在上一章的定位理論中，我們知道了作為跟隨者，如何在市場領(lǐng)導(dǎo)者和眾多競爭者得圍剿中，準(zhǔn)確尋找空位，讓自己在市場中占有一席之地。
可這一章要給眾多跟隨者們先潑一盆冷水了，在商品超級繁榮的今天，你很難說我買不到我想買的東西，如果你真的買不到，也頂多是你自己挑花了眼。
市場如此豐富，尋找空位無疑大海撈針，可是作為一個市場營銷人員，應(yīng)該具備的素質(zhì)恐怕就是見縫插針。只要有空擋，就要鉆進(jìn)去，如果空擋都沒有，那有該怎么辦？
那只有自己創(chuàng)造一個空位，通過重新定位已經(jīng)占據(jù)心智的競爭對手來創(chuàng)造空位，換言之，要想把一個新概念或新產(chǎn)品移入心智，就必須首先把心智中原有的相關(guān)概念或產(chǎn)品清除。
一旦舊的觀念被推翻，新概念的推廣往往變得簡單至極，事實(shí)上人們往往會主動尋找新概念以填補(bǔ)空虛。
提到阿司匹林，大家應(yīng)該都不會陌生，它的一個藥物反應(yīng)就是刺激胃。我吃過阿司匹林，確實(shí)那種感覺不太好受，但它又的確很有效果，可以說人們對它是又愛又恨，那么阿司匹林這么的刺激胃黏膜，有沒有可以同樣見效又不刺激胃的？當(dāng)然有，泰諾，用了一句“引起哮喘或過敏反應(yīng)，并導(dǎo)致胃腸道微量隱性出血”打敗了大名鼎鼎的阿司匹林。
泰諾變相的說明了自己的產(chǎn)品有多好，但要改變顧客對競爭對手的認(rèn)知，就不能只說自己的產(chǎn)品有多好，而更應(yīng)該揭示對手的弱點(diǎn)。
皇家道爾頓指明對手雷諾克斯的產(chǎn)地是美國，顛覆了顧客對雷諾克斯的認(rèn)知，擊敗了對手。
商場如戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)處于一種，你死我活，推陳出新的循環(huán)里。新的產(chǎn)品總會收到很多顧客的青睞，因?yàn)槿藗儗π碌漠a(chǎn)品也會感到好奇，那么作為傳統(tǒng)老品牌怎樣生存下去呢？我曾看過一個關(guān)于中國老字號的，說實(shí)話，現(xiàn)在的中國老字號已經(jīng)沒有了多少，他們或不適應(yīng)市場潮流，不知道變革出新；或一味變革，丟失了自己的傳統(tǒng)，逐步在市場中迷失了自己。
那部紀(jì)錄片里講到了內(nèi)聯(lián)升，想必看電視劇，尤其是清宮戲的人都多多少少聽說過這個名號，百年老字號。我以前一直以為這個老字號早已經(jīng)沒了，沒想到它不但還存在，而且還活的很好。內(nèi)聯(lián)升為啥還活著，因?yàn)樗刈×藗鹘y(tǒng)，顧客心智中對它的定位，一針一線，精致的工藝做出好的產(chǎn)品。而且并沒有搞大規(guī)模的擴(kuò)張，淪落成一般鞋企，搞產(chǎn)業(yè)化競爭，而是依托自己的產(chǎn)品定位，進(jìn)行私人訂制，無疑滿足了顧客對內(nèi)聯(lián)升的心智定位。
重新定位競爭對手，不能違反道德，要遵循市場游戲規(guī)則，適當(dāng)?shù)摹百H低”對手要比“自吹自擂”來的實(shí)際。
