想要做好房產(chǎn)中介，*重要的就是尋到客戶群體，每個(gè)房產(chǎn)中介獲客的方式都不一樣，但共同的追求點(diǎn)都是低價(jià)格、低成本，那房產(chǎn)中介如何實(shí)現(xiàn)低成本拓客呢？

目標(biāo)客戶，也就是大家常說的*客源，是指需要房產(chǎn)中介的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且有購買能力的客戶。只有確立了消費(fèi)群體中的目標(biāo)客戶，才能展開針對(duì)性的營銷。

在獲客的浪潮中，有的房產(chǎn)中介成功，有的房產(chǎn)中介卻無奈放棄？窮其原因，無非是成功的房產(chǎn)中介在于抓住了自己的目標(biāo)客戶，放棄的房產(chǎn)中介則不了解什么是目標(biāo)客戶，沒有更好的選擇與確定自己的目標(biāo)客戶。

作為房產(chǎn)中介的我們?cè)撊绾未_定自己的目標(biāo)客戶呢？下面我就給大家介紹確定目標(biāo)客戶的集中方法

1、是否有接近的可能性:

這個(gè)很重要，所以我們必須在名列前茅條來說!大部分的房產(chǎn)中介每天都在做的事就是想盡方法加好友，不停的發(fā)布房源，只要留下聯(lián)系方式，無論是否需要房子，你都加上。請(qǐng)問。這種完全沒有接近可能性的人不能刪除是要留著過年么，一定要記住:不能接近的對(duì)象就不能當(dāng)做目標(biāo)客戶來看待。

2、是否真的需要產(chǎn)品

一般來說，客戶會(huì)購買自己需要的產(chǎn)品，而不是自己想要的產(chǎn)品。所以，客觀的角度來說，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及這種需求的強(qiáng)烈程度很大程度上決定著我們銷售的難易程度。因此在剛加上好友溝通時(shí)，我們就要通過有目標(biāo)性的題目，探測(cè)客戶的真正需求，只有這樣，你才能夠快速的把自己的產(chǎn)品銷售出去，否則，一味的糾纏客戶只會(huì)對(duì)自己的品牌造成負(fù)面的影響。

3、是否有支付能力

這個(gè)主要針對(duì)銷售一些高端產(chǎn)品的客戶來說，在和客戶溝通前很有必要了解一下客戶是否具備支付能力，如果客戶不具備支付能力，無論您跟對(duì)方聊得多么天花亂墜，無論客戶多么夢(mèng)寐以求你的產(chǎn)品，購買的可能性都比較小，只有具備了付款能力，我們才能夠順利的將產(chǎn)品銷售出去，更不會(huì)出現(xiàn)客戶不會(huì)付款的情況。

當(dāng)我們把上面的問題都處理好了，加下來我們會(huì)想到底該怎么樣找到這些目標(biāo)客戶呢？我就先介紹幾個(gè)需早目標(biāo)用戶的方法

1、網(wǎng)站

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一些年輕人喜歡去一些婚嫁論壇，結(jié)婚購物，婚嫁產(chǎn)業(yè)購買等等這類的網(wǎng)站，那么你就可以在這些網(wǎng)站上發(fā)表一些有價(jià)值的帖子，留上自己的二維碼，就很容易獲得目標(biāo)客戶，還有一些年輕的姑娘喜歡看vogue yoka那么你就可以去這些網(wǎng)站上發(fā)表一些護(hù)膚美容知識(shí)，都可以獲得目標(biāo)客戶。

2、線下推廣

相信大家都見過在地鐵、公交站、餐廳、線下活動(dòng)等等添加二微碼，這種都是流量較大的人群里做推廣，也是一種特別快鎖定目標(biāo)用戶的方法。

3、合理利用獲客工具

合理利用獲客獲房工具，比如58同城，趕集這些平臺(tái)上往往會(huì)有很多的個(gè)人房源發(fā)布，一些企業(yè)的高管，商家店鋪老板也算是消費(fèi)的主要群體，畢竟老百姓一生可能只買一套房，這些人往往會(huì)進(jìn)行房產(chǎn)投資！可以利用相關(guān)軟件，比如客易云獲房獲客工具，高質(zhì)量客源，最新房源，一鍵查詢！

總之，提升個(gè)人能力的同時(shí)，還是合理利用工具，畢竟一味的蠻干知乎浪費(fèi)時(shí)間，合理利用工具才會(huì)事半功倍！