包大人誕生的故事

（三）

*拉到最后看老板親口說(shuō)哦

我創(chuàng)辦了一家研發(fā)工業(yè)設(shè)備的公司，是一個(gè)工業(yè)噴標(biāo)設(shè)備，在研發(fā)的6年里我碰到了很多的問(wèn)題，最終都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了有效且快捷的解決方式。

上一期【 包大人誕生的故事（二）】講述了我們?nèi)绾卧?人脈0資源0差旅費(fèi)的情況下如何在日本找到供應(yīng)商。

今天我想講述的是工業(yè)品能不能有“大眾點(diǎn)評(píng)”。

Ⅰ

我們產(chǎn)品的誕生，從研發(fā)到制造，期間走了很多的彎路，之后遇到量產(chǎn)，又是一個(gè)很大的坑。

那么多的零部件全是非標(biāo)，每一個(gè)非標(biāo)零部件裝配在一起還得保證精度，找到一家靠譜的加工商把產(chǎn)品生產(chǎn)加工出來(lái)非常困難。

我們?cè)谶@個(gè)方面上摔了很多次。

打個(gè)比方，現(xiàn)在桌上有個(gè)杯子，你要加工一個(gè)杯蓋，你找到一家加工商，把圖紙給他，他說(shuō)“我能做”。

那好，你交給他。

他給你一個(gè)樣品，你覺(jué)得不錯(cuò)。

于是你下1000個(gè)訂單。

結(jié)果拿到手一看，量產(chǎn)的產(chǎn)品根本不是你當(dāng)初看到的樣品。

我相信有很多朋友，只要做過(guò)采購(gòu)，幾乎都有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)：

樣品和實(shí)際交付后產(chǎn)品大相徑庭。

這只不過(guò)是生產(chǎn)過(guò)程中一個(gè)小問(wèn)題。

還有種問(wèn)題，比如原本有一個(gè)圓，你現(xiàn)在想改成橢圓，你沒(méi)有這個(gè)能力改，于是找一個(gè)廠(chǎng)家改，他拍拍胸脯說(shuō)，“你放心，我完全百分百能做到”，但就是不說(shuō)怎么做到。

這時(shí)候如果你很信任他，他也許會(huì)能做到，但依我們的經(jīng)驗(yàn)，他最終往往是沒(méi)做到，以失望告終。

后來(lái)我們懂得了問(wèn)他，“你有沒(méi)有iso9000的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？”

這是最基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，如果他連這個(gè)都過(guò)不了，說(shuō)明是很值得懷疑的，當(dāng)然，不排除有些工廠(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有水分，但基本只要過(guò)了，都還算值得信任的。

這些坑我們已經(jīng)走過(guò)，我們知道有一些廠(chǎng)家做樣品可以，但批量生產(chǎn)很成問(wèn)題，我們也知道有些廠(chǎng)家并不是做不了，只是缺少質(zhì)量控制管理人員。不盯不行，一盯就好，所以得派一兩個(gè)工程師過(guò)去進(jìn)行質(zhì)量控制。

我有一個(gè)朋友做女性化妝品，找了家小工廠(chǎng)代工，但產(chǎn)品總是液面高高低低不標(biāo)準(zhǔn)。最后發(fā)現(xiàn)工廠(chǎng)完全是手工灌裝，根本沒(méi)有設(shè)備，也就沒(méi)有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

所以在選擇工廠(chǎng)的時(shí)候，“人、機(jī)、料、法、環(huán)”，一個(gè)都不能少。即使對(duì)方保證說(shuō)一定有你們要求的設(shè)備，你也一定要親自去看看，加工的人員如何，工廠(chǎng)環(huán)境如何，設(shè)備如何，有沒(méi)有檢驗(yàn)設(shè)備。

這些都是必須的。

但如果，這時(shí)候你可以上網(wǎng)搜一搜，看一看這些工廠(chǎng)可不可以達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)，看一下他之前的客戶(hù)是如何評(píng)價(jià)的，那顯然就可以少走很多彎路。

?

感觸很深的還有一件事。

一個(gè)企業(yè)需要有很多的管理軟件，SAAS管理軟件、銷(xiāo)售管理軟件、ERP管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件，這么多管理軟件要怎么挑呢?

最簡(jiǎn)單的，挑大牌。

但大牌的可能并不適合你，尤其我們這樣的中小企業(yè)很容易踩雷。

最后我們?cè)诨撕芏嘣┩麇X(qián)以后才找到了適合我們的一個(gè)ERP軟件和一個(gè)銷(xiāo)售管理軟件。

尤其是那個(gè)ERP軟件，非常令人滿(mǎn)意，叫做深圳百草（我替他打廣告可他不知道）。

整個(gè)界面操作流暢，APP、PC、微信端全部同步，一目了然，而且核心功能全部都有，庫(kù)存管理、銷(xiāo)售、報(bào)表。最主要是非常簡(jiǎn)單，你的同事不會(huì)因?yàn)閺?fù)雜而搞得人仰馬翻。

除此以外，我們還用了不少好用的軟件，各個(gè)方面的都有，但是這些軟件公司很小，很多人都不知道。

為什么？因?yàn)榇蠹叶际切畔⒐聧u，好的產(chǎn)品也沒(méi)人發(fā)現(xiàn)，反而一些一般的產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)推廣很好而獲得大人氣。

說(shuō)這么多，只是想告訴大家，如果我可以把這些經(jīng)驗(yàn)告訴你：“我們是一個(gè)小型制藥業(yè)，我們有這幾個(gè)環(huán)節(jié)，大概有多少人，我們的心得是這樣那樣?！蹦菍?duì)你一定是個(gè)幫助。

如果有一個(gè)工業(yè)品服務(wù)的大眾點(diǎn)評(píng)，把應(yīng)用性、操作性、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià)透明化，那相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)公正的市場(chǎng)作用。

有朋友問(wèn)我，這樣會(huì)不會(huì)淘寶化？

幾家獨(dú)大，對(duì)小企業(yè)不公平。

不會(huì)。

我想這是混淆了一個(gè)概念，把產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的生存混淆了。

只要是一個(gè)市場(chǎng)，一定是越公開(kāi)、越透明、信息流通速度越快，相對(duì)來(lái)說(shuō)就越公正。

我認(rèn)為只有信息更透明，讓大家都看到，都點(diǎn)評(píng)，那些中小企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品才能脫穎而出，反而會(huì)給小企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。

?

下周我們來(lái)聊聊如何運(yùn)用“群眾的力量”，不見(jiàn)不散！

每周三晚7:30，第一時(shí)間聽(tīng)老板直播講故事！

我們做這個(gè)節(jié)目有一個(gè)很真誠(chéng)的目的，就是希望我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇湍闵僮咭恍澛坊蛘哂幸恍﹩l(fā)，讓你在現(xiàn)在的工作和業(yè)務(wù)上能夠順利一些。