我們的大腦有兩套操作系統(tǒng)，一套是快思考，完全處于自主控制狀態(tài)，能隨時(shí)做出應(yīng)激反應(yīng)；一套是慢思考，TA是理性的，需要占據(jù)和消耗我們僅有的精力，幫助我們學(xué)習(xí)和深思考。

我們大部分時(shí)間在用快思考這套操作系統(tǒng)，由于快，TA會(huì)引起很多直覺上的缺陷，許多商家深喑此道，不斷的在利用我們大腦的這些缺陷，刺激我們剁手買買買。

缺陷1：認(rèn)知放松陷阱

“認(rèn)知放松陷阱”指的是如果一個(gè)人處在不需要調(diào)動(dòng)慢思考的環(huán)境里，更容易達(dá)到一個(gè)放松狀態(tài)，從而對(duì)眼前的事物產(chǎn)生好感和信任。短視頻引流到店鋪轉(zhuǎn)化率很高，為什么？我們看短視頻往往處于一個(gè)放松的狀態(tài)，當(dāng)你在該狀態(tài)下對(duì)一些抖主的內(nèi)容產(chǎn)生了好感，逐漸形成了信任，那么就會(huì)更容易購買TA推薦的商品。

缺陷2：自動(dòng)替換陷阱

“自動(dòng)替換陷阱”指的是我們大腦在遇到難題時(shí)，快思考會(huì)用一個(gè)簡(jiǎn)單的問題來替代，把這個(gè)答案直接當(dāng)成對(duì)復(fù)雜問題的回答。例如很多商家都愿意花高價(jià)請(qǐng)明星代言，由于一個(gè)產(chǎn)品的好壞在用之前要做出購買的決策，需要花一些時(shí)間思考和判斷，讓用戶把判斷產(chǎn)品的好壞直接簡(jiǎn)化成相信明星的判斷這樣就簡(jiǎn)單多了，購買決策的門檻大大降低。

缺陷3：錨定陷阱

“錨定陷阱”是指我們?nèi)嗽谧鰶Q策時(shí)，會(huì)受到之前信息的影響。例如我們可以看到幾乎所有網(wǎng)站的商品銷售頁面會(huì)有原價(jià)199（劃掉），現(xiàn)價(jià)99；我們?cè)谂c店員討價(jià)還價(jià)時(shí)，先出價(jià)的往往會(huì)最有利，這個(gè)人往往是商家，我們最后成交的價(jià)格大概率會(huì)更靠近于這個(gè)最初報(bào)出的價(jià)格。

缺陷4：框架陷阱

“框架陷阱”是指相同的問題，如果使用不同的描述，就會(huì)導(dǎo)致人們做出不同的決策。例如在一個(gè)課程的售前頁面寫著這樣兩種文案：“90%的人都拿到了獎(jiǎng)學(xué)金”，“有10%的人拿不到獎(jiǎng)學(xué)金”；雖然它們本質(zhì)上是同一個(gè)意思，但是顯然前者比后者更讓人有買的沖動(dòng)，這種現(xiàn)象心理學(xué)還有個(gè)專用名詞“損失厭惡”。