隨著樓市經(jīng)濟的發(fā)展，建材在生活中的占比也越來越重要，建材行業(yè)中出現(xiàn)良莠不齊狀態(tài)，擴展門店成為名牌方迅速占領市場的重要手段，那么問題來了在終端我們經(jīng)常會聽到導購或經(jīng)銷商說新店沒有客流量、顧客拉到拉不到店里，別的名牌不用攔截顧客就很多，接都接不完，我們該怎么辦呢，我們可以從以下幾個點進行分析:

1.團隊問題:

一個健全的銷售團隊對于新店來說至關(guān)重要，不同的角色分工在團隊中承擔著不一樣的作用，團隊間的默契配合，為成功的銷售做好了良好的鋪墊。

2.市場調(diào)研

新店在開業(yè)前期有沒有去做市場調(diào)研，對競爭品牌在市場的占有率是否了解，名牌定位在當?shù)孛婆诺趲?，研究市場的大勢，比如品牌影響力、產(chǎn)品價位段、顧客購買習慣、區(qū)域銷售特點等，通過細心研究，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個主要是用心，知道別人的優(yōu)缺點，利用自己的優(yōu)勢，做市場的差異化。

3.產(chǎn)品定位:

1.店面的產(chǎn)品定位對不對，是不是適合顧客的購買需求？這個可以通過進店量與顧客成交的比率來計算一下，成交率高說明產(chǎn)品應該是很對路的。

2.價格也是影響顧客成交和進店的要素，由于現(xiàn)在市場是無促不銷的狀態(tài)，各家店都在打折促銷，其實價格都差不多，那就要在服務技巧上下功夫，給顧客帶來更多的價值和差異化的服務。

4.顧客

1.統(tǒng)計每天路過店面的顧客數(shù)量以及進店的數(shù)量，算出進店率；然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進店，估計會有重大發(fā)現(xiàn)。

2.顧客調(diào)查，對進店顧客他們進店的理由：便利、實惠、時尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務、售后等等，進而了解本店（品牌）在當?shù)匕傩招闹械挠绊懥Α?/p>

3.營銷活動總結(jié)。每次營銷活動，要統(tǒng)計出多少顧客來店面，占通知到顧客的比率，以及每種通路的比率，以后就知道那個通路更容易吸引顧客進店。

5.方案定位

做方案的目的是什么？帶來進店量和成交率。那該如何做？

1.不要盲目地讓每位顧客都參加每個營銷活動，要精準的定位，讓該來的人來。

2.給顧客一個參與的理由：省錢、學知識、占便宜、交朋友等。

3.最好可以改變一下過去的習慣，不要只發(fā)單頁和路演等，可否使用微信、二維碼、智能機等來完成方案的推廣。

今天的分享就先到這，希望今天的分享對提升新店業(yè)績有所幫助。