也是《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中“要事第一”的真正含義。

作為初創(chuàng)企業(yè)，在初創(chuàng)前3年最重要的事情也只有一件：銷售、銷售、銷售。解決好銷售，其他事情也會(huì)迎刃而解。也許，這是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)用血淚寫(xiě)下的臨終箴言。