你是否覺得“好產(chǎn)品不需要推銷”？

你是否覺得“僅靠產(chǎn)品的外在優(yōu)點，不使用任何推廣策略，人們也會購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”？

然而現(xiàn)實十分殘酷，顧客不會因為企業(yè)生產(chǎn)了就來購買，大多數(shù)人都低估了銷售的重要性。如果創(chuàng)造了新產(chǎn)品，卻沒有有效的方式推銷，無論產(chǎn)品質(zhì)量有多好，其銷量可能也會不盡如人意。

即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反過來則行不通。也就是說，不管產(chǎn)品如何優(yōu)良，也必須有完善的推廣計劃作為后盾。

任何產(chǎn)品都需要推銷，這也衍生出了許多推廣方式，比如雇傭銷售員，投放廣告等等。不同產(chǎn)品適合的推廣方式也不同。

這里需要提到一個新的方式“病毒式營銷”，即產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶。如果一個新用戶再邀請其他用戶，就能實現(xiàn)指數(shù)級增長。Facebook和PayPal就是靠這種方式實現(xiàn)快速增長的。短視頻或網(wǎng)絡(luò)熱點的傳播同樣如此，他們的循環(huán)周期極短，人們看見有趣的事物，覺得新鮮，幾秒內(nèi)就分享給朋友。通過人與人之間暢通無阻的鏈接，這種營銷方式達到了驚人的宣傳效果，非常值得我們參考。

而且，誰能先占領(lǐng)有病毒式營銷前景的細分市場，誰就能成為整個市場的定局者。并且這能幫助他們最先贏得最有價值的客戶。PayPal便是通過找到了一個資金流轉(zhuǎn)快、使用頻率高的細分市場eBay，通過給平臺提供一種更好的支付方式，擁有了一批對產(chǎn)品極度熱情的用戶，從而成為這個領(lǐng)域的佼佼者。

可以說，這個觀點改變了我一直以來的想法，顧客不會自動上門，推廣也是整個過程中的重要一環(huán)。產(chǎn)品會說話的前提是先被人看見，否則一切都是空談。