很多新人剛開始做保險都是從緣故市場做起，但是除了自己直接的血緣關(guān)系或者關(guān)系特別鐵的朋友，一般都不好意思跟熟人開口談保險，害怕會影響跟他們之間的關(guān)系。很多人都害怕跟我們保險業(yè)務(wù)員打交道，在他們的印象中，感覺保險業(yè)務(wù)員特纏人，不跟他們買保險，天天打電話或者上門“騷擾”人，而且他們感覺保險業(yè)務(wù)員嘴皮子都特別厲害，把人說的暈頭轉(zhuǎn)向的，最后做出的決定并不是他們自己真實(shí)的想法。

我們保險業(yè)務(wù)員一定要調(diào)整好心態(tài)。我們不好意思跟熟人張口，從側(cè)面也說明我們自己對保險還沒有認(rèn)可，如果我們真的對我們的產(chǎn)品認(rèn)可的話，覺得我們的產(chǎn)品好的話，還會不敢跟別人講嗎。如果我們真的覺得我們的產(chǎn)品好，我們講的自己產(chǎn)品的時候，一定是激情飛揚(yáng)。通常，業(yè)務(wù)員進(jìn)保險公司，要么已經(jīng)是有保險的人，要么第一份保險就是給自己買的，如果自己都沒有保險，我們又有什么底氣去把保險的理念推給別人呢。如果產(chǎn)品真的是好東西，所以我們要樂于去跟身邊的人分享，講不講是我們的問題，買不買就是別人的選擇。要知道，風(fēng)險對于每一個人都是存在的，要是我們身邊的人真的出事了，真到那個時候我們會后悔自己作為一名保險代理人，當(dāng)初為什么沒有跟身邊的人講保險，他們肯定也會責(zé)怪我們當(dāng)初為什么不給他們講保險，給他們的家庭帶去一份保障。

當(dāng)然，我們不能一開口，就讓別人買我們的產(chǎn)品，我們跟身邊的人講保險之前，一定要消除他們的顧慮，告訴他們我們不是讓他們買產(chǎn)品，我們只是想跟他們分享我們所學(xué)到的東西，一般的人都會很樂意聽的。他們之所以抗拒聽我們講保險，就是害怕我們要從他們的口袋里掏錢，因?yàn)樗麄儾涣私獗ｋU，認(rèn)為保險是不值得買的。

如果他們只是以一個聽眾的角色來聽我們講保險，他們就會很放松，甚至很很認(rèn)真的聽我們講，并能給我們一些建議，也許有些人就真的能夠代入角色，真的聽進(jìn)去了。我們不要放棄任何一個機(jī)會去講保險，因?yàn)楸ｋU就是保障，我們要把更多的保障帶給更多的家庭。