在利用公眾賬號(hào)銷售產(chǎn)品的時(shí)候，一定要讓自己的產(chǎn)品變得很稀少，物以稀為貴，就是這個(gè)道理。大熊貓為什么成為了中國(guó)的國(guó)寶?就是因?yàn)榇笮茇執(zhí)貏e稀少。所以我們利用微信公眾賬號(hào)來銷售產(chǎn)品促使顧客的快速成交，我們就一定要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的稀缺性。、

制造稀缺性，最好的辦法就是限時(shí)、限量、制造氛圍。

比如說，最近新進(jìn)了一批化妝品，為了讓大家用最優(yōu)惠的價(jià)格買到最好的化妝品，在8月6日，購(gòu)買的客戶享受7折的優(yōu)惠，只限前50位可以享受這個(gè)價(jià)格。只限8月6日，時(shí)間一過，就不能享受這個(gè)價(jià)格的優(yōu)惠了。這樣就會(huì)立刻讓產(chǎn)品變得很稀少。限時(shí)8月6日，限量前50名，氛圍是享受7折的優(yōu)惠，時(shí)間一過，就不能享受這個(gè)優(yōu)惠了。

一、時(shí)間

假設(shè)現(xiàn)在正值農(nóng)歷新春，市場(chǎng)上促銷活動(dòng)接連不斷已讓用戶麻木，于是一些商家就會(huì)采取了一些別樣的營(yíng)銷策略，即限制活動(dòng)時(shí)間，給消費(fèi)者造成緊迫感。如某羽絨服限售10天、5折銷售等，路過的消費(fèi)者肯定都想進(jìn)去看一看，只要其價(jià)格公道，有合適的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就會(huì)很大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是想利用微信來銷售產(chǎn)品的，要想在某一時(shí)期獲得更高的銷售業(yè)績(jī)，采用時(shí)間限制策略也是比較好的。雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)很多，消費(fèi)者已產(chǎn)生疲乏感，但是現(xiàn)在正某處在一特殊時(shí)期，時(shí)機(jī)有利，效果也就顯而易見了。方法雖然老套，卻很有效。大家一定要有這樣的意識(shí)，只要是有效的方法那就是最好的方法。

二、數(shù)量

小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上銷售火爆，即便價(jià)格高昂，也還是有大量消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買，這種火爆程度簡(jiǎn)直讓人不敢相信。究原因，與其限制銷量有很大的關(guān)系。正因?yàn)槠浯碇环N新生態(tài)的產(chǎn)品，性能高端，在手機(jī)廣泛普及的市場(chǎng)環(huán)境下，其生存條件成熟，限制銷量更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。小米手機(jī)僅是這種限制性策略的一個(gè)成功縮影，若網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是，只有一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)引發(fā)這樣的效果。

三、氛圍

有些消費(fèi)者對(duì)時(shí)機(jī)和數(shù)量都沒有什么概念，即便是你醒目地標(biāo)出這兩項(xiàng)重要產(chǎn)品信息，也不能促使其購(gòu)買。對(duì)于這類消費(fèi)者，我們要巧妙地運(yùn)用群眾的壓力來督促他。如這產(chǎn)品已有899 867人購(gòu)買(把真實(shí)的產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)告訴他們)、還剩多長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng)將會(huì)結(jié)束等。特別是針對(duì)某一消費(fèi)群，如情侶，網(wǎng)絡(luò)上都在買這樣的鉆戒，且價(jià)格不貴，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起，那么在這種氛圍下，相信有鉆戒需求的情侶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，因?yàn)榇水a(chǎn)品確實(shí)超值，而且是限時(shí)限量銷售，更要抓緊時(shí)間購(gòu)買。

人的本性都喜歡拖沓，你必須給他一個(gè)不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會(huì)造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì)帶來什么好處。

同時(shí)造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會(huì)更好，可以更容易促使顧客瞬間成交。

四、告訴顧客優(yōu)惠的原因

很多企業(yè)做促銷失敗的原因都是沒有告訴顧客一個(gè)優(yōu)惠的原因，為什么你的產(chǎn)品價(jià)格要賣得這么低?是不是庫存的積貨?是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題?要不不可能價(jià)格這么低!如果你不告訴顧客一個(gè)合適的降價(jià)理由，顧客會(huì)產(chǎn)生很多的疑問。

給顧客一個(gè)很好的原因，比如為了回報(bào)老會(huì)員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價(jià)格優(yōu)惠，這樣顧客才會(huì)放心地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也能促使顧客在產(chǎn)生購(gòu)買欲望時(shí)瞬間成交。

五、降低顧客第一次成交的金額

在顧客沒有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額。假如上一次你向潛在的顧客銷售價(jià)值1000元的產(chǎn)品，結(jié)果成交不是很理想，這時(shí)你就可以降低產(chǎn)品的金額，你可參試著銷售500元左右的產(chǎn)品。顧客不購(gòu)買產(chǎn)品就是因?yàn)轭櫩瓦€不是很相信企業(yè)，降低金額的同時(shí)，可以推遲下一次促銷的時(shí)間。

過延遲推送的時(shí)間，可以給顧客提供更多的價(jià)值，可以是免費(fèi)的公開課程、在線顧客解答、試用裝產(chǎn)品，再一次銷售產(chǎn)品時(shí)，就能提高成交率。

六、 跟蹤客戶

不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價(jià)值。不能存在“我試圖賣給他東西，但他沒買，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人，是永遠(yuǎn)成不了合格的銷售員的!

說到這，其實(shí)銷售話術(shù)完全可以公式化，尤其對(duì)于微商人來說，把握好三個(gè)點(diǎn)，你就可以迅速抓住顧客的心。

第一、產(chǎn)品的功效以及使用后產(chǎn)生的效果，表述務(wù)必簡(jiǎn)明扼要，例如美白、讓生理期恢復(fù)正常、改善亞健康等等。

第二、產(chǎn)生這個(gè)功效的過程、使用產(chǎn)品時(shí)的注意事項(xiàng)，關(guān)于這點(diǎn)，我前面的分享詳細(xì)闡述過，要保持美白的肌膚，除了使用我們的產(chǎn)品，在日常生活中還要注意些什么，比如飲食、作息方面的考慮等等，用動(dòng)態(tài)的方式展示循序漸進(jìn)的過程更容易打動(dòng)人心

第三、話術(shù)的延伸，多以巧妙、變通的方式進(jìn)一步表述結(jié)果。比如男士?jī)?nèi)褲吸引女性，女士香水吸引自己喜歡的男性，用美白護(hù)膚品會(huì)讓身邊的親人覺得自己突然年輕了。

在銷售對(duì)話中，對(duì)產(chǎn)品的介紹按照這三點(diǎn)來進(jìn)行一定錯(cuò)不了，千萬別啰嗦，啰嗦會(huì)讓對(duì)方覺得你不專業(yè)，最終會(huì)引起反感的情緒，就像第三點(diǎn)的巧妙表述，本身也會(huì)緩解你們之間的陌生感，迅速拉近彼此的距離，成交當(dāng)然不在話下。

最后，建議所有微商人拋棄過去的銷售話術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的效果解說就是要去展示產(chǎn)生這些效果的過程，而我們準(zhǔn)備的素材一定是可以連續(xù)性的展示過程的素材，以視頻為最佳。